“凡战，以奇胜，以正合。奇正之术，不竭于江河。”这是奇正藏药的创始人雷菊芳最欣赏的一句话，也是“奇正药业”名字的由来。
雷菊芳高级工程师出身，首次创业就人仰马翻，此后3次入藏，一举缔造出了120亿的传奇制药王国。
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1953年1月，雷菊芳出生于甘肃省临洮县的一个普通家庭。雷菊芳从小就爱看书。不过，与一般女孩子不同，她从小就想做“花木兰”，6岁就痴迷地抱着《孙子兵法》，一心想当一名女兵。
不过，随后赶上文革，雷菊芳当兵的梦想也就此破灭。
后来由于父母均为农民，雷菊芳“根正苗红”地以“工农兵推荐”身份进入西安交大物理专业学习。
虽然进入大学沾了政治的光，但雷菊芳在大学里偷偷看居里夫人传，觉得像居里夫人一样搞科研，是很成功很有价值的事，自此远离了政治。
1978年，雷菊芳从西安交通大学毕业，被分配至位于兰州的近代物理研究所。
1年之后，雷菊芳所在的研究室承接了“真空室表面洁净处理技术”的高精尖课题。这是一项国外卡压而国内空白的技术，老一辈科学家们为此殚精竭虑，小心翼翼地研究着。
雷菊芳初生牛犊不怕虎，从老专家那里借来国外带回的资料，悄悄阅读，偷偷实验。两年之后，她居然成功了!
转眼之间，雷菊芳的未来就似乎变成了触手可及的玫瑰梦：晋升、提拔、出国、获奖，一步步从助理工程师蜕变为高级工程师。
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但是，就在科研前途一片大好之时，雷菊芳却辞去公职，租了两间房子，借了两张桌子，东拼西凑1万元，创办了兰州工业污染治理研究所，开始了自己的创业历程。
那是1987年，雷菊芳34岁。
“用兰州人的话说，是得了胆子大的病。”当时，科研机构的很多研究成果都面临转化的难题，雷菊芳想做的就是这个事情。但是，这一理想主义的选择，却让雷菊芳尝到了自主创业的种种酸苦。
1988年，雷菊芳推广的BTC—G除锈膏及TS系列金属·处理剂等高科技化工产品分获国际防腐协会荣誉证书和国家级重点产品奖。
很多公司一听就疯了，雷菊芬前脚还在领奖台上拿奖，后脚办公室的电话就响个不停，“全是订货的”，那半年，四个同事每天都要忙活到凌晨2点半。
此后短短2年，雷菊芳就赚到了人生当中第一个100万。
然而，知识分子最易犯“理想主义”的毛病，雷菊芳认为，大家一起做事，就股权平分，而这也为以后的创业失败埋下了伏笔。
当时，在讨论企业未来发展走向时，几名创业成员产生严重分歧。由于股份平均，5名股东无法统一决策，身为董事长的雷菊芳，反而失去了话语权。
1991年，雷菊芳提议新再上几个项目，“不能把鸡蛋放在一个篮子里”，不过，另外4个股东死活不同意，“赚到的才是财富。”雷菊芳不同意，就干脆就来个套现走人。
“五分之四的股东都撤资，最后公司还赔了100万。“刚起步的事业就此功亏一篑。
事隔多年，雷菊芳总结说：“在企业中，股权在某种程度上是话语权，话语权多了，会定不下来一个方向。干什么都有风险，一旦确定方向，就要齐心合力往前走。”
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巨大的挫败感，让雷菊芳一时失去了方向。她拦了一辆从兰州开往西藏的货车，踏上了朝圣之旅。
而西藏之行成为雷菊芳事业的“拐点”。
在西藏，雷菊芳不仅看到了蓝天白云，看到了晶莹的雪山、淳朴的藏民，她还深深迷上了藏文化，并选择了藏药作为载体。
1993年8月，雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。
之所以给公司取名为奇正，是因为古代兵法家孙子的一句话：凡战，以奇胜，以正合。奇正之术，不竭于江河。这是雷菊芳最欣赏的一句话。
当年，雷菊芳就研发出了第一款产品——奇正炎痛贴。将藏医治疗中不易保存的糊状黑膏药，用物理学中的真空冻干技术进行处理，即有效保存了药物活性，又方便携带。
产品出来了，怎么销售呢？打广告？缺少资金。发展代理？雷菊芳是个外行。
逼得没有办法，雷菊芳只好自己装了一背包的药，一家药店一家药店推销。
可药店一问价钱，立马把她推了出去，“6块钱一贴，比一般的高出50%，以为你是谁！”
“降价吧！”员工劝她，不过被雷菊芳断然否决，“贵和便宜不在价格，而在于它的效用，更何况我们的收益主要用来研发，这样才能生产更好的药品。”
“好药不能等！”既然药店不要，雷菊芳就决定到大街白送。
此时，恰逢八一篮球队在兰州集训，于是雷菊芳送了药给受伤队员试用，贴上后止痛消炎特别明显。后来，通过他们介绍，雷菊芳他们又带着药，去给国家体育总局的运动员试用。
当时，住在体育总局招待所的地下室里。地下室便宜，一天三四十元，每次住上五六天，跟队医见见面，跟教练见见面，指导运动员用药。比起他们常用的膏药，雷菊芳的产品除了止痛，在抗炎方面效果也很显著。
得到运动员认同后，好多冠军都为此产品签名。当年还没有那么商业化，李小双，李大双，莫慧兰，郭晶晶，熊倪等，都愿意签名。
大家熟悉起来后，一个教练跟雷菊芳开玩笑说：“当年健力宝的老板，在推广产品时也住这个地下室，后来成功了。这儿可是风水宝地啊，你们一定也能成!”
3个月时间，雷菊芳送出去了几万贴，价值几十万元，送得公司负债累累。
一段时间的大规模送药后，眼看公司撑不下去 了，运动员的认可，老百姓的口碑传播，经过酝酿发酵，效应突然爆发。
一夜之间，大批媒体蜂拥而至，随之而来的是，大量订单从各地飞来。工人们加班加点，生产依旧跟不上，导致3个月之内断了4次药。
那段时间，雷菊芳天天就在生产线忙乎，“200位工人3班倒，24小时不间断生产。”
随后奇正公司陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。
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奇正的快速发展，着实让雷菊芳兴奋了一把。但经历过挫折的她很快就清醒过来——“藏药的根基是藏文化，只有充分尊重和认同这种文化理念，才能在藏医药领域走的更远”，与之相结合，奇正藏药在飞速发展的早期给自己贴上了“向善利他，正道正业”的理念标签。
在藏医药领域走得越深，雷菊芳越是深刻地体会到，藏医药文化是一个智慧的体系。一位瑞士的骨科医生偶然发现，一贴藏药消除他妻子骨关节水肿的效果，竟然比他花3000瑞士法郎治疗一疗程更好，他说：“在过去的年代，我们通过马可·波罗了解了东方，但是现在，我们仍然了解得太少！”
这句话，深深印在了雷菊芳的心里。
2008年，奇正藏药的主要产品——奇正消痛贴销售额达3.57亿元，占整个外用止痛贴膏市场18.63％的份额。雷菊芳认为，奇正消痛贴的成功，“足以证明藏药具有巨大的发展空间。”
而藏药与资本的结合，是雷菊芳寻找到能更好发展藏药的捷径。
2009年8月28日，奇正藏药在深交所上市，成为首家登陆中小板的西藏企业。当天奇正的股票涨幅在四只新股中遥遥领先，收盘24.21元，按照持股比例计算，雷菊芳的身家飙升到了88.36亿，一夜间成为中国新女首富。
到了2013年，奇正已有各类研究基地10万余亩，藏药材保护基地3090亩，研究、保护、繁育藏药材共计31种，“虽然药材基地不会一下子带来商业利润，但只要使藏药不受破坏，怎么都值。”
2013年，已是61岁的雷菊芳与时俱进，利用微信、微博等移动互联网工具，推出了“疼痛管家”平台，“把有同样疼痛症状或者相同年龄的人集中起来，形成一个社群，开展快速的专家咨询”。
2014年，奇正销售额达9.5亿，其产品院远销20多个国家，雷菊芳的身价直逼120亿。
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但这样一位女强人，在员工的眼中却始终很亲和。“很少看到雷工发火的，也很少见过她大声说话。”奇正藏药北京分公司多位员工回忆称，刚进公司的新员工可能会叫她“雷总”，但过不久也跟着大伙一块喊她“雷工”。
奇正藏药一名女员工称，年纪大的同事感觉“雷工”像邻家大嫂，年纪小的同事感觉“雷工”像妈妈，因为闲时她能与你唠家常嘘冷暖，问目前工资能否满足个人生活需求等问题。
雷菊芳本人也乐意员工们叫她“雷工”，虽然她目前已是上市公司的董事长，但她仍然感觉自己是一位科研工作者，不是商人，自称不懂从商的规则，只是做自己喜欢做的事。
在多数员工印象中，雷菊芳是个节俭的人，常看到她穿着朴素的中式服装，脚踏黑色布鞋。
对于财富的理解，雷菊芳认为，个人只要在他或她盛年时期获得百万以上的财富，那这个人就应持有特别的人生观和价值观，此时不应再为自己谋取更多私利，而应换个角度，想着怎样帮助贫困的人尽快脱贫致富。
从女科学家到女富豪，再到帮助藏民的女慈善家，孜孜不倦、锲而不舍的追求是垫起她人生的最大基石。相信奇正在雷菊芳的带领下将走上更高的颠峰。
注：本文内容整理自荆楚网、中国甘肃网、新京报、新芽网、学优网、凤凰网科技等仅供参考，如若侵权请联系删除。
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