说到最近大火的主播你能想到谁？肯定是最近很火的口红一哥李佳琦啊！就凭借在抖音上口红试色，轻松斩获近两千万粉丝，那几句“我的妈呀～”，“Ohmygod！”，“这个颜色也太好看了吧”让所有女生钱包都在颤抖！所有的口红被他一涂都觉得好看，他的每一句OMG，都让女生欲罢不能，钱包都在颤抖。恨不得马上下单买口红，这到底是什么原因让李佳琦有这种魔力呢？
你可能觉得李佳琦长得帅啊，皮肤白啊，当然会有粉丝为他买单，其实不然，李佳琦才真正是一个内容营销的高手，他能够抓住粉丝的痛点，我们来看看他在直播中都有哪些话术：厚涂是很高级的熟透草莓，在重要场合涂上它无压力，完完全全“女主人气质”；这支就是每个女生都必备的烂番茄色，完全不挑人，十分显白，薄涂还有青春少女的的活力感，绝对的洋气；虽然是橘色但完全没有荧光感，薄涂比厚涂好看一百倍，少女感满满，初恋的感觉！！！尤其这支#163，偏暖色调，非常适合亚洲人皮肤，雾霾妆效，高级又复古；而且它是限量色VELVET VIOLET，梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅，涂上你就是贵妇！
我们从上面的话术就可以看出来，李佳琦能够很好地站在粉丝的立场去想问题，粉丝有什么样的需求，涂口红希望有什么样的效果，他完全给你解决了，粉丝需要的就是买买买，毫无担心他推荐的口红的质量问题。有得女生就是想成为贵妇，别人眼里的小可爱，洋气的女人，二这些李佳琦的种草完全击中粉丝的心，这些内容，站在消费者的角度，提炼出最能打动用户的利益点，诱惑消费者，成功让消费者关注了自己，进而对产品感兴趣！女生买的不是口红，而是心目中更美的自己！
那么为什么这些内容能够打动消费者的心呢？
处于互联网时代的我们每天都会被无数的广告所冲击，那么怎样的广告才能够被消费者记住呢？答案肯定是那些能够真真切切为消费者带来利益的产品和内容，有的产品广告做的再好，但是你不能给消费者提供任何的利益性的东西，你还是失败的。很多广告很好的突出了产品的特点以及性能，但是他并没有告诉消费者，这款产品这么好，但是它能够为消费者带来什么？所以，广告文案即使再好，也毫无意义。
那么在做广告或者写文案的时候，有哪些可以利用的点呢？
第一、福利利益
也就是说你的产品有哪些福利是可以给到消费者的，比如说红包，优惠券，免费体验，或者说价格实惠等等，总之，能够给消费者好处的点都是可以利用的。金钱的利益，无论任何时候，都会直击人心。
第二、功能利益
产品的功能，能带给消费者的好处。消费者买这个产品有什么功能，这个功能能为自己带来什么？比如，扫地机器人，买这类产品的人肯定是看上了扫地机器人可以解放自己双手的功能，能够给自己带来便利。再比如保健品，大多数人买保健品就是因为保健品它明确的告诉消费者，这个产品可以帮助你排毒，变美变漂亮，可以延缓衰老，延长寿命等等，有很多人有这方面的需求啊，自然也会有消费者为其买单。
三、品牌利益
比如企业的背书，行业获奖背书，专业能力的背书，用户口碑的背书等等，让用户对于品牌产生信任，相信自己买到的绝对是好东西。
所以说，文案一定要聚焦到产品带来的用户利益，如果给到用户的利益都说不清楚，则一切的华丽和雕饰都徒劳无益。能够戳到消费者痛处的营销模式才是好的模式，否则，一切都是空谈。了解消费者到底想要的是什么，你也有可能成为下一个李佳琦。
