文：李颖欣
据悉，在刚过去的11月11日零点开抢后，10分钟内，包括澳佳宝黄金孕妇营养素、swisse钙等41款跨境保健品产品售罄。截止11月11日中午12时，阿里健康成交的top10品牌中，成交量第一的是某澳洲保健品品牌。在跨境保健品领域，阿里健康海外旗舰店跨境进口保健商品遭遇疯抢。
进口保健品需求日益旺盛，海淘、代购等渠道增长迅猛，实体药店当然也不想干急眼。包括国大药房、海王星辰等不少零售药店尝试引进海外保健品，并开始寻找专业可靠的合作伙伴。试图为药店保健品销售注入新活力，而包括维乐维健康产业有限公司等供方也敏锐捕捉这一趋势，引进进口保健品牌美国KR，开启线下保健品的契机。
高消费群体潜力巨大
普华永道思略特曾在2016年作出估计，预计未来五年中国保健食品市场将新增1000亿元规模。老百姓大药房非药品事业部总经理卞芳曾透露，35-55岁这个年龄层的消费者，无论在人口占比、药店销售占比、销售增长率还是同比增长率方面，均显示出巨大的潜力。
她以美国2015年保健品市场消费额为例，指出美国在保健食品人均消费支出这一块就已经领先中国20倍以上。卞芳说道：“从近年双十一的跨境保健品成交量可知，如果把活跃在网上的进口保健品消费群体引流到线下门店，潜力是么多么惊人。”
药店吸客新利器-进口保健品
然而相比线上保健品销售的火爆，线下保健品销售却一直处于寒冬。据了解，药店作为保健品销售的主战场，国内保健品销售量占比一直偏低，海外保健品在线下渠道更鲜有陈列，由此可见，线下进口保健品存在广阔的增量空间。
进口保健品难以进入线下实体药店的原因，有业内人士指出，与没有申请保健品蓝帽子标志“准入证”、进口保健品公司对我国法律法规流程不熟等原因有关，而最主要的“拦路虎”，是药店的消费群体对进口保健品认知太少。
根据中国消费者协会2016年发布的一项报告中，针对“消费者对国内外保健品总体评价”的调研，有41%的受访者认为，国外保健品效果更好，比认可国内保健品的消费者超出1倍。虽然进口保健品在线上得到口碑和销量的双赢，但在零售药店，却难以使核心顾客为其“买账”。
当前，药店的高价值群体仍为老年人、妇女和儿童等，其中，中老年人是药店消费主力军，但因存在语言差异、购买渠道、品牌推广和无人介绍功效等原因，中老年人对海外保健品品牌认知度低，对进口保健品的了解少之又少，信息不对称导致药店端的进口保健品仍处于起步阶段，有大量增长空间。
品质决定品牌力
云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司董事长阮鸿献认为，药店要在保健品销售上打一场漂亮的翻身仗，对于产品的选择，应首选与大厂商合作，保健品销售短期看利润，长期还是要看品牌，品牌正是打开保健品广阔市场的钥匙。
而打造这把金钥匙的原材料，品质是不二之选。进口品牌正是以高标准的质量快速抢占国内保健品市场份额。天猫上，原产地为美国和澳大利亚的保健品最受青睐。
美国专业修复保健品牌KR正希望乘这股保健品上升的良好态势，挺进中国市场，并携手维乐维健康产业有限公司，登陆国内零售药店。KR品牌致力于通过先进科学技术，给予消费者更好的好的健康呵护；帮助消费者修复、巩固身体机能，提升营养补充效率。
“美国进口，专业健康” 是 KR 对自己作为中国市场新秀的定位，KR品牌在美国当地已有二十余年的历史，产品都由美国工厂专业生产。研发团队经过长期调研，发现年龄段在40-55岁的调研者，经过数十年的辛劳，他们的身体往往处于比较严重的亚健康状态。为此，一直以“每一点健康都值得被严肃对待”为品牌核心价值的KR，2017年在国内首批上市16个单品，都获得中国CFDA进口保健食品批准文件（进口蓝帽子），类型涵盖心脑血管健康、强韧健康、免疫调节、睡眠健康、肠道健康、基础营养等方面。
今年，KR强势进入中国保健品市场，携手国内零售药店共同开发、巩固更多高价值的消费群体，致力于通过先进科学技术，给予消费者更完整的健康呵护和健康解决方案。相信随着线下消费者教育的不断深入，以及在线上进口保健品消费的引领示范作用下，国内零售药店也将加速分羹进口保健品市场蛋糕，并借其高品质进一步强化自身健康顾问的专业形象。
