你的企业做好了，业绩好了，资本认可一定会到的。这个市场是很难用解释去解释通的。
文/周长贤
编辑/胡刘继
作为3年来第一家在纳斯达克上市的中国电子商务公司，寺库创造了一个不大不小的纪录。但令人大跌眼镜的是，它也是为数不多的上市即跌破发行价的中国概念股。
9月22日，寺库网（Nasdaq：SECO）以13美元发行价上市，截至10月27日，其股价仅7美元。若以其发行价计算，其上市首日市值为6.67亿美元，而其10月27日收盘后市值为3.63亿美元，市值蒸发了3.04亿美元（约20.2亿人民币）。
寺库的投资人显然坐不住了。早期投资人IDG资本合伙人闫怡勝、贝塔斯曼亚洲投资基金创始及管理合伙人龙宇最近先后在媒体上发声，力挺寺库。然而，寺库的股价并没有两位投资人的表态有所改观。
10月27日，刚走出缄默期的寺库CEO李日学接受了AI财经社专访，对股价连续下跌的原因、是否采取措施提振股价等问题，一一作出回应。
自2008年创立以来，寺库从济南起步，由一家二手奢侈品寄售网店，成长为一个在美国上市的高端消费平台。这与创始人李日学既执着又善于变通的个性密不可分，不过，他坚称，寺库从来没有做过战略调整，也没有走过弯路。
李日学还表示，寺库不是一家奢侈品电商。他认为单一的奢侈品电商很难活下去，因为中国很多卖奢侈品的，其实跟奢侈品文化是完全相背离的，是在让奢侈品品牌贬值。
AI财经社=AI
寺库CEO李日学=LRX
不会为提升股价特意去做什么
AI：寺库从上市到现在，股价持续下行，你们当初预料到这种情况吗？
LRX：股票上市之前我们肯定预想一个是好、一个是中、一个是下。当时觉得有一半的可能性是在中间。
AI：也就是说，还是有点出乎意料？
LRX：是。所以现在“下”的话，我们也有这个心理准备。为什么？3年来我们是唯一的一家电子商务公司上市，充分说明现在这个行业竞争是很激烈的。行业竞争这么激烈，我们肯定要有自己的特点。我们能上市，说明有人认可我们。上市之后，资本市场的变化，需要通过我们自己的努力，真的把公司业务做好，一步一步把它做上去。
AI：除了竞争激烈，还有什么其他因素能影响股价？
LRX：其他的因素，我想象不到，也没办法去评判。因为我们是一个上市公司，不能随便去评判的。
AI：与最近阿里和京东在奢侈品电商领域的一些动作有关系吗？
LRX：我是这样看，他们加大力度反过来说明这个市场的发展前景非常大，空间非常大。我相信聪明的投资者一定会去投资一个市场空间非常大的企业，是吧？当竞争结果没出来之前，对于我们做企业的人，特别像我们这种创业者，真的没办法去评判。如果在打仗之前首先想会不会输了，这个仗就没办法打了。
AI：潜台词是大多数投资者现在还不太聪明，看不明白？
LRX：不能用“聪明”这个词来形容，以前的亚马逊、腾讯，大家都经历过这个过程。
AI：巨头们对寺库的影响，有人看到负面的因素，你看到的是比较积极的因素。
LRX：对我们肯定会有影响，这是不可否认的。但我认为，寺库9年了，以前碰到的压力远远大于现在。我们是初中生升高中了，虽然还没有成年，但是已经有自己的认知。我特别认一个点，做企业只能做好自己，不能总盯着别人。企业盯着自己的业务，盯着自己的服务，盯着自己的顾客，这是最核心的竞争力。外面的世界变化，别的企业变化，是我们完全难以揣摩的。他们的资源、时间节点、自身的一些情况，外界很难去判断。
AI：寺库IPO之后，管理层一直没有出来讲话。但是你们的两位投资人，IDG的闫怡勝和贝塔斯曼的龙宇，都接受了媒体采访，力挺寺库。他们在接受采访之前，是否与你沟通过？这样做是为了提升股价？
LRX：没有聊过。他们投资的公司上市了，多么快乐的一件事情。不是说所有投了的企业都能上市，这是他们正常的企业行为。他们不仅是主动接受媒体采访，上市当天还都发了自己的公众号。
AI：寺库现在股价不是很好看，你们会采取一些动作来提振股价吗？
LRX：我们不会为了提升股价特意去做什么，更多的是把我们的业务做好，一步一步去推进。我们做企业的人一定会很坚定地相信，你的企业做好了，业绩好了，资本认可一定会到的。这个市场是很难用解释去解释通的。
AI：我注意到寺库的融资没有产业资本，也没有BAT与京东的身影，是有意为之还是什么原因？
LRX：对于产业资本，我们不想在某一个奢侈品集团站队，这是我们开始的一个想法。
AI：其实有个先例，在香港上市的亨得利，就有斯沃琪、路威酩轩集团两大产业资本的投资。你们研究过这个案例吗？
LRX：我们研究过，所以他们的业务在香港上市表现不佳。对于资本的引入，我们肯定会从自身良性的发展来考虑。对于BAT，我们都有过一些接触，但是肯定是带着各方面理解的。说实话，中国以前的消费更多的是大众消费，对于精品消费、消费升级，前几年大家的理解相对来说还是比较少。
AI：只要和互联网相关的行业，现在都存在一个在BAT三家站队的问题。你觉得再发展下去，寺库会不会也走这一步呢？
LRX：这个事情我没办法回答你，但是到现在为止我们是自己在组队。我们现在IPO了，各种可能性都有。因为我们是公开市场发行，谁都可以买我们的股票。
很多电商平台在让奢侈品牌贬值
AI：你曾经说寺库不是奢侈品电商，现在还是这个观点吗？如果寺库不是奢侈品电商，那是什么？
LRX：我们一直是这个观点，从来都不认为寺库是奢侈品电商，而是一个高端消费服务平台。我们90%的供应链体系是国外品牌，线上线下联动，海内海外联动。奢侈品电商仅仅是我们业务的1/3，我们同时为人们的生活场景、新的生活方式服务，如健康、旅游等。如果单纯做奢侈品电商，很难走得更长久，做得更大。
AI：你有一个观点，不看好奢侈品电商。为什么不看好？是整个都不看好吗？
LRX：奢侈品在网上单纯做一个垂直品类去卖我是不看好的，但是一定会存在，因为这是一个展示平台。如果想做好，要一体化地做很多附加的服务和体验。
对于大百货平台，可能像奥特莱斯一样，是一个打折的形态。单一奢侈品品牌的官网，它肯定很单调，80%以上的顾客还是多品牌对比，并不是非常忠诚于某一品牌，除了一些非常高端的客户。对于寺库这种综合性的平台，如果单纯从销售方面来说，我认为是未来的主流。
AI：奢侈品集团做自营电商的难点在哪儿？
LRX：第一，顾客群体、流量会受到很多的限制。第二，它在官网上如果有过多的促销活动，对线下店的体验、对很多忠实顾客会有一些影响。我认为奢侈品品牌一定要做官网，首先是文化的一种传播，第二是新品的测试或者首发，第三才是销售。在移动互联网发展过程中，奢侈品品牌更应该在纽约、伦敦、香港开更大的店，把体验、文化讲得更透、更有感觉，而不是花很多钱去做官网。
为什么我讲单一的奢侈品电商很难活下去，因为全球很多奢侈品电商，特别是中国很多卖奢侈品的，其实它跟奢侈品文化是完全相背离的，是在让奢侈品品牌贬值。
AI：几家大的电商平台，其实都受过一些假货困扰，也有一些奢侈品集团提出了法律诉讼。你们曾经遇到假货的困扰吗？在杜绝假货方面，你们都做了哪些工作？
LRX：至少到目前为止我们没有（假货困扰）。第一，我们引进商家，比如它的口碑、信誉、货源，经营的历史等因素，我们要做标准的筛查。第二，通过我们的鉴定中心对他们卖的货品进行鉴定，发货时我们也要鉴定，同时还会不定期做抽查。第三，我们一直根据市场的变化和品牌商品的变化，做出对应的策略。我们也不是特别大，所以这一块会做得特别精。
AI：从年初以来，阿里和京东在奢侈品电商领域都有很多动作，你是否看好？换句话说，他们有哪些优势和短板？
LRX：首先我不能用“看好”和“不看好”来形容，因为每个企业都有自己的经营策略。京东和阿里的知名度比寺库高得太多了，这是他们的优势。短板的话，刚才你已经说了,就是友商有假货什么的。另外，就是沃尔玛和SKP的区别。如果一定从行业来说，亚马逊经营的规模、美誉度已经非常不错了，但是你看它的奢侈品，也没有做起来。
AI：有一家大平台的负责人说，目前与奢侈品牌的合作模式不是他们想要的模式，你觉得他们能做到文化方面的融合吗？
LRX：他们能不能做到我没办法判断，这要看他们团队的决心，领导人的决心。首先，每个企业都有自己的DNA，这必须得看到。第二，跟高端品牌合作，很多时候是骨子里面的东西，真的不是说你做得像，它就觉得你像了。第三，现在中国很多企业，在耐心上面都做得不够。大家以前都是做大百货的，喜欢说做“屌丝经济”，以前我们的工作考核叫做“多快好省”，以前我们的生活状态是挤公共汽车，所以着急呀。你说有这个需求，有这个流量，但是对于品牌来说，它活了一百五六十年，一眼就看穿你了。
就是我刚才说的，很多电商对于奢侈品品牌来说是贬值的，不是增值的。你把它文化的东西、传承的东西、打造的生活感觉，总是去戳破的话，它怎么活下去？不是说它多卖了1万件衣服就可以活下去，多卖了1万件衣服，这个品牌会消亡的。
AI：去年下半年开始，全球奢侈品市场特别是国内市场开始回暖，你认为有哪些原因？对寺库有哪些影响？
LRX：第一，很多品牌调整了设计师文化，商品比以前更具竞争力。那些公司年代久了，有文化传承，也会老套。前几年一些设计师品牌、小众品牌突然冒出来，对它们有点影响，可以说有点措手不及。第二，无论国内国外，社会、经济更具稳定性，人们的消费力度就会更大。第三，前几年那些品牌调整不是很到位，掉得比较厉害，现在触底反弹。
AI：怎么看明年的奢侈品市场？
LRX：对于全球市场，我还是持续看好，对中国市场更看好。我认为中国的高端消费市场刚刚开始，十几年、二十年前是一种不正常的、盲目的消费，现在大家懂得消费了，懂得美好生活了，选择性会更大，可持续性会更强。
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