文丨AI财经社 郑亚红
编丨周春林
11月3日，胡润研究院发布了《2017胡润80后富豪榜》。好未来创始人、37岁的张邦鑫以400亿元身家成为80后白手起家首富，位列胡润百富榜第48位，也是唯一一名进入百富榜前50名的80后。在该榜单中，俞敏洪作为张邦鑫的老前辈，以160亿的财富位列第199位。
这位80后首富，用互联网思维啃下教育这块硬骨头。在并不漫长的岁月里，张邦鑫不仅超越俞敏洪成为中国的教育大王，而且超越了英孚教育创始人Bertil Hult 的210亿元，成为名副其实的全球教育大王。
在张邦鑫的传奇故事中，能看到机遇和选择发挥的巨大作用。
从做家教开始，每节课70元
1980年，张邦鑫出生在江苏扬中一个普通的农民家庭。同一年，距离张家不到150公里的江阴一个村庄里，18岁的俞敏洪终于通过复读考进了未名湖畔的北大，并在13年后创建了新东方。俞一手打造了日后民营教育机构的一个图腾，也成为张邦鑫不断被拿来对比的“前辈”。
但张邦鑫此时对自己的命运还一无所知。
如同天下所有父母一样，张邦鑫的家庭深信“知识改变命运”，对儿子的一番期冀挂靠在“读书”这条路上。
张邦鑫并没有让父母失望，他从小就表现出对数学的天赋，学习成绩良好。他并未留级，也未历经三番两次复读的痛苦。17岁那年夏天，张邦鑫顺利考入四川大学生命科学学院，此后4年，张邦鑫基本在图书馆里度过，然后与湿润富饶的天府之国挥手告别。
2001年，张邦鑫考入北京大学，硕博连读。
这是一个看上去很顺遂的故事，张邦鑫似乎未曾经历过著名的挫败和打击。他接受媒体采访不多，微博只更新了两条，所到之处的演讲，关于自己的故事翻来覆去不过两个片段，大部分还是对于“教育”理念的布道。
进入北大之后，由于家庭条件颇为紧张，实在不愿意再用父母的钱，张邦鑫开始了勤工俭学。在北大读研究生的第一年，生命科学园的硕博连读基础课程安排十分紧凑，在这种情况下，张邦鑫身上还一共有7份兼职，时间被掰得细碎。这7份兼职几乎都跟教学有关，3份做家教，两份带辅导班，一个做网站，一个在网校答题。
整个研一，张邦鑫都是这样度过的：白天做家教，晚上维护网站，几乎没有睡过一个完整觉，半年瘦了12斤。那时候，张邦鑫给高三生上课，一次两小时的课，收费70元。“我当时觉得70元很贵，得对得起这份收入”，张邦鑫曾不止一次在接受媒体采访时如此说道。
学生家长介绍二十多熟人，帮他熬过寒冬
2003年，非典肆虐，处处都是隔离带，大街上门窗紧闭，张邦鑫的家教几乎都停掉了。
那一年，新东方经过10年的发展，已经在教育培训界成长为一艘巨轮。夏天，俞敏洪作为北大优秀校友在毕业典礼上致辞，他说“哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。”
张邦鑫就坐在台下听。
2003年8月，张邦鑫开始了创业生涯，凑够10万元注册公司，在北大旁边建起了“学而思”的革命根据地。
环境与前辈俞敏洪颇为相似，同样一个不足20平方米的“窝”，一个破柜子，再加上一个合伙人曹允东。但张邦鑫又没有俞敏洪幸运，那时候，受到新东方感召的，并非只有学而思。北京各种教育机构如同雨后春笋冒出来，清北那一条马路上就挤了十几家。杀出血路不容易，更何况张邦鑫要啥没啥。
不说别的，学校最初的建立就已经花费一番周折。张邦鑫当时的条件远未达到办学资格，包括50万元资金、数千平方米办公场所、法人代表的教龄以及高级职称等等，学而思都不具备。最后一番周折，挂靠在朋友学校下，定期缴纳管理费，才得以开始运行。
在这种条件下，张邦鑫亲自跑各个学校门口发传单，在论坛上刷帖灌水。“当时下了一场很大的雪，担心一个人都不来。”张邦鑫曾害怕那个冬天就这么过去了。还好，之前教过的孩子的父母为他带来了二十多个可贵的生源，避免了颗粒无收的境地。
原来，一个六年级的学生，在张邦鑫的辅导下数学成绩提高明显，一个月之内从六七十分达到了多次满分。这位学生的家长一下子介绍了一大波熟人给张邦鑫，有二十多人。
这让张邦鑫感到很惶恐。为了安排好时间，并且不降低上课质量，张邦鑫将二十多个人分了两个小班，并且告诉学生们：一开始可以免费听，正式上课后任何时候听得不满意，随时退余下的学费。这正是“学而思”一直保持的独特运营模式。
寒假的课上完过后，有学生主动问张邦鑫下学期是否还开课，想要继续在“学而思”补习。
遭遇挖角稳步扩张，最年轻的敲钟人筑建护城河
这之后，张邦鑫确实甩开膀子，开始推行独有的那套模式，包括随时退费、家长旁听。虽然这种模式给“学而思”每年带来了巨额的退学费，但跑了几年后，劣势便开始转向优势。
“学而思”开始出现传说中的“家长深夜排队报名”事件，甚至斗殴把110招了过来。因此，张邦鑫跟团队做了网站“奥数网”，开始做线上。那是2006年，团队数量经历了30人急剧增长至100多人的扩张期。
2007年，张邦鑫遭遇了一次来自资本的鞭打。一家融资2000万的教育机构，从“学而思”挖走5个老师。曹允东和张邦鑫为挽留他们，在冬天的饭馆里，一张圆桌前，嘴都磨破了，最后也没能留住人。
这其中有沟通理解的问题，但钱以及规划又何尝不是压死骆驼的稻草？
此后，张邦鑫带着团队走上扩张之路，半年后，第一笔千万美元的风险投资纳入囊中。2009年9月，来自老虎环球和KTB的4000万美元的投资，再次为“学而思”助力。
张邦鑫在机构扩张上从未激进，他对攻城略地没有表现出太大的兴趣。直到2013年，“学而思”只进驻了全国15家城市，很多城市甚至只有一个教学点。
2010年，30岁的张邦鑫在纽交所敲响了上市的钟声，“学而思”成为第二家在美国上市的中国教育企业。张邦鑫穿着黑西装，他的脸棱角分明，眼神明亮，成了最年轻的敲钟人。
2013年，学而思“”改名“好未来”，将集团定位为“一个用科技与互联网来推动教育进步的公司”，向在线教育转型。张邦鑫内心怀揣互联网的梦想，相信互联网定会改变教育。他曾花费一年的时间说服团队，不断尝试。
围绕主营业务进行的投资，也可以看出张邦鑫对未来时代的审视。套现后投资果壳网、Knewton、宝宝树、Minerva大学、轻轻家教，筑建起自己的护城河。
当然，张邦鑫也认为“颠覆没有想象中那么快到来。”只是，在颠覆还未真正到来之前，张邦鑫已经成为了80后首富。
