玖妈妈覆盖了1919的1000万活跃会员、16大线上资源平台、1000家线下门店。
文 | 云酒团队
在1919的生态圈内，一家曾经很少被业界关注的公司正在浮出水面——旨在为酒类企业和经销商提供免费和收费营销资源服务的精准平台玖妈妈。
“玖妈妈覆盖了1919的1000万活跃会员、16大线上资源平台、1000家线下门店，每天将有超过8000万推广流量完成超过2000件商品推广展现，精准覆盖酒民，实现品牌曝光和商品销售。”玖妈妈负责人杜晓颖表示。
背靠1919的精准化营销资源、大数据优势，玖妈妈会改变现有的线上线下酒类流通生态吗？
过去赋能渠道，这一次1919赋能自己！
与以往赋能渠道不同，这一次1919决定赋能自己。继完成官网、隔壁仓库、e加酒、快喝、天猫旗舰店等线上平台，和近1000家门店的线下平台建设，完成O2O的全覆盖之后，1919布局一年多的玖妈妈在酒行业的领先性和重要性凸显。
根据官方介绍，玖妈妈旨在创新营销组合工具、量身定制营销资源并联合第三方专业媒体，强势打造国内酒类流通行业最高效的精准营销资源平台。如此多的专业术语可能让很多传统酒类行业人士可能“一头雾水”。实际上，玖妈妈提供的类似于传统的卖场“堆头”服务，不同的是玖妈妈依托1919线上、线下互通的生态圈。
玖妈妈拥有1919的核心商业资源，包括全国千家门店广告资源、全国16大线上自建电商平台和第三方电商平台广告资源、以及1919全国会员数据资源。在此基础上将上述资源数据化，用“玖币”明码标价向合作方开放，各服务对象自由、公平竞价，购买数据广告资源，通过广告展示锁定其潜在的核心消费群体。例如，无论是1919官网首页资源还是快喝APP的广告位，亦或是1919某个、某些门店的橱窗，你都可以购买这些资源展示自己的产品，以影响消费者决策。
杜晓颖向云酒头条分享了一个法国翡马葡萄酒的案例。据了解，翡马葡萄酒根据产品定位在全国和四川省两个层面进行了4个月的营销资源投放，实现了180万、约7000瓶葡萄酒的销售收入。其中，11月单月销量是投放初期的6倍之多。
除了“堆头”功能，玖妈妈基于1919的会员消费数据，将为上游品牌厂商、经销商等第三方提供更精准的服务。一方面，畅销、滞销产品的详细统计数据，为第三方产品的经营决策、营销分析、市场推广提供了第一手的市场参考指引；另一方面，会员信息为第三方提供了营销信息点对点的直接传输对接的可能。
通过玖妈妈，1919将自己庞大的线上、线下数字营销资源以及大数据优势向全行业开放，为酒类流通将带来全新的变革：从精准营销到产品上市前的设计，都将发生剧烈变化。
玖妈妈只是“垂直”了直通车、聚划算？NO！更精准！
在很多人看来，玖妈妈不过是传统“堆头”的一种，差别就在于其堆在了1919的生态圈之上，与天猫和京东的“直通车”、“聚划算”等平台也十分类似。实际上，玖妈妈提供的服务既同于传统的“堆头”和“聚划算”等平台服务，又体现了垂直、精准的差异化。
首先，玖妈妈依托的是1919的生态，即全国16大电商平台旗舰店、官网、APP、400热线、微商城等，全国1000+门店，相比传统的“堆头”只堆一部分，玖妈妈可以让客户一夜之间覆盖全国所有省级行政区。
与此同时，玖妈妈的服务模式也更加灵活，规模最小可以从一个店开始，也可以是一个市、一个省，或者是全国范围，酒类企业尤其是区域型企业可以根据自己的市场布局进行选择投放位置，更加精准，也更加具有性价比。
其次，相比传统的“直通车”、“聚划算”，玖妈妈的优则是更加垂直、精准。平台电商上具有数以百万计的SKU，消费者的购买需求也繁杂多样，企业投放的广告资源很可能只有很少的比例影响到酒类消费者，而作为垂直酒行业的O2O企业，1919的受众全部来自于购买酒的客户，即每一个点开线上平台或者进入门店的消费者都是为了买酒而来——通过玖妈妈影响的每个人都是酒类的消费者。
此外，玖妈妈相比平台电商更大的优势就是1919庞大的“新零售”优势。截止2016年末，1919的门店数量达到881家，2017年还将再增加1000家门店，通过这些门店，玖妈妈可以为企业提供与消费者沟通的面对面互动与沟通平台。
显然，玖妈妈为酒类流通提供的服务更多，也更加具有诱惑力。
玖妈妈会解决酒类销售不精准问题吗？问各大酒厂去！
长期以来，线上销售不精准的问题让很多酒类企业“诟病”:虽然覆盖了数以亿计的网民，但是却也出现了“撒胡椒面，不够精准”等问题。那么，玖妈妈能解决这些问题吗？
这一点，茅台、五粮液等知名酒厂用实际行动进行了回答。今年7月，茅台酱香酒与1919达成合作，由后者协助茅台酱香酒公司进行茅台会员营销活动；五粮液也于去年与1919进行了会员营销合作，邀请在1919系统里购买五粮液的消费者参加其酒文化旅游活动，利用精准的大数据平台进行营销活动，增强厂家与消费者之前的沟通互动，增强其消费群体的品牌粘性。
在酒类竞争日趋激烈的今天，茅台、五粮液已经做了表率。实际上，翻看酒类上市公司的营销成本，营销费用往往是占比最大的版块之一，在“互联网+”、“新零售”、“大数据时代”，玖妈妈提供的正是精准的市场营销服务，“立足于酒类垂直行业，帮企业把酒卖给最有可能买你酒的人，而不再是‘撒胡椒面’”，杜晓颖表示。
对于一家酒企来讲，即使你不选择与1919合作，而自建线上渠道，但是玖妈妈的大数据咨询功能具有十足的吸引力：无论你想在线上还是线下设计一个产品，玖妈妈的大数据可以帮助企业更加精准的设计产品。
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