大商聚集，汾酒将释放三大“利好”？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
5月18日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司召开2016年度股东大会，会议审议通过了公司2016年度董事会工作报告、监事会工作报告、利润分配方案报告等多项议案，并介绍了汾酒对2017年公司发展的规划部署情况。
引人瞩目的是，在股东大会期间，银基集团、安徽百川等酒业大商纷至沓来，与汾酒进行了深度战略合作的详细探讨。从汾酒股东大会的相关情况来看，很可能是三大“利好”引起了大商们的合作兴趣，汾酒或将进入更强劲的市场增长阶段。
跑赢“大盘”，汾酒总结四条原因，市场和品牌亮点太多
从2016年及今年一季度的情况来看，汾酒的增长势头在整个白酒行业都非常突出，其2016年实现营收44.05亿元，同比增长6.69%，实现归属于上市公司净利润6.05亿元，同比增长16.24%。今年一季度更是业绩惊人，实现营收21.81亿元，同比增长48.29%，实现净利润4.68亿元，同比增长58.70%。
在白酒行业整体复苏、名酒企业集体强势的大环境下，汾酒能够脱颖而出，是靠什么跑赢行业“大盘”的？对此，汾酒方面在股东大会上总结了四点原因。
2016年，被汾酒定义为全面深化改革、稳定规模发展、降本提质增效的攻坚之年。公司围绕“营销创新突破，强化质量管理，狠抓成本控制，激发经营活力”的年度经营方针，着力推动企业改革创新，企业管理全面夯实，蓄势调整全面到位，实现了“十三五”的良好开局。
一、强化战略部署，深化改革。如成功研发汾酒特色预调酒、苦荞酒、玫瑰1904和两款可调制型露酒“意会酒”等新酒体。
二、强化管理，狠抓落实。如加强财务预算管理，统筹资金使用、资金管理和资本运作，使资金使用效率明显提高，以及推进绩效改革和激励体系建设，激发营销活力。
三、优化结构，调整布局，坚定“信仰营销”理念，保证市场良好发展。在这方面，汾酒扎实推进价格管控：
对部分产品实行全控价或半控价模式运作，实现了主销产品顺价销售；
优化产品结构，突出拳头产品，成功打造 4 款销量超 5 亿元大单品；
加快渠道下沉， “一百双千”工程有效落地，全省 1100 多个乡镇全面覆盖，夯实渠道基础；
优化市场资源配置，细化费用管控，实现费用精准投入；
聚焦重点市场，推动营销创新，在陕西市场启动营销改革试点，整合优势资源，精耕局部市场；强化终端打假，开展各类专项整治行动190 余次。
四、文化引领，品质保证，加强品牌传播，提升品牌影响力。通过聚焦品牌策划、形象推广和消费互动，积极参与社会重大活动，汾酒品牌美誉度得到进一步提高。
通过以民族精神塑造品牌高度，将汾酒优势文化基因与时代精神充分结合，对青花汾酒、老白汾酒、大众汾酒、竹叶青酒系列进行品牌形象的全面升级策划；
以跨界营销扩展传播模式，成功举办“对流·青花汾酒当代艺术发展开启之旅”活动，开拓了白酒行业与艺术领域跨界合作发展新模式；
以政府和大活动平台提升汾酒形象，参加山西省旅游发展大会、山西品牌中华行、丝路行、天下女人国际论坛等活动，极大提高了汾酒品牌的公信力和影响力。
显然，在过去一段时期内，汾酒在创新、管理、市场和品牌层面实现了共振式发展，这正是汾酒提速的关键原因所在。
大商聚集，汾酒将释放三大“利好”？
汾酒的前期发展业绩固然突出，但能够吸引银基、百川这样的超级大商，与汾酒未来可能释放的三大“利好”或更有关联。
利好一：汾酒混改推进，经销商或将“上车”。
云酒头条注意到，在汾酒公司的2016年度董事会工作报告中，关于白酒行业形势分析，其第一条便指向资本整合：“白酒消费向名优白酒迅速聚拢，行业集中度继续提升，并购重组步伐加快。具有资本优势的名优白酒企业通过兼并重组，实现资本输出、人才输出、整合商业资源，提升行业地位，获取竞争优势。”
兼并重组，整合商业资源，联系到汾酒集团目前正在积极推进的混改工作，这不由让人联想，汾酒会否将经销商作为重要的混改目标，通过资本途径与之实现合作升级呢？
在这方面汾酒已经有所尝试，在上海推行了混合所有制合作模式，在河北试行了平台化入驻模式等等，山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟在今年早些时候表示：“今年我们还将结合汾酒的自身条件，在大商混改模式、平台商孕育模式、全国品牌孕育模式、连锁定制模式等方面进行探讨和推进。”
基于汾酒现阶段强有力的增长趋势，及其作为四大名酒之一，中国白酒标志性品牌与文化代表的重要地位，经销商如通过混改加入这艘正在提速前行的“航母”，无疑是对未来发展的重大利好。
利好二：战略单品凸显，经销商品类占位的最后一次机会？
据汾酒方面介绍，其2016年已成功打造4款销售超过5亿元的大单品，而接下来，将对主导产品采取“抓两头，稳中间”的策略，确保青花系列、玻汾系列的持续增长，而老白汾系列力争稳步发展，通过高度聚焦营销资源和产品瘦身，重点打造出一批超级大单品。
可见，对于青花系列、玻汾系列和老白汾系列，汾酒的“野心”不会止于5亿元销售成绩，而是要将之由“大单品”升级为“超级大单品”。根据香型划分，酱香型白酒、浓香型白酒品类内的超级大单品都已形成，只有清香品类的超级大单品还未浮出水面，那这或将是经销商对三个主流香型大单品占位的最后一次机会，诱惑力可想而知。
利好三：下沉+扩张，释放名酒价值
根据汾酒对2017年的市场规划，在山西省内要巩固100家县级市场，确保1000家核心终端，还要主动开拓1000个空白社区或乡镇市场；在省外市场，则要强化基础建设不动摇，围绕战略市场、主要渠道和主销产品，大力培育基础消费群体，增点扩面，稳步扩大市场份额。
随着汾酒市场布局的下沉和扩张，其名酒的内涵价值将进一步释放，并向经销商传导，无论是其汾酒、竹叶青、杏花村的厚重品牌实力，还是清香型白酒纯净、健康的品质价值，都将令更多经销商的发展受益。
通过分析，大商汇聚汾酒股东大会就在情理之中了，而上述三大“红利”，也将为汾酒带来更多数量、更加广泛的经销商资源。
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