嗨氏跳槽斗鱼背后 你所不知道的秘密

嗨氏跳槽斗鱼背后 你所不知道的秘密
2017年09月04日 09:15 叶探花

日前,被称为“王者荣耀第一主播”的嗨氏由虎牙跳槽斗鱼,在游戏直播行业搅动起不小漩涡。

在游戏直播领域的战场里,优质主播乃是各家平台核心资源之一,他们既为直播平台带来优质内容,也以最快速度聚拢用户,对这些主播争夺的白热化趋势一直未能消减。如今,作为游戏直播领域的一哥,斗鱼如愿“再下一城“,在与竞争对手的资源此消彼长间,进一步扩增了自身优质主播势能。

经历了2015年、2016年的火爆后,对当下格局既定但版图未稳的游戏直播行业来说,新一轮洗牌趋势更强,野蛮生长气息渐由理性发展取代。资本拥趸多少、主播等资源强弱、监管力度松紧,以及各自产业链条打造、延展的长短深浅等,都将成为此次洗牌中各个游戏直播平台的生存和发展变量。

与之相应的,是游戏直播的巨量市场。

作为一种场景直播,游戏直播并不乏丰富充沛的热门游戏内容,且天生自带做大流量和内容社区的能力,随着中国日益膨胀的电竞市场水涨船高,这个风口一度受资本市场青睐。以秀场的二八法则来看,游戏直播的营收框架似乎更为合理、健康,能遇见商业模式还可以多元。

根据IDC报告,2016年中国游戏用户约为5.66亿,市场规模已达到1655.7亿元。另外,艾瑞咨询的《2016中国电竞内容生态报告》指出,中国电子竞技玩家呈井喷式增长,从2014年的7300万用户,预计到2017年末将达到2.2亿用户,翻了3番。

创业不到三年,斗鱼实现了从零到一百的华丽转身,蜕变成为行业领先者。这或许从起初将自身符号定为“斗鱼”就显现端倪,“斗鱼”的原型是泰国斗鱼,“凶狠、好斗”,转化到斗鱼身上,形成了快而猛的竞争战略、落地举措。

而在已有的诸多玩家中,各家游戏直播平台玩法“存同求异“,斗鱼无疑具备了显现优势的趋利变量,对优质资源的聚合、资本的吸引,产业链条的延伸打造等,都使其产生了更多的想象空间。

或许,游戏直播行业的走向,也可由此一窥。

PC+移动的领先者

斗鱼,以游戏直播出名。

在世界范围上看,游戏直播都是新兴事物。与国外的游戏直播相比,国内游戏直播虽然起步晚,但国内游戏玩家基数大、市场更成熟,所以在短短三年之内就如雨后春笋般诞生多家游戏直播平台。不过总体而言,与国外游戏直播的直播模式大同小异。

2014年中国的游戏直播发轫,行业格局逐步成型,各方势力开始跑马圈地。首先,A站旗下的生放送直播更名为斗鱼TV,9月即宣布获得数千万美元融资;11月,YY独立分拆游戏直播业务,虎牙直播成立;12月,龙珠直播获得腾讯投资,战旗TV也加速发力。一年后,王思聪成立熊猫TV。斗鱼、虎牙、龙族、战旗和熊猫游戏直播五强由此并立,竞争开始白热化,加快了市场版图形成和扩大。

IDC报告显示,2016年中国游戏用户约为5.66亿,市场规模已超过1600亿元,同比增长17.7%,中国成为亚太第1乃至全球第1大游戏市场。

市场巨量扩增中,斗鱼开始了蹿升过程。

根据数据显示,2015年,斗鱼的ALEXA排名进入全球前300,日活跃用户近2000万,高峰访问人数接近淘宝;2016年,斗鱼直播平台同时在线人次最高450W,当年用户总观看时长实际达110万年。

从时下的流量或融资估值变化等角度来看,斗鱼可称得上当年国内TMT行业新兴项目的佼佼者,不仅初步建立品牌价值,形成一定的内容生态,且具备了一些先发优势。

与此同时,资本市场给出了回应。2016年,斗鱼获得腾讯连续两轮领投,估值超百亿,成为“独角兽”,已领先其他游戏直播平台。

华兴资本董事总经理杜永波表示,从过去几年的市场发展情况看,斗鱼TV毫无疑问已经成为中国直播行业的领军企业。

技术方面,斗鱼率先推出高清直播,以“直击用户痛点”,为用户营造类似自己玩游戏的真实感;平台方面,斗鱼在2015年初即推出手机端直播。

先机的抢占,内容与用户间良性循环的形成,用户规模与其他直播平台差距拉大,促推斗鱼在电竞、游戏和直播“三位一体”的态势或框架下,巩固了自己在游戏直播中的领头地位,从PC时代“老大”成长为“PC端+移动端”老大,将竞争对少远甩身后。

比达咨询数据中心最新监测数据显示,2017年5月游戏直播类APP月活跃用户数方面,斗鱼排名第一,月活用户数达1306.4万人,排名第二位和第三位的分别是虎牙直播和熊猫TV,月活用户数分别为776.8万人和664.4万人,数据相差悬殊。

争夺头部资源

主播作为直播平台的头部资源,也是直播平台在短时间内获取用户的首要选择之一。

一个理论是,主播具备头部效应,10%的主播覆盖90%的用户和收入,10%的主播是直播平台最重要的资产,头部主播是直播平台的生存之本。

因此,各直播平台之间对优质主播资源的争夺,在2015年即已非常激烈,重金挖角是各平台间的“礼尚往来”之举。展现雄厚资金实力背后是游戏直播平台的发展空间、未来可增长性等因素,这也在各个优质主播的选择中得以显现。

以斗鱼为例来说,其也有不少主播被挖角的经历,但更多的是撬动竞争对手的核心主播为己所用。今年,陌陌一姐“阿冷”转战斗鱼,触手主播厌世小孤影、前虎牙直播游弋和九日跳槽至斗鱼,更有张大仙、冯提莫,以及最近的嗨氏,皆投至斗鱼帐下。

目前,斗鱼在传统及当下最热游戏中都有多名顶尖知名主播坐镇。包括LOL的55开、大司马、西卡/笑笑、冯提莫、阿冷;王者荣耀的张大仙、嗨氏、孤影、往事zr、拖米;DOTA2的yyf、xiao8、820;客厅游戏:陈一发、女流和寅子等。

这些主播聚拢起斗鱼的高人气,成为优质内容和流量的重要入口,通过强头部效应构筑成斗鱼的核心竞争力之一。

反观当下游戏直播领域的竞争情境是,虽然差异化竞争不断被提起,乃至付诸行动,但同质化竞争依然激烈。在找寻到具备特色的盈利模式和产品链条,以及建立差异化发展路径之前,尽力争夺优质主播,甚至于不惜代价产出“头部”内容,形成优质内容源,抢夺用户和市场,依然是各游戏直播平台必须面对的现实。

实际上,直播平台的竞争本质也是内容生态的竞争。“谁有优质内容源,谁就是赢家”,在当下以及未来一段不短的时间内,将仍是游戏直播领域的竞争规则。这样的逻辑下,斗鱼在优质主播资源的优势,自然容易转化为行业竞争优势。

对应虎牙直播来说,其优质主播的出走,带走了用户,弱化了优质内容源,在没有适时补强下,与竞争对手的力量博弈间此消彼长,竞争优势将被进一步弱化。这也是其与斗鱼的差距进一步拉开的重要原因所在。

直播行业“卡位战”

起于游戏,但不限于游戏,直播内容更多元化,更具市场细分度,是众多游戏直播平台的方向,也是彼此间竞争的焦点之一,内容为王还是这个领域的法则。

根据企鹅智酷此前发布的《2017年中国直播行业生态报告》,下一阶段直播将全面渗透各类垂直领域,称为“直播+”,且将不单单停留在垂直内容的表现形式,更会拓深至垂直领域的业务层面,成为垂直领域开展业务的服务工具。

斗鱼在2016年率先提出“直播+”战略,其已在游戏、综艺、公益、财经、科技、汽车、户外、电商等多个领域进行了尝试,试图在这些更加垂直的领域做内容营销,着力打造内容创造平台。

比如斗鱼已和米未传媒达成合作,上线了马东首档直播综艺《饭局的诱惑》;和东方卫视合作制作了《2049明珠号》等原创内容,开启移动端、电脑端和电视平台“三屏播放”的先河,且取得不错收视率。

按照斗鱼的设想,未来将加大商业化盈利的尝试。包括在此前已上线“鱼吧”基础上,4月新上线“鱼购”平台,即打造“直播+电商”的产业链。新上线的短视频业务则以漂亮的数据做了诠释,视频DAU500w+、日播放数3000w+、人均观看时长30分钟+。

5月29日,在武汉举办斗鱼嘉年华活动,3天吸引线下35万人次围观,线上1.7亿次累计观看量。这一活动呈现出“多元化、国际化和IP化”等亮点,集中立体地展现了斗鱼泛娱乐化战略成果,也是斗鱼“直播+”战略的重要体现。

另一层面,这一嘉年华活动已成为武汉城市新名片,斗鱼提出在武汉打造直播产业链基地的构想,打通直播上下游链条,且已经发起一只10亿规模的产业基金,用于支持武汉本地文创企业。这在文创产业备受重视,产业转型升级,城市间产业竞争态势激烈化的当下,无疑对当地政府形成吸引力,获取其提供的政策等支持,助推形成全国首个直播平台产业集群。

于此,不囿于游戏,斗鱼也就具备了更多的可想象空间,以及实现可能。

综观斗鱼的发展轨迹和既定路径,嗅觉,敏锐、“踏准”行业发展脉络、善于借力整合资源,或可作为部分总结评论。

此外,直播行业监管政策环境虽尚未完全成型,但加剧趋势明显。斗鱼的应对之举是打造全国第一家“正能量”版块的直播平台,成立“网红党支部”,以形成震慑,为整个直播行业提供一些正能量;对主播建立12分扣分制;内审标准化等。对斗鱼自身而言,这些举措是监管政策风险下,其把控整个平台不出现内容失控的理智之选。

当然,对于整个行业和市场来说,直播毕竟还是个新生事物,面临着逻辑和商业模式的考量。当直播行业进入下半场,新一轮洗牌近在眼前,而斗鱼在内容、资本、产业链条等方面,已对虎牙直播等对手形成步步紧逼态势。这样的境况下,资本的站队将滋生更多变数,或许,虎牙直播计划明年上市的愿景或将打上更大的问号。在单一的盈利模式下,高额成本永远是无法回避的话题,如何商业化,如何轻装上阵,这些都需要更多时间。

可以预见,斗鱼在直播行业的“卡位战”中,或将有更大的赢面。

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