文｜AI财经社 李玲
编｜杨舒芳
从9月中旬递交IPO至今，舆论风波中的趣店终于交上了首份成绩单。
北京时间11月13日，趣店（NYSE：QD）发布了2017年第三季度未经审计报告。截至9月30日，趣店第三季度净利润为6.507亿元，同比2016年第三季度净利润1.543亿元增长321.8%。
上市前，趣店第二季度净利润为5.08亿元，较上第一季度4.65亿元增速仅为9%，而三季度较二季度增长为28.11%，净利增速是前一季度的3倍还多。
但与此相反的是，趣店财报发布的当日，股价仍然以频繁波动的小幅下降收盘。截至发稿前，趣店股价报收 25.17美元。
值得注意的是，趣店似乎开始出现一些变化。第三季度的佣金收入和佣金增速，似乎表明这家公司正尝试摆脱对单一业务的依赖。
用户猛增 佣金暴涨
财报显示，趣店第三季度总交易额为256亿元，同比增长218.8%。交易用户数为750万，同比增长177.8%。
至第三季度，趣店注册用户数为5660万，而上一季度，这一数字为4790万。这意味着，仅第三季度，趣店新增注册用户达870万人次，占总注册用户的15.37%。
此外，第三季度趣店授信用户达到2360万，交易用户为750万人。由此推算，趣店总体授信率为41.7%，有效用户率为31.78%。
在用户快速增长、有效用户提高的同时，趣店的授信通过率也随之提高。趣店三季度用户授信通过率为54.50%，2016年同期为36.20%，一年内通过率提升了超18个百分点。
财报显示，趣店三季度销售佣金收入为2.95亿元，较去年同期的1850万元增幅高达1490.8%。且销售佣金在第三季度总营收中占比高达20.3%，这一数字在2016年第三季季度仅为5.2%。
这意味着，趣店正在试图摆脱对现金贷这个单一业务的依赖。
现金贷仍是盈利主力
毫不意外的，现金贷依然是趣店盈利的主力军。
第三季度，趣店总营收为14.51亿元，同比增长308%。财报显示，“此次营收大幅增长受益于交易数量大幅增加带来的金融服务收入增加。”
金融服务费指表内交易向借款人收取的融资服务费用，即俗称的借款服务费。本季度，趣店此项收入为10.54元，占总营收的72.64%。且同比2016年的3.357亿元，增长高达214%。
此前招股书披露，至2015年四季度，趣店有超1亿元的亏损。从2016年第一季度开始，即涉足现金贷业务时，趣店开始扭亏为盈，并在2016年的前三季度，保持了相对稳定的利润增速。
2016年第四季度开始，趣店的收入开始了翻倍式增长。第四季度，营业利润近3亿元，比上季度增加1.45亿元。直接原因是，这个时候趣店几乎在全力推进现金贷业务。
从上述数据中，可以一窥现金贷的盈利能力。这也不难理解，现金贷为什么能支撑起二三四五、信而富、和信贷、拍拍贷等多个上市互金企业的业务。
从股票收益上看，现金贷带动的营收增长使得趣店的股东也获益不少。
第三季度，趣店调整后摊薄的每股收益（非美国公认会计准则财务指标），净收益为2.24元。按融资比例计算，同比未上市的2016第三季度，同期股票净收益为0.51元，增幅达339.22%。
自称与支付宝“公平合作”
财报公布后，趣店CEO罗敏、CFO杨家康出席了电话会议，对此前罗敏引起的舆论焦点问题做了解答。分析师的提问则基本上全部由CFO杨家康作答。
对于现金平均年利率不超过36%，趣店不追债及过度依赖支付宝的问题，杨家康称，趣店的经营是在既有政策框架内进行的。从四月份开始，趣店执行贷款产品平均年利率均低于36%，是行业内为数不多的执行监管政策的企业之一。
他表示，趣店没有通过暴力手段追债，最多是通过电话提醒偿还债务。此前招股书提到的300名电话催收人员都是公司全职员工，包含在1000名员工之内，他们仅通过电话提醒偿还贷款。
“我们只是支付宝的战略合作伙伴之一。在支付宝平台上取得成绩的同时，会向支付宝回馈数据。”杨家康强调，趣店与支付宝内其他平台的同等地位，并称这只是双方的“公平合作”。
杨家康称，支付宝对流量收费，导致了趣店营销费用的增长。四季度前，支付宝按用户每次点击收取费用，无论其是否交易。因此二季、三季度的营销费用都有所增长。四季度开始，趣店已和支付宝商定改变了收费方式，按成单付费，未来营销费用的比重将会下降。
对于财报所显示出的高佣金率，杨家康称，趣店三季度佣金率约为16%，公司自商户收取的佣金创下新高。他认为，这反映出两点，一是第三方商户平台的增长非常快，对商户而言，趣店的平台具有吸引力；二是销售商品的品类之前主要是手机，后来新增了佣金率更高的轻奢侈品，现在平台手表、手包等商品的佣金率都超过40%。
对于上市募集的资金，趣店称将会用于一般性用途，如营销费用，品牌建设和可能的战略投资。虽然目前还没有投资对象，但没有计划将其用于发放贷款。
杨家康称，从去年的经验看，第四季度是旺季，趣店在四季度可能有更大的营收数额。
