文／中国商报记者房雅楠
10月26日，火乐科技在北京发布新一代坚果智能投影仪G3，并公布下一步发展战略。往往提到坚果，人们第一反应想到的是锤子科技的坚果手机。但是在智能投影市场，从火乐科技推出第一代坚果智能投影仪至今也两年有余。随着近年来，家庭娱乐市场的消费者对于大屏的追求，以及“互联网+”的不断发展，日渐萎靡的传统投影仪市场也开始焕发出新的生机，坚果就是第一个互联网+投影仪的产物。
与以往切入商务市场的传统投影仪不同，智能投影仪想要在消费市场得到普及，有不小难度。据悉，仅2015年坚果就亏损7000万元。因此，除了要在产品上下功夫，更需要给予市场推广方面足够的重视。于是在前华为终端中国区总裁季岳林加入之后，坚果开始谋变，在实现扭亏为盈之后，又将下一步目标对准线下，打算启动“场景营销”。
扭亏为盈
众所周知，目前国内做智能硬件的厂商，包括做互联网电视、智能手机，鲜少有人依靠硬件实现盈利。而坚果从2014年发布第一代产品至今的两年时间，就已经扭亏为盈，而且据坚果智能影院联合创始人陈兴博透露，盈利的大部分贡献来自于硬件。这依靠的是什么？
不得不提起一个人，就是在华为工作了18年的前华为终端中国区总裁季岳林。
记者从会上了解到，坚果从2011年到2014年都处于摸索期。“第一代产品因为采用了错误的音频设计师，播放声音很大，甚至引起机器的共振，影响用户体验。在生产环节上，不良率占到了10%，相当于卖10台就有1台’炸弹’。”陈兴博在接受中国商报记者采访时如是说。
季岳林的加入，不仅为坚果带来了华为的管理经验，更对接了很多优质资源。季岳林告诉中国商报记者，华为对整个产品线非常标准的管理流程特别值得推广，比如说研发流程、供应链采购流程，还有需求流程。换言之，规范的流程，不会让失误扩大，从而减少了很多不必要的损失。
“我还要把华为资源加进来，比如说供应商、生产厂家，像富士康、比亚迪签过来。同时与国内国外的运营商，进行资源对接。”季岳林说。据悉，目前坚果产品采用富士康代工，其对成本的把控和大规模生产的管理经验，同样为坚果减少了不必要的损失。
此外，季岳林在价格把控方面也极为严格，不打价格战。他表示：“坚果以前的定价模式是互联网定价模式，没有考虑到线下毛利，我来了以后把钱管死，谁都不能随意降价，因此目前线上线下的价格都是稳定的。”
因为上述原因，加上产品的不断优化，坚果在今年实现了扭亏为盈。据记者了解，坚果全系列产品目前累计销量25万台，规模不大，因此盈利不多，大概在2000万元至3000万元之间。但是对于这样的成绩，季岳林表示满意：“去年亏7000万，今年能够盈利已经很不错了。”
拓展线下
实现盈利之后，季岳林告诉记者：“今年赚了两三千万，我要把钱投在线下做市场。”
记者采访从当中了解到，目前坚果在研发环节的投入占比最大，公司规模在230人至240人左右，研发人员占了一半，去年在研发上的投入为1.5亿元左右。但是要提升销量，仅产品优秀是不够的，这一点智能投影仪与手机、电视等产品一样，还要拼宣传、拼渠道。
因此，季岳林向记者表示，下一步到年底之前，经销商门店至少要拓展到5000家，到2017年至少要有2万家到3万家。未来，线下和线上比例应该在6：4或7：3左右，线下会多一些。至于如何快速拓展规模，他表示，将分钱机制设计好，前期多让利给经销商。
同时，季岳林还有丰富的运营商市场资源，他表示，江苏、四川这些省份，一个省有上万家运营商门店，可以加强与运营商之间的合作，依靠其进行销售和推广。推广方面，可以在每一个营业厅门店的橱窗上贴一个反光膜，让每个橱窗都变成一个反光屏，内容通过投影展现出来，可以播放产品介绍、套餐和优惠活动。
此外，商家客户也是坚果智能投影仪推广的重点，包括酒店、KTV、会所和家居卖场等，结合不同场景进行推广营销。
但是对于自营的线下体验店，季岳林却拿出了谨慎的态度，他坦言坚果目前在深圳开了一家线下体验店，但是如果单纯依靠目前坚果的产品品类，在短期内还不足以养活自已。因此会将重心更多的放在运营商市场和经销商的身上。
至于销量，李岳林表示，预估在2016年年底坚果智能投影仪应该能够卖到40万台，到2017年预估卖到100万台。
随着规模扩大，坚果计划将“内容+平台+终端+应用”生态落地。第一步整合内容，从现在开始成立一个内容战略运营小组，将爱奇艺、百事通、腾讯视频的内容整合到一起；第二步，整合院线，坚果去年投了3000万成立院线运营公司，未来院线大片可以在坚果产品上同步发行；第三步，发展会员；第四步，整合游戏。逐步完善商业模式，智能投影市场的想象空间很大。季岳林表示。
