6月28日下午三点，TFBOYS成员王源在一直播开播了。时间虽然只有短短24分钟，但却吸引了超千万人在线观看，粉丝留言数万条。由于之前王源曾明确表示，禁止粉丝刷礼物，所以直播间没有打赏，否则数据会更加“凶残”。
这不是“源气少年”第一次在一直播上露脸。TFBOYS组合中的易烊千玺及王俊凯都是一直播的常客，在米兰男装周中，王俊凯通过一直播与粉丝分享米兰之行，并透露了关于新歌，走秀，穿衣心得的那些事；易烊千玺作为丹麦旅游形象代言人出席授勋仪式，则通过一直播与粉丝分享他的“童话之旅”体验特色生蚝大餐。
如今，一直播已吸引了超3000名明星的入驻，变成为国内最大的明星直播平台，也因此聚集起越来越多的用户。按照一下科技联合创始人、一直播负责人雷涛的话来说，明星直播的频繁开通，进一步提升了直播平台的社会影响力。
事实上，在众多直播平台抢占IP风口的当下，这种方式可以提供给用户更多优质的内容，打通了粉丝与明星互动的壁垒，使得粉丝能够跨越场景，而明星也能将宣传不断扩散到各个社交媒体，放大其影响力，达到最大的宣传效果。未来一直播将会成为一个更加开放的社交平台，带动更多领域的发展。
雷涛则向叶探花透露了另一个更细分的数据，“明星商业收入的直接获益占比并不高，但重要的是对商业直播的带动，明星直播收益我们归类到直播广告业务模块，这样的收益占到一直播整体收益的近50%。”
在打赏显现疲态、各直播平台迫切需要开辟新的变现方式时，反而是后入场的一直播率先找到了解决方案。
“黑客攻击”
很长一段时间内，直播都被认为是草根的自嗨。2016年移动直播爆发后，以映客为代表的几家直播平台借大手笔融资之势，竞相高价邀请文娱和体育明星暖场，试图提升大众对直播的观感，拉近网络秀场与上层演艺圈子的距离，但限于频次过低，多半无疾而终。
真正让明星与直播紧密联系起来的是一下科技的创始人韩坤。他在相继推出秒拍和小咖秀这两个现象级短视频应用后，又将“半个娱乐圈”打包到第三个战略产品“一直播”中。一个未经证实的传言是，韩坤在望京浦项中心的31层办公室里有一整面墙都是他跟明星的合照。
韩坤对借明星推产品的套路驾轻就熟。2014年夏天，由美国发起的为渐冻人募捐的冰桶挑战风靡全球，国内名人也热情高涨，彼时正在为新推出的秒拍苦思推广方案的韩坤，立刻决定借势，在72小时内说服了122位明星使用秒拍发布冰桶挑战的视频，最终一共有2000多位明星无形中为秒拍做了宣传。
一直播几乎复制了秒拍的成功策略。2016年5月，晚了映客整整一年的一直播刚上线就高调举起明星大旗，将小咖秀之王、甜馨的爸爸贾乃亮聘为首席创意官；冠名韩国偶像宋仲基的亚洲巡回粉丝见面会；发起“爱心一碗饭”等多个公益活动，姚晨、萧敬腾、李连杰、周迅、井柏然等300多位明星参与，直播总时长近200个小时。
在韩坤的规划中，秒拍代表媒体方向，小咖秀代表原创社区方向；一直播强调实时沟通和互动，分别满足了用户观看、创作和沟通的需求。
而微博、秒拍、小咖秀和一直播之间打通的关系链是一下科技的独有的优势。明星和红人们能够在一直播上与粉丝互动，还可以通过秒拍、小咖秀等个性化产品来弥补直播相对单一的表现方式，将直播视频剪辑成多个短视频在微博进行二次传播，提高传播力度。
这一系列的高频次明星直播带动一直播在5月的搜索指数近似成直线上升状态，至5月底就超过了映客和花椒。
“明星是潮流的风向标，明星玩什么，很容易带动粉丝玩什么。”这在客观带动了一直播上普通主播的粉丝增长，相当于明星为主播引流一样。有的主播甚至会借明星直播的机会刻意策划一些内容。
雷涛说，他认识的一个主播每次在张杰直播的时候就在房间里唱张杰的歌，等张杰的直播结束后，他就可以顺势聚拢到一批张杰的粉丝进来，最后还真发展成了头部主播。
“单场直播对用户的带动效果是有限的，想要通过明星直播长期带动用户，就一定要有长期的明星直播内容。”雷涛透露，入驻明星已超过3000位，每月明星直播大约在500场左右。
一直播是目前唯一把明星直播当做常态内容来运营的直播平台，首页有一个明星频道，里面全是明星直播的预告和此前直播的回放。
为了和明星群体保持顺畅沟通，一下科技专门设有的艺人合作团队，但规模并没有网络传言的100多人那么夸张，只是“在同类公司里比较大”，KPI考核是当月完成的明星直播合作数量和质量。
明星策略也曾让一直播苦不堪言。最典型的是曾因同时在线人数过高而导致过高的带宽成本压力。实际上，一直播在前6个月面临的最大挑战就在于技术上能否支撑明星直播。雷涛称，每次明星直播带来的系统压力，“和被黑客饱和攻击一次的效果是一样的。”
让他记忆最深的一次是2016年国庆期间，某喜剧大腕在一直播做公益，几乎刚开播，系统就宕机了。事后复盘才知道，此次直播的高人气引起达到了阿里云的上限限制，而这个限制是此前阿里云上所有其它产品都没有触碰过的。
2017年4 月 6 日，易观国际发布了《中国移动直播行业年度综合分析2017》。数据显示，一直播以20.36%的移动全网用户渗透率排名第一，是中国最大的泛娱乐直播平台，映客、YY尾随其后。
从未给明星付费
从定位来说，明星直播就是一直播。”雷涛认为，一直播是唯一能够规模化进行明星直播的平台，其它直播平台很难涉足明星直播领域。在他看来，腾讯的now直播，选择切入qq而不是微信，更看重95后市场，不够开放。
在一直播之前，国内平台间的竞争一度停留在秀尺度、秀低俗、互挖主播的低级竞争层面。一直播的异军突起将竞争推到一个更主流的阶段。
雷涛感叹，他运营一直播一年多来的最大变化是，明星对直播从抵触到接纳，从特例到常态，从被动到主动。
以王源为例，那是独家直播联合国儿童基金会授予他“青年教育使者”的仪式。TFBOYS的另外两名成员也和王源的选择一致。2016年三位成员的生日也是选择了在一直播进行独家分享。
“其他平台直播确实也有明星参与，但量非常少，尤其是使用明星本人账号的少之又少。而在这极少的明星直播中，大部分又是付费的。”雷涛称，一直播从来没有为邀请明星来一直播开播付费。
一方面，韩坤认为，付费签约的意义不大，这次给了钱做独家，下次不给就换了另一家。长此以往，平台会背负巨大的资金负担，而明星也难以真正沉淀在平台上。
另一方面，明星也的确需要一直播这样一个产品。只有通过一直播来进行直播，明星才能够直接和他的微博粉丝进行互动，这是其它直播平台无法提供的。而且这种互动极为便利，明星在一直播的直播页面会自动生成在个人微博主页上，粉丝不需要下载一直播App就可以直接点击观看、留言和刷礼物。
“明星有时候并不是很看重钱，反而更看重传播能力。他的粉丝都在微博上，如果在其他平台直播可以获得十万、几十万的人次观看，那在一直播上就会获得千万级别的观看量。”韩坤拿下宋仲基亚洲巡回粉丝见面会冠名权后对媒体解释原因时也承认，多亏了微博的影响力。
“明星的粉丝都在微博上，对我们来说并不是去抢夺明星资源，而是让明星从图文微博转化到通过微博直播上。”而明星又是时尚和潮流的带动者，明星直播能够有效的带动用户参与。
然而，明星是稀缺资源。各大平台对明星的争夺也到了白热化的程度。在花椒位于奇虎360的办公室，甚至用了“柳岩”、“张继科”等名字来命名。
在没有遇见微博之前，韩坤在融资的时候经常被对方问到，“你到底有什么优势”。韩坤说不上来，直到跟微博有了亲密关系后，韩坤才意识到，微博就是他的优势。
“一直播就是新浪直播，新浪直播就是一直播。”微博和一下科技的关系就像谷歌和YouTube的关系，双方互相成就。秒拍、小咖秀和一直播上线的时候，微博的股票各自涨了一次，在微博的流量和弱社交圈子的支撑下，秒拍、小咖秀和一直播也迅速进入各自行业的第一阵营。
直播市场上的竞争已经白热化。2016年下半年，熊猫、触手、斗鱼等平台相继融资，引入腾讯、阿里、360、小米、新浪、网易等互联网巨头。靠上巨头后等于自带流量入口，这对需要付费购买流量的独立直播平台和无力购买流量的小平台将是致命性的打击。
韩坤认为，未来综合性的直播平台不会超过3家。“直播业很适合大平台进行收割，适合的只有微信和微博，分别强在社交关系和明星达人。”
与广告更贴合
打赏是被验证过的直播业最有效的变现方式，但整体而言已临近天花板。
以天鸽互动为例，2017年第一季度，在线互动娱乐服务的季度用户平均收益为人民币1 6 0元，较2016年第四季度减少11.6%，较2016年第1季度减少5.3%。而季度付费用户人数约为131.4万人，较2016年第四季度，仅增加4.0%。
雷涛说，直播平台最大的问题是内容同质化，各家平台上活跃的主播从类型上来讲是非常相似的。而明星、大V、专家、媒体这些直播的存在，为一直播赋予了非常强的内容特色。同时也带来了秀场之外另一个主要的收入模式---广告收入。
显然，直播平台如果不能探索出更多的收入模式，基本也就失去了下一轮争霸的资格，而移动直播时代完全照搬PC端的做法已经不够支撑更大体量的发展。直播则被称为“手机上的电视台”，成熟的主播一般都会有固定的开播时间，就跟以前守在电视前看电视剧一样，增加了粉丝的期待效应，也更适合投放广告。
但直播早期的低俗、造假等负面形象是广告主心头的一大阻碍。尤其是对品牌广告主来说，往往更在意品牌与直播平台调性的契合程度。只有广告投放环境的质量和属性是正面的，才能让消费者在看到广告的时候产生积极联想，反之，则会破坏品牌形象。
而一直播恰好在借用明星打造知名度时顺道解决了这个顾虑。3000位爱惜羽毛的明星构建了一直播内容品质的基础，明星直播虽然各种内容都有，比如生日会、作品发布会、走秀活动等等，但整体来说偏宣传方向，这决定了其基调必然以正能量为主。值得一提的是，明星对公益直播的热衷参与，可以有效提升一直播形象。
“明星不喜欢做直播，但明星喜欢做公益。”雷涛说，一直播决定从公益入手，把直播和公益联系起来。
但另外一个问题是，很多明星不喜欢打赏，而且直播没有脚本、不能排练，上来就要展示真实的自己。此外，很多明星把直播定位为商演，要收出场费。
一旦消除了广告主的最后一丝顾虑，强大的社交效应就可以一起激发出来。明星永远是广告的宠儿。雷涛的话也印证了这点，在一直播上，明星直播的主要变现方式正是广告，陆毅、鹿晗、吴亦凡等人都已通过一直播获得了商业收益，但他未透露具体金额。
作为拥有明星头部资源最多的直播平台，一直播努力为广告主提供现象级的品牌服务。2016年9月，欧丽薇兰邀请沙溢胡可、陆毅鲍蕾两对夫妻直播还原“锋味菜”，现场代言式导购，再导流到销售平台，当晚吸引了2800万人在线观看，斩获了当年的TopMarketing直播经典营销案例奖。
但客观地说，单纯看明星商业收入的直接获益，占比其实并不高，毕竟明星直播的场次相比整体直播场次的占比极低。雷涛称，一直播更看重的应该还是通过明星带动整个直播商业进程的发展速度，毕竟，打赏发端的秀场直播只是直播的一小部分，真正的战略壁垒是搭建包含PGC、媒体、社交、电商、游戏、教育多分支共生的综合性手机直播平台。
如今，一直播打通了与微博的关系链，完成了微博明星和红人资源链的打通。而且，秒拍的存在，打通了直播和点播内容的生产链。“我们希望一直播成为中国最大的直播平台。”雷涛说。
