田庆丰:毫无经验开服装店,关于营销我就说这4点

田庆丰:毫无经验开服装店,关于营销我就说这4点
2018年03月13日 22:10 田庆丰2018

社群里有个94年的女孩,想开服装店,咨询我新手开店怎么做营销。我说一些非常落地的服装店吸引客流的方案吧。

1.活动吸引周边客流

我们在街道上经常听到的店员吆喝或是放录音宣传,低级但有效。但是这些传统的活动方式一来已经被大众所熟悉,效果越来越低;我们可以用活动将客流吸引过来。

比如:免费抽奖活动,如何用1元抢到160元女装?参与活动者送袜子一双。活动内容就是做一些抽奖,让今天到店的客户免费抽奖,袜子约定第二天或者以后某一天来店里统一发放。这样,就会将人气持续延续下去。

还有更加低成本又好玩的游戏。找个头脑灵活的店员小妹,玩24点扑克游戏,给定4张扑克牌,通过加减乘除,使之等于24。顾客免费参与,赢了送店里9折卡(购买任意服装都9折);连赢2局,送8折卡;连赢3局,送6折卡。奖品也可以是其它一些东西。

还有摇色子、幸运符等活动,只要你设计的巧妙,效果也是很明显的。

如果你不知道怎么玩,或者到网上搜索,实用促销互动游戏汇编。看看哪种游戏能够应用到你的店里活动之中。

中国人在人越多的地方,越喜欢挤;越挤不进去,越想挤。这些有趣好玩的活动游戏,不需要花多少钱钱,却百分百能够迅速带动你的店人气。

2.赠品吸引周边客流

如果你是在商业街或是商场,本身客流就很不错。我们要想办法吸引客人进店。

设计一个超强赠品,以确保我们的客户愿意进店。比如说:凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜;或者是领取情侣毛巾一套;甚至来一次海南旅游的抽奖活动。

赠品要非常有吸引力,我做过一个案例来说:

买一套800元的西装,送8件衬衫,这个吸引力大不大呢?

而且,保证在购买3年之内,随时可以退货,可以换货。

买1送8不是买的当场就送,而是从下一个月起,连续送8个月,每月送一件,而且要顾客亲自到店面里来取。

同时,还承诺,顾客带来的朋友,也有衬衫送。只要要此人以前没有在这里买过。

我们可以设计很多的策略:只要进店就送你12双袜子,每双袜子原价格35元,完全免费。每个月送一双,现在先送你一双,你把你的联系方式留下来,每月到货了,我们会通知你过来取。

我们送袜子的目的,就是诱使客户重复上门消费。

重要的是,我们在客户兑换礼品过程当中,把他们的姓名、微信等联系方式都留了下来,开始建立自己的客户数据,以便跟进追销。

3.渠道吸引更多客流

想清楚我们的主要顾客是什么类型,多大年龄,男还是女,他们有什么喜好,什么特点?去哪里能找到他们?

我拿时尚女装店来举例,主要客户是20-40岁的中青年时尚女性,他们喜欢吃(西点、爆米花、咖啡)、美(美容、美发、化妆品)、玩(健身娱乐)。

他们在哪里?这些时尚女性喜欢的店铺就是我们的渠道!

与西餐厅、咖啡厅、美容店、美发店、健身馆、瑜伽馆等等合作,凡是他们的客户都可以免费赠送一件礼品。可以是10双丝袜,可以是一副时尚眼镜、可以是漂亮的时装腰带。

让这些渠道送给客户一张礼品卡,客户持卡来我店免费领取。客源不就吸引过来了么?谈个5-10家,你就有了源源不断的客源!

我策划过一个童装店的引流方案,就是把一张抽奖券送到儿童相关的商家去赠送,内容是:

凭券可直接到本店享受1次抽奖机会。

一等奖,价值2588元的广东长隆主题乐园亲子游,1名;

二等奖,价值388元的童装,共2名;

三等奖,价值288元的儿童艺术培训班学习卡,共10名;

参与奖,价值38元的儿童游乐园门票1张,共50名。

凭此券可直接到本店无条件兑换10元现金,不需要任何消费。

如果不兑换现金,可在本店购买任意服装,直接抵 30 元使用。

你发放的赠品越有吸引力,引流来的准客户会越多!

4.微信吸引感兴趣的客源

微信已经9亿用户了,如果你的生意没有和微信联系起来,那么你会损失非常大的流量。几乎所有的行业都在用微信推广!

网上有很多微信拓客的软件和教程,绝大多数的效果有限。特别是暴力吸粉、软件加粉,非常不可取。

微信是一个沟通的工具,核心的原则就是:微信吸粉一定要精准,一定要是我们的目标顾客。你的目标在哪里,你就要去哪里去贡献价值,去赠送礼品!

微信是移动互联网设备,也是现在中国人使用最频繁的软件,这两个特性也能让我们更好的玩转资讯营销。

1、我们可以在网上不断收集与服装、时尚、搭配相关的信息和图片,这种资源网上非常多,网上自行搜索。

建立一个全面的服装知识库,把所有服装的问题和回答,都编辑成独立文章,为客户提供专业的时尚、搭配的知识服务。越多越好,越高清越好,越有趣越好、越新颖越好。

2、找本地的群,QQ微信都可以。一定是和自己目标群体相关的群。加入并和他们保持互动,合理的互动,不能一味的硬广告。

3、自己建立几个QQ群、微信群。在别人的群互动一段时间,把和你互动活跃的人加入到自己的群里。运营起来,发布更多的资讯,以及一些优惠的信息。

微信还有一个重要的作用,就是与顾客互动。我们运用的方法还是上面几条,活动、赠品、渠道。

要把实体店面当做推广引流的重要途径,而将微信作为销售的重要手段。

我们要经营好自己的微信群和朋友圈。这两个渠道能将自己给客户展示的更全面,影响更持续长久;而通过微信,你与客户的互动会更密切。

总结:

我们在前端,通过让利,获取客户人数。有了客流之后,在微信和活动中以吸引了解产品,维护并促进关系。

后端的产品,以及增加老客户的消费次数才是我们真正的生意利润源泉。

吸引自来客,吸引周边客,吸引互补商家的目标客户,再利用微信做好内容和互动,有了这几把刷子,会让我们生意越做越轻松。

作者文章

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