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《2017全球顶级医疗器械巨头全攻略》—— Biomerieux
业务概况
生物梅里埃公司诞生于法国里昂，致力于开发医疗临床诊断产品和工业用途的诊断产品。在集团在全球共有三大总部，分别在法国里昂、美国波士顿和中国上海，有41个分公司，150个国家分支，19个生产基地和20个研发中心。全球中心雇员超过10000人。
在全球IVD公司中排名第九（2015年）。
数据来源：梅里埃官网&年报
关键发展史
▷1897
微生物学奠基人Louis Pasteur的学生Marcel Mérieux在里昂成立了一个分析实验室，这是梅里埃研究所的前身。
▷1937
Marcel Mérieux的儿子Charles Mérieux博士继承了这间实验室。
并引进荷兰教授Frenkel开创的体外培养技术，引发了疫苗制造领域的变革，催生了用于体外诊断测试的试剂。
▷1963
梅里埃和Becton Dickinson公司联合创建了BD Mérieux（体外诊断公司）。
▷1967
Charles Mérieux 创立了梅里埃基金会。
▷1974
Marcel Mérieux的孙子Alain Mérieux掌握公司最大股份以后从BD Mérieux独立出来，创立了bioMérieux。
▷1988
生物梅里埃与CGIP成立BIO PARTICIPATIONS，并收购麦道保健公司VITEK系统。
▷2004
生物梅里埃在法国上市。
▷2009
将印度疫苗Shantha业务卖给赛诺菲。
成立 Merieux Development 投资公司。
▷2011
中国新基地坐落于上海浦东，成为全球范围的第三大基地。
营收分析集团内业务占比
生物梅里埃分为两部分业务，临床诊断占80%，工业诊断占20%。
临床诊断业务类型占比：
微生物占43%，免疫占21%，分子生物占15%。
临床诊断业务结构占比：
试剂耗材占82%，仪器设备占10%，服务其他占8%。
图片及数据来源：梅里埃官网&年报
近几年诊断营收趋势分析
2016年营收16.78亿欧元，同比上涨8.1%。
2015年营收15.52亿欧元，同比上涨15.7%;
2014年营收13.41亿欧元
2016年，微生物业务上涨4%，主要靠BacT/ALERT营收上涨10%；
免疫业务上涨5.8%，主要靠VIDAS营收上涨8%；
分子生物业务上涨43.3%，主要靠FilmArray产品营收上涨64%。
2016 全球重点产品发布：
图片及数据来源：梅里埃官网&年报
2017财年Q1诊断业务营收具体分析：
2017财年第一季度财报，季度销售增长强劲，临床诊断营收达到4.6亿欧元，与去年同比增长17.3%，仪器销售增长突出。
分子生物业务继续高增长达47.8%。
由亚太地区、欧洲、中东、非洲地区（EMEA）和美洲地区经济继续带来了快速销售增长。
所有的战略性产品销量增长表现理想，尤其是分子生物业务的FilmArray® 产品线。
美国销持续增长，
中国受到仪器销售的推动，继续保持两位数的增长。
图片及数据来源：梅里埃官网&年报
生物梅里埃临床诊断产品分析
生物梅里埃的产品业务类型主要为微生物、免疫和分子生物；
包括仪器、试剂和其他服务，但是80%以上的产品为试剂。
是微生物细分领域的领导者。
微生物
作为微生物领导者，梅里埃了解微生物实验室面临的挑战，如日益增长的抗生素耐药性。VITEK®, VITEK® MS, API®, Previ® Isola, Previ® Color Gram, chromID® 是梅里埃的微生物系列品牌，包含了检测、识别和药敏反应。
主要产品
• BacT/ALERT® 3D 微生物检测系统
该系列产品可为包括细菌、真菌和分枝杆菌在内的多种微生物提供最适合的再分离环境。所有功能都整合于同一个创新型平台，是目前最紧凑的模块化灵活系统。
共有三种具备不同功能的仪器，因此可满足不同规模试验室的不同需求。
• VITEK® 2 Compact紧凑型自动化鉴定药敏仪器
可实现快速、准确的鉴定药敏检测的紧凑型解决方案
• VITEK® 2自动化鉴定药敏检测仪器
20世纪60年代伴随着太空探索和航天计划的深入，由NASA开发的VITEK 系统被用于研究和检测太空中的微生物，其高度的生物安全性、简易的操作和全面的检测能力使VITEK 技术在今天广泛应用在全球的实验室中进行各类细菌的鉴定和药物敏感性试验。
VITEK®系列是梅里埃收购麦道得来的，早在1985年，第一台VITEK全自动细菌鉴定仪器就由北京医院引进了。
免疫
基于抗原抗体反应，免疫测试可以检测感染因子和定量的特定生物标志物。VIDAS®, bioNexia® and VIKIA® 是梅里埃的主要免疫品牌。
主要产品
• VIDAS® 系列解决方案
基于革命性的免疫概念，VIDAS凭借其试剂设计的稳定性和可靠性，以及基于ELFA*技术的即来即做诊断理念。
3 款仪器，可以满足任何需求。
这又是原麦道的王牌产品，1991年推出第一台 VIDAS 仪器用于临床检验时，就由北京医院引进中国。
分子诊断
分子解决方案包含了提取、扩增和检测。现有的技术能提供基于传染性疾病综合征的多重病原体检测方法。Argene®, NucliSENS® easyMag, NucliSENS® easyQ, DiversiLab®, Filmarray™ 是主要的品牌。
这里要重点说一下Filmarray™，2016年营收增长64%，2017第一季度的增长也超过45%。
• FilmArray™ 一站式多重病原体检测PCR 系统
全球装机4500台；
于2016年底正式获得CFDA认证登陆中国诊断市场；
之前已获得FDA、CE-IVD 和 TGA 认证。
FilmArray用更短的报告时间为医生和患者争取了更多的治疗机会。同样对于试验室操作人员来说，原本繁琐的分子检测简化成了一步，只需要2分钟手工操作。
• NucliSENS easyQ®
NucliSENS easyQ® 基础试剂盒
NucliSENS easyQ® HIV-1 v2.0
NucliSENS easyQ® HPV
• NucliSENS® easyMAG
是专门针对总核酸提取而进行了优化的突破性自动化平台。
中国发展
梅里埃家族与中国的颇有渊源，在其祖辈就曾在改革开放初期与国家领导人接触，并逐步进入中国。
2011年，生物梅里埃上海浦东新基地建成，成为全球范围内继法国、美国之后的第三大基地。目前梅里埃中国已经建立研发团队，进行全产品线的转化和研发，并连续十几年中国营收增长率保持两位数，甚至在2015年以前年均保持25%以上高速增长。
• 1978 梅里埃先生首次来中国，与中国卫生部建立了公共卫生领域的合作。
• 1985 第一台VITEK仪器在卫生部北京医院落户。
• 1992 – 2001 北京、上海、成都和广州相继成立了办事处
• 2004 中国和ASPAC总部转移到上海。
• 2011 在浦东设立了生物梅里埃中国园区，成为集团世界第三大总部（其他两个位波士顿和里昂）。
发展策略
生物梅里埃是法国最大的体外诊断公司、全球最大的微生物体外诊断公司，在临床微生物及工业应用微生物领域全球市场份额第一；在传染疾病诊断行业全球排行第三，尤其擅长艾滋病和肺结核的诊断；在抗生素药敏检测领域，生物梅里埃也处于世界领先水平；是仅有的几家能够完全掌握分子生物学三步技术（提纯、扩增和检测）的公司之一。
生物梅里埃作为微生物领域的霸主，销售额大部分来自试剂（占2016年销售额的82％）。
依靠封闭系统和自动化流水线的销售，把握住客户（梅里埃80%的试剂是专门为其封闭系统设计的）。
在临床微生物领域保持领先，生物梅里埃的市场份额约占40％，处于世界领先地位。
这个市场估计约26亿欧元，以恒定汇率计算年均增长3％-5％。
其他主要竞争者包括Becton Dickinson，Danaher和Thermo Fisher。
比如Becton Dickinson收购了Kiestra以后推出的BD Kiestra™微生物实验室自动化解决方案。以及初创黑马公司T2 Biosystems的血液念珠菌感染快速检测仪T2DX检测周期只需3-5小时。
在分子生物学领域力争上游，市场的领导者是罗氏和Illumina。生物梅里埃约占该市场的9％左右。
主要是2014年在这个市场上取得重大战略举措收购Biofire分子诊断公司，推出FilmArray®系统，设定了新的传染病的诊断标杆。
目前主要竞争对手包括Luminex（其在2016年获得了Nanosphere），以及Genmark Diagnostics等。
因此为了保持领先地位，生物梅里埃打算通过推出新一代eMAG®，配合自动化系统NucliSENS®easyMAG®。
在临床免疫领域努力追赶，罗氏、雅培、西门子、贝克曼占免疫诊断市场的主要份额，生物梅里埃的市场份额约3%，主要竞争对手包括Bio-Rad和DiaSorin。
研发+收购 扩大产品优势
目前全球体外诊断市场仍然是高度集中的，全球十大IVD公司占了全球市场的3/4。同时尖端技术的壁垒越来越高，非该领域的公司想通过自主研发进入新的细分领域的投入，远比并购整合的投入要大。
研发和并购几乎是所有公司的制胜法宝，也考验着布局和眼光
生物梅里埃在研发上多年投入。在全球有20个研发中心，有超过1000名的研发人员
在2016年，投资2.72亿欧元在研发中，占销售额的12.9％。
在之前的每年研发投入也都超过10%。
主要并购
组织与人才
现任生物梅里埃大中国区总经理王皓峰，是2016年9月加入梅里埃并被任命的。
加入生物梅里埃之前，王皓峰曾任法国达索系统（科技领域企业）大中华区总经理。之前他曾在法国航天领域工作了12年，从事卫星研发、航天项目、业务拓展和区域领导等多个职能，是通信卫星方面的专家。王皓峰是跨界领导人，有丰富的法国文化背景；
2016年12月，另一重磅人物梅里埃全球副总裁、亚太地区总裁丁伟离开梅里埃，加入了科华生物任CEO，而科华生物曾经是梅里埃的代理之一。
核心文化
生物梅里埃已从1963年的15名员工发展为拥有10000多名来自不同国家、不同文化和不同阶层员工的大家庭。
使命
“在全世界范围内对抗感染性疾病”
• 强调卓越
• 持续创新
• 立足于五大洲，为全世界提供公共卫生解决方案
人才倾向
梅里埃是一个家族企业；比较有人情味，偏保守，同时有很多员工工作多年，喜欢比较稳健，踏实的人才；经过前几年的内部动荡期，目前梅里埃的人才趋于稳定。
人才发展
梅里埃大学
梅里埃大学是梅里埃诊断产品（上海）有限公司在中国的培训基地，是法国生物梅里埃总部GCS (Global Customer Service) 培训中心下属机构。
• 2005年8月 成立上海培训中心
• 2012年4月 成立梅里埃大学
从2005年一个专注于内部员工技术培训的基地，成长成为梅里埃亚太区培训中心的梅里埃大学。
课程覆盖从产品扩展到医学教育、软性技能、业务技能、领导力等；我们的学员从员工扩展到代理商、临床检验医师甚至到临床医生。
拥有一流的师资，既有来自公司内部的技术专家，更有三十余位客座教授。
培训特点理论密切结合实际，用先进的设备，小班制教学。
部分资料和内容参考自：
1. http://www.biomerieux.com.cn/
2. http://www.francetechnology.com/
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