文|AI财经社 实习生 杨佩雯
编|嘉辛
10月25日，小米副总裁、小米印度总经理Manu宣布小米印度智能手机月销量破400万，再次打破纪录。
早在2012年，联想收购了MOTO的手机业务后，借助其品牌在印度市场打下的基础，率先进入印度市场。此后，小米、vivo、OPPO等国产智能手机品牌也紧随其后开拓印度市场。
国产手机在印度表现抢眼
从2016年整体的数据来看，印度智能手机市场份额的排名分别是：三星、vivo、小米、联想MOTO和OPPO。这也意味着国产品牌牢牢把控着印度的智能手机市场，向龙头的三星呈包围之势。
受消费水平限制，在印度市场低价的手机更受消费者欢迎。各品牌也紧盯中低端机市场，主推千元机。其中，红米系列手机成为了印度市场上最畅销的款式。小米旗下的红米note4在发布后的六个月内卖出500万台，成为今年前两个季度印度销量第一的手机。
2017年第三季度的数据显示，小米已经成为印度第二大手机厂商，其市场份额仅次于三星。三星在印度市场的份额为22.8%，小米的市场份额已经达到22.3%，与三星仅有0.5％的差距。
紧随其后的是vivo，vivo将运用于国内的营销套路一起搬到了印度。不仅邀请了印度宝莱坞男演员兰维尔·辛格担任代言人，还冠名了不少赛事。
vivo与印度超级板球联赛（IPL）达成合作，在2016年及2017年的赛季中成为其总冠名合作伙伴（IPL在印度的知名度超过了世界杯、NBA等赛事）。这次合作使vivo在短时间内获得了极高的知名度。
除了国内惯用的营销手段，线下的销售渠道也成了各品牌的“兵家必争之地”。
小米吸取了国内的经验教训，不断地调整在印度市场的策略。初时，小米主要依靠与印度第一大电商Flipkart签署独家合作协议，售卖以网络销售为主，后续开始发展线下销售渠道，甚至开设“小米之家”实体店。
据悉，小米还与印度未来集团（Future Group）旗下连锁超市Big Bazaar达成合作，在节日季期间销售红米4和红米Note 4手机。
近日，OPPO也被曝出已获得在印度开设单一品牌零售店的许可，还有消息指出OPPO将在年底前在印度开设550家专卖店。据悉，OPPO此次开设专卖店主要是打开销售网络，，以获得更多市场份额扭转其落后的局面。
相较其他品牌的平均分布的海外布局，OPPO主要集中在东南亚地区。因为OPPO手机通信核心技术专利储备的问题，其不太可能进军欧美等拥有成熟的知识产权保护体系的地区，所以，OPPO更加看重人口众多的印度市场。
印度成全球第二大智能手机市场
此前，国内手机厂商为了提高品牌溢价，多数选择了走中高端市场。走中低端路线的小米也在近几年出现增长颓势，不少分析人士认为小米的策略已经失效。
直到小米的出货量高速增长，这与印度智能手机市场的开拓有紧密联系。小米一扫之前的颓势，找到了新的出口。此次小米的单月销量破400万，实质是小米的低价策略恰恰迎合了印度市场的国情。
小米在印度所获得的红利也令其他智能手机厂商眼馋，从国内的智能手机市场来看，中高端手机的换机周期越来越长，市场已经趋于饱和，手机厂商都急于寻找新的增长点。
而人口众多的印度还有过半数人在使用功能机，智能手机的市场仍有较大的发展空间。目前，各品牌都推出千元机，或许在印度普及了中低端手机后，还将推出适宜部分人群的高端手机。
近日，全球技术分析公司Canalys表示，印度2017年第三财季手机销售量超过4000万部，同比增长23%，已赶超美国，一跃成为世界第二大智能手机市场，仅次于中国。
