地产八卦女说
曾经，人们口中的宇宙第一房企是万科，中国第一首富是思聪他爹，这样的思维定式，延续了十多年。
然而，在2016-2017年，这两样中国之最，都被一个人和他建立的恒大所颠覆了。
为什么恒大在短短的20年之间，就颠覆了横行江湖30余年的“两万”？
文 | 地产八卦女
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继前日暴涨18%后，中国恒大股价昨日再度上涨13.88%。伴随恒大股价大涨，恒大董事局主席许家印身价也迅速增长。
据【地产八卦女】了解，恒大股价近日暴涨的推动力来自公司的半年报预告，预期恒大集团截至2017年6月30日半年度录得之未经审计净利润为去年同期的3倍左右。根据恒大去年上半年71.27亿港元的净利润推算，恒大今年上半年实现净利润将超过213亿港元。这一业绩预告，远超市场预期，也超过了恒大自身的预期。
如果从今年开年以来计算，中国恒大股价累计涨幅已超过340%，成为香港股市今年涨幅最猛的股票；而在2016年，恒大全年销售规模就已超过万科，成为名副其实的世界第一大房企。
恒大为什么增长这么快？
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我认为，恒大之所以成功，是因为全局观很好。
什么是全局观？
一般中国人都讲求“势”，就连习大大都说“胸怀大局把握大势着眼大事，做到因势而谋应势而动顺势而为”，但是许家印却反其道而行之，在2015年整个行业以去库存为基调的时候，他选择了规模扩张——这就是全局观。
星子至今还记得，在2015年4月，恒大董事局主席许家印4月份在布置全年工作时说，“前段时间我们已上项目近20个，接下来48天，我们要大上100个项目。”
这样的大手笔，顿时在地产圈里炸开了。要知道，万科郁亮还在不久前发表“地产进入白银时代”的宣言，万达更是在不久后宣布去房地产化。而根据恒大董事局定下的目标，2017年该公司要实现3000亿元销售额，2020年要实现5000亿元销售额，复合增长率要维持在30%——这是一个属于地产“黄金时代”的增长率。
为什么许家印敢于逆势而动，豪赌房地产市场？让我们看看他当时的判断：
第一、2015年开始，国家为了保增长，会出台更加激进的刺激楼市政策。现在股市起来了，下一步就是楼市。肯定会有政策组合拳，从融资、上市、税收等方面扶持楼市。
第二、2015年，股市、债市将对房地产企业彻底打开此前关闭多年的大门，这样企业融资成本将大大降低。在这种情况下，加上M2增速不可能降低到12%以下，这样真实通胀就很难低于5%。所以，只要有好地块在手，就不怕资金链出问题，就能坐等升值。
第三、在有人口增量的地区，只要你能拿到好地块，就不怕房子不好卖、不涨价。国家正在严控城市边界，也就是说，大城市只能往空中发展，不能继续铺摊子。这样，大城市核心市区的房子必涨。
而最终的事实也证明了许家印的看法是正确的。2016年，恒大取得3733.7亿元销售额，不仅超额完成了年度目标，更超越万科，成为宇宙第一大房企。
从这一方面说，许家印对于房地产行业的认知和判断是极具前瞻性的。
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除了对于行业拥有全局把控的能力之外，对于客户，许家印也有独到的认识。
最典型的案例，莫过于许老板用了很多年都不变的广告语，以及在2015年首创“无理由退房”营销高招。
以广告语为例，恒大的“开盘必特价，特价必升值”，牢牢抓住客户买房升值的心理，简洁而不简单！够强势够气势！而且一用就是多少年不变，全国恒大广告除了地址、电话等不一样，其他画面设计、广告语、楼盘名字皆是标准化。广告公司彻底沦为干体力活的角色，不需要太多的创意，只需要按时提交稿件。
而在星子看来，这恰恰是恒大标准化营销思想的体现。
对于恒大这样的规模化房企来说，执行比创意更重要！从营销模式可以看出，恒大就是一个超级中央集权的管理架构，治大国如烹小鲜，许老板其实才是恒大每一个楼盘背后的操盘手！因为他操百盘如一盘，千亿业绩的取得，大道至简的营销管理模式，就是这样来自以业绩为导向的标准化的思想力量！
而在无理由退房的问题上，恒大更是将客户心理研究得出神入化。无论无理由退房是否真的如客户心中所想，但恒大首次在地产圈提出这一口号，一方面彰显了自身的“硬气”，另一方面也轻而易举化解了客户的犹豫心理，提高了客户的看房率和购买率。
从这一方面说，许家印，不愧为地产界第一流的营销大师！对于多数客户的心理大局，把握得一清二楚！
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除了拥有超前的行业大局观、清晰的客户大局观之外，恒大许家印的大局观，还在2017年拼命赎回永续债的事情上可以看出。
我们知道，2017年是去杠杆时代，最典型的案例便是国家开始排查金融风险，万达、复星等大批企业遭受影响。而恒大却始终能稳立潮头，从2017年初，就开始大批赎回永续债。
目前，恒大称，截至6月30日，已经赎回全部永续债，而他们的原计划是在年底前赎回三分之二永续债，这意味恒大超额完成了任务。再加上恒大今年成功引入两批共计700亿投资额，上个月恒大成功发行38亿美元债券，加上要约交换债券28.24亿美元，合计发债66.24亿美元，以恒大这样的资金状况，目前早已成为国家去杠杆的标杆。
此外，恒大始终将绝大部分投资落在国内，不像万科万达绿地投资海外，恒大始终都坚持国内投资，坚持民生工程。无论是低价销售房子，还是多元化产业，都是围绕国内居民生活而动。2016年恒大纳税334亿，解决就业170多万人，累计捐款超76亿。
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曾经，我们对恒大负债经营的看法有异议，殊不知，使我们没到那种高度，无法理解其大局观。
为什么？因为在当时，负债扩张是最好的方式，当时也是最好的时机。
如果跟港派房企一样，只看到高负债所带来的巨大风险，没看到高负债带来巨大的业绩高增长、规模高增长，没看到低负债带来的保守、落伍和失去话语权，恒大就不成为“恒大”，也许会很快衰落。
幸而，有大局观的许家印在，恒大5000亿，一往无前在路上。
