作者：kom1718
Hello，大家好，我是kom1718。
《懂风水，知冷暖》是2019年开写的一个家电科普系列，初衷是把家用电器中的风、水、冷、暖全部写一遍，工程浩大拖的时间有点长，还请见谅。
风：新风系统相关内容；
水：家庭用水系统的相关内容，我将其分为净水、热水、饮水三大类；
冷：空调相关内容，包含家用空调、家用中央空调两大类；
暖：地暖相关内容；
提前说一句，从品类结构上来说，家用空调（分体机）中，定频机器的线下份额已不足1%（线上不足5%），被淘汰的趋势明显。所以后续内容对定频产品不做展开，敬请谅解。
国内空调市场中，现在是格力和美的双寡头垄断的格局，一众其他品牌虎视眈眈，在特定的细分领域中纵横捭阖，独领风骚。下面将采用品牌历史、公司现状、产品系列三个维度进行展开。如有疏漏偏颇之处，还请知道的朋友不吝指教，理性探讨。
品牌历史
Midea成立于1968年。1980年开始制造电风扇，正式进入家电行业；1985年，进入空调行业。经过53年发展已成为一家集智能家居事业群、机电事业群、楼宇科技事业部、机器人及自动化事业部、数字化创新业务五大板块为一体的全球化科技集团。
公司现状
美的集团2020年营业总收入2857亿元——2021年世界500强排名288。和普通消费者密切相关、被大家所熟知的，就是全新成立、由原来几大家电事业部合并的智能家居事业群了。
但近年受大环境影响，美的的产品处境有点尴尬——走性价比路线的话，利润率不高；走高端路线的话，品牌影响力又不够。消费群体圈层化、精细化的趋势，让习惯了大批量生产和规模成本优势的美的，有点无所适从。现在市场份额还是很高，但“赔钱赚吆喝”，一年到头发现赚不了几个辛苦钱、甚至是不赚钱。目前开出的药方是“多品牌运营”，但实际效果有的（品类）好有的（品类）坏，还需要磨合一段时间。
综合性品牌4个：COLMO、东芝TOSHIBA、美的Midea、华凌WAHIN；
专业领域品牌7个：小天鹅LittleSwan（空冰洗）、优瑞家eureka（清洁电器）、MK Master Kitchen（厨电）、酷风Coolfree（中央空调）、Comfee（厨电）、克来沃Clivet（中央空调）、酷晨Cuchen（厨房小电）；
互联网生态品牌1个：布谷BUGU；
美的过去几年在多品牌运营上颇为瞻前顾后、犹豫不定：
之前海尔篇中提到海尔十年磨一剑，持续地投入让卡萨帝最终在高端市场站稳了脚跟。同期对标而生的凡帝罗（冰箱，603更是被称为一代神机）、比佛利（洗衣机）现在却归于沉寂；
2017年和伊莱克斯成立合资公司，引入高端家电AEG，2020年就正式退出和伊莱克斯的合资公司——2018年推出了自己的高端品牌COLMO；
洗衣机品类，小天鹅品牌定位高于美的；但在空调品类上，又是美的高于小天鹅；
美的Midea作为美的集团的主品牌，称之为过去十几年的“国民品牌”也不为过——多个品类在细分市场都是第一，且形成了一定的消费者认知——美的大牌子，品质有保障，不知道买哪个好时就买它吧。
空调业务
具体到家用空调领域，美的的空调业务原来是两个事业部同时在运营：
家用空调（分体机）——由美的家用空调事业部负责，法律实体是“广东美的制冷设备有限公司”；但家用空调事业部同时运营“小天鹅”、“酷风”等非“美的”牌的家用中央空调。
家用中央空调和商用/工业空调（大型水机、多联机组等）——由美的中央空调事业部负责，法律实体是“广东美的暖通设备有限公司”；
但在去年（2020年），美的内部做了大的组织架构调整，家电事业部合并为“智能家居事业群”、中央空调事业部剥离了to C的业务后又合并了新收购的菱王电梯，变身“暖通与楼宇事业部”。此后所有的家用空调设备，包含分体机和家用中央空调，都是由美的家用空调事业部负责运营。
家用空调（分体机）的市场竞争“玩法”和家用中央空调还是有比较大的差异的。美的组织构架去年调整后，美的牌家用中央空调的运营策略“分体机化”究竟是好是坏，还有待观察！
空调品牌
美的旗下虽然有多个品牌，但在家用空调领域，被熟知的有四个：COLMO、美的Midea、华凌WAHIN、酷风Coolfree。小天鹅空调不针对零售渠道，知道的人寥寥无几。
美的Midea：
美的空调经过多年努力，终于成了国内市场的老大，线上渠道不合并计划华凌的情况下，美的都强于格力。
暂且不说家用中央空调，美的家用空调（分体机）的崛起，有两个标志性事件：1.一晚一度电；2.无风感。尤其是无风感这一体验为王的主题，让几乎所有的空调厂商纷纷跟进模仿，零风感、柔风感等“后来者”层出不穷。加上售后服务、内部T+3管理等多个方面的综合影响，让美的最终超越了格力。
现在美的空调的核心主打，依然是无风感——并在此基础上叠加了新风模块。
COLMO：
COLMO于2018年10月19日在欧洲勃朗峰正式发布，是科技美学、设计美学、生活美学三维交融、定位高端的AI科技家电品牌。
COLMO的品牌运营由独立的高端品牌公司负责，但产品和销售又归属于各个事业部——这一错位的现状，让COLMO的品牌形象至今未曾清晰的传达和建立：
比如：BLANC系列和TURING系列孰优孰劣？EVO系列又是什么？
再比如：朋友圈里打骨折的套装销售价格“晒单”
但具体到空调品类，COLMO的家用空调（分体机）产品还是可以的——美的家用空调的各种“黑科技”都堆上去了，展现了美的家用空调目前的最高水平。
华凌WAHIN：
华凌WAHIN是年轻的家电新物种，隶属美的集团。华凌是美的瞄准年轻市场，面向互联网时代做出的年轻化转型变革的重要举措。用好看的设计、好用的功能、好玩的互动为年轻消费群体提供意想不到的惊喜。
华凌诞生于广东，“WAH”是“华”字粤语发音，与惊叹词“哇”发音一致，这正是“新物种”给用户带来的惊艳体验，而“IN”代表“In trend”，代表当下最新潮流与时尚。好奇、敢玩、开放、兼容，便是对WAHIN最好的诠释。
二次元形象代言人凌魂少女——凉然&暖沁，分别代表凉爽和温暖。从形象和性格上赋予品牌更多的情感价值与认同，吸引更多年轻人的目光，贯彻“新物种”年轻生活态度。
——华凌官网
不管官网写的多么伟光正、多么光鲜亮丽，但都回避不了一个事实——华凌的出现，是为了应对小米米家、奥克斯等空调行业价格屠夫的低价竞争。依靠美的体系的大规模制造和成本优势，华凌自2019年“崭新上市”大获成功——新一代的性价比神机、各类推荐排行榜上必有其一席之地。
一句话总结：华凌就是美的换标，价格便宜10-30%（美的直接降价不太好，牵扯太多）。
酷风Coolfree：
前面说过，因为美的的事业部制，所以家用空调事业部不能“生产销售”美的牌的家用中央空调，但这一块市场平白让出去又很可惜，于是家用空调事业部就弄了新品牌——“酷风”。
Coolfree酷风是源自美的高品质的家用中央空调。专为轻中产阶级量身打造的，兼具品质感和生活美学，充分满足他们的生活的品质追求和个性。
轻中产——拒绝平庸，将精致与优雅融入生活，追逐乐趣，以品味和个性作为信仰。
他们渴望精神的愉悦感和生活的仪式感，正因为他们的存在，Coolfree酷风应运而生，兼具设计感、细节品质和实用性。 进阶品质生活，追求生活美学——致敬生活中所有的品质追求和个性坚持。
前文提过酷风Coolfree是家用空调（分体机）的团队在运作的中央空调（小多联和风管机），所以渠道、玩法和家用空调（分体机）类似，价格比较便宜，适合价格敏感型用户（轻中产是好听的说法）。
产品系列——家用空调（分体机）
虽然美的旗下空调有四大品牌：COLMO、美的Midea、华凌WAHIN、酷风Coolfree。但酷风Coolfree只有中央空调，没有家用空调（分体机）。
美的Midea：
美的家用空调（分体机）由于线上线下、渠道专供、主打人群的不同，产品系列（型号）是茫茫多，单纯挂机就有：i青春II、冷静星、极酷、极光先锋、大白鲸、风观、风俊、风锦、旋耀、M刻、M果、M睿、风语者、舒适星、领鲜者......等一大堆，柜机也是如此，能让人挑花眼。
但从大类上来分，可以简单分为四类：超高性价比、超高性能、超高体验、十项全能（现在这部分给COLMO了）。所以美的牌的空调现在只剩下性价比、高性能、高体验三大类了。近几年的研发重心都是放在体验上，因为好的体验才能带来较高的溢价空间，而空调基础的制冷制热现在已经发展到一个瓶颈了，想再进一步很难（整个空调行业都面临这一难题）。
以家庭最常购置的1.5匹挂机为例，美的空调目前比较有特点有以下几款：
1.领鲜者 KFR-35GW/BP3DN8Y-KW200(1)
美的领鲜者空调（代码KW）是2019年8月上市的产品系列，“空调+新风”的结合与消费者日益增强的健康消费需求不谋而合，不用额外打孔就可以直接安装的模式“贴心省心”，一推出就引领了整个空调行业的风潮。加之去年新冠疫情的叠加影响，新风空调现已成为整个空调产业的风向标。
KW200和KW100的主要差异是：KW100搭载有空调滤网（防尘网）的“双水洗功能”——也就是一般需要我们手动拆下来清洗的空调滤网，现在可以自动洗了，这点还是非常方便的。类似功能只在日系高端机上有搭载。
2.风语者KFR-35GW/BP3DN8Y-FA200(1)
美的风语者空调（代码FA）是2018年发布上市的产品，比领鲜者早一年，主打无风感。
FA200（领鲜者）和FA100（领鲜者Pro）的差异是多了一个“智慧天使眼（摄像头）”，可以动态监测房间和人体的温度。
3.旋耀KFR-35GW/BP3DN8Y-XT100(1)
旋耀是2020年上市的机器，是美的没有“无风感技术”加持的主力机型，在3000-4000这个价位段的竞争力很强。180度旋转全域风道、康达气流带来的舒适体验是其特色所在。
炫耀不同小后缀之间的差异，仅仅是售卖渠道的差异（XT100内机好那么一丢丢），选便宜的买就是了。
4.其他
除了上述有特色的三个系列机型，广受消费者欢迎（销量/出货量较大）的机型还有如下几个：
M睿 KFR-35GW/BP3DN8Y-YA102(1)
睿行 KFR-35GW/BP3DN8Y-TP200(1)
省电星 KFR-35GW/BP3DN8Y-DH400(3)
极光先锋 KFR-35GW/N8MHA1
COLMO：
前文曾提到COLMO作为美的集团的高端品牌，是各种黑科技的“堆料”产品。当然早期的COLMO就是美的旗舰级的换壳换标产品，近期上市的有了一些自己独有的东西。
COLMO空调现在的主打就是曾经美的旗舰的主打——AIR空间站，温、湿、风、净、鲜五维微气候调节。
COLMO的湿度、净化、新风的参数和单独功能的机器相比不算优秀，但这种“多合一”的整合，还是颇有新意的。
COLMO的家用空调（分体机）现有图灵TURING系列、进化EVOLUTION系列、星图AVANT系列三大系列。
图灵TURING系列：AIR空间站（原美的AIR空间站）、AIR空间站PRO柜机；图灵挂机、AIR空间站柜挂两用机；
进化EVOLUTION系列：钛白金柜机&挂机（普通版）、钛白金柜机&挂机（鸿蒙版）、AirNEXT柜机；
星图AVANT系列：星图柜机（原美的东风柜机）；星图挂机；
图灵TURING系列：
进化EVOLUTION系列：
星图AVANT系列：
因为这是独立的柜机和挂机，不按照系列，而是按照自己的喜好自由组合也是可以的。
和海尔卡萨帝的情况类似，高端旗舰产品堆料就可以了，不需要谈什么性价比——有这种超高舒适性要求的消费者，根本不在意性价比，好用才是王道！
经济条件允许的情况下，COLMO的产品还是很值的一试的。
华凌WAHIN：
华凌的家用空调（分体机）被称为“独白系列”——是名副其实的大爆品。不管是柜机、还是挂机都很不错。
新上市的鲜满满新风空调N8HK1，更是把1.5匹新风空调的价位拉到了3000左右（没记错的话米家新风空调也是这个档位）。
可惜的是由于今年的原材料涨价，想回到去年的超低价格不现实了。
总结
美的空调目前的品牌矩阵或者说产品系列的定位很精准：
高端不差钱用户：COLMO的舒适体验、黑科技和堆料总有一个适合你；
中端用户：旋耀、风语者、领鲜者，层次分明各有特色，也很方便选择；
价格敏感型用户：无脑买华凌就是了，性价比神机；
清晰的区隔、独特的卖点、国内家电行业数得着的服务，让消费者买得放心、用得舒心，美的成为空调行业老大也就是水到渠成的事情了。
在即将到来的双11，盯准自己选好的型号，有好价就入手吧。
