保险从业十六年的老王在跟业内朋友交流时发现了一个奇怪的现象：很多卖保险的人自己却常常不买保险，或者买的保障不太全面，虽然他们对保险有专业性认知，说起保险来头头是道。可能仅当周围有朋友大病或意外时，才会刺激到他们的神经，让他们动心买保险。
为啥会这样呢？老王总结了2个原因，小编在此转述给各位听听，大家可以掂量看看，是否有道理。
1、这些保险从业者只把保险当成赚钱工具
早期，保险行业臭名远扬，销售乱象层出不穷，部分代理人为赚取佣金，或会片面强调保险产品的好处，而忽视注意事项提醒和产品解说，误导销售，导致用户差评不断，从业者名声也很差。部分从业者可能也默默形成了这样的心理：保险是用来推销出去赚别人的钱的，自己买可就是让别人赚了。
2、这些保险从业者自己也不知道怎么做保险配置和规划
有些保险从业者虽然非常清楚保险的生产过程，但是对如何使用保险产品才能发挥保险产品的最大功效却知之甚少。 这也会阻碍保险从业者为自己买保险。
怎样让这些保险“老油条”买保险呢？
1、让他们意识到：保险不是赚钱的工具，而是减损、避险的工具。
2、教他怎么用产品。光认识、知道可不行。
