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01
3万拍下56罐旺仔牛奶,不为奶,只要罐
5月11日,经过2个多小时、12轮延时,56个民族旺仔牛奶全套拍卖总算落下帷幕。
中拍者以30551元的落槌价,首发获得全套。
换算下来,每罐合545.55元,网友感叹贫穷限制了想象力。
旺仔牛奶民族罐是什么东西?又为何要以拍卖的形式进销售?
事情还要从四年前说起。
为了庆祝建国70周年和旺仔成立40周年,旺旺集团从2015年起就开始构思56个民族形象罐。
此次设计沿用旺仔的专属IP形象,为中分式发型小子穿戴上每个民族特有的服饰、器具、图腾。
除了主要的IP形象有变化,整体罐体的文字排版、笑脸表情、红色背景并没有太多的改动。
民族罐旺仔牛奶以“盲盒”的形式在线随机发售,一个礼盒预售价为76元,包括4罐民族版的旺仔牛奶,还有3款周边和随机零食组合。
也就是说想要集齐全套,你至少需要买14箱旺仔牛奶,还是在不重复的情况下,显然,这样的几率几乎等于零。
网友感叹:喝胖30斤,都不一定能集齐全套。
5月11日,正是旺旺集团40周年纪念日,在这一天,旺仔民族罐正式上线发售,并通过阿里拍卖平台以1元的价格,起拍全套旺仔牛奶民族罐。
可以说这套民族罐不仅对旺旺集团意义重大,对旺仔的粉丝来说也是不可错过的一次收藏机会。
因此也不难理解,为什么有人愿意一次性氪金,集齐所有民族罐了。
02
“收集”的生意始于1990
1.干脆面战争
旺仔这次的民族罐营销很明显是冲着消费者的“收集强迫症”来的,但在这项生意上,旺仔也不过是个“弟弟”。
同样作为零食产业佼佼者的干脆面,才是前辈。
上世纪90年代初期,物质生活在中国大部分地区依旧比较匮乏,方便面的干吃法渐渐在广大红领巾群体中流行起来,虽然干吃不管饱,但这种类似于吃零食的方式却是足够解馋。
随着这项潮流的普及,各大方便面厂商在其中看到了商机,针对这项潮流重新定义方便面,专门用于休闲零食的干脆面横空出世。
康师傅和统一先后于1991年、1992年进入内地市场,这两大方便面巨头在海峡对岸早已是家喻户晓,自然不会放过在内地市场赚大钱的机会。
于是在90年代中期,俩大巨头纷纷推出用于干吃的方便面——干脆面。
当时中国有着2亿左右的青少年,面对这么大的市场,俩大巨头必将火力全开,砸资本、比技术、拼创意。
一场轰轰烈烈,精彩程度不亚于美苏冷战的干脆面战争,就这样拉开序幕。
2.康师傅超车
最早的康师傅与统一干脆面,都还没有独立的品牌,但很快,俩大巨头发现想迅速地抢占干脆面市场,不能照搬方便面的老一套方法。
这是一个专门面向青少年的细分市场,干脆面要有新IP,新玩法。
于是,统一把自己的干脆面起名叫“小浣熊”,康师傅命名为“小虎队”。
两家都为这俩品牌设计了虚拟卡通形象。
有了新品牌后,小浣熊与小虎队的广告开始在内地各大电视台进行猛烈的轰炸。
这还不够,为了吸引小朋友们,俩大巨头在干脆面里变着花样地送各种小玩具。
小浣熊率先推出了百变天书故事集(一种可以通过折叠变化图案的卡片,每个卡片可以变出4个图案,连在一起是一个完整的小故事。)
小虎队也不甘示弱推出了旋风卡(类似于一种简易的乐高积木)
两个品牌你追我赶互不相让,一直持续到1998年。
这一年,康师傅旗下的“小虎队”推出了小虎队98世界杯球星卡。
趁着“世界杯热”,小虎队的销量成功甩开了小浣熊,成为干脆面市场的王者。
3.水浒卡横空出世
面对被康师傅打压的困境,统一也不愿坐以待毙。
1998、1999两年,统一作出了两大决定,并以此成功翻转了康师傅在干脆面市场上的优势。
首先,推出价格更便宜的小当家干脆面,以低价策略抢夺消费者人群;
接着,推出水浒英雄传系列卡片。
该卡片全套共114张,由108将与6大恶人组成,按时间顺序分十几批发布,并印刷成大卡和小卡,大卡附赠在小浣熊里,小卡附赠在小当家里。
那时候的小学生,还没有王者荣耀可以玩,到小卖部买干脆面、找同学换水浒卡,几乎成了他们课余的主要任务之一。
凭借着水浒卡,统一最终打败了康师傅,成为干脆面市场上真正的“小当家”。
即使是如今,一些稀有的水浒卡依旧存在巨大的收藏价值,在闲鱼之类的二手交易平台上,一套完整的正版水浒卡,价值基本以万元计算。
03
收集癖的生意大家都在做
回到旺仔民族罐,要问上一次消费者为了某件商品“豪掷千金”是什么时候,我想可能是2月26日星巴克发行猫爪杯那天吧。
虽说为了一个杯子大打出手实在有点魔幻,但其中也不乏真正为了完善自己收藏而出手购买的。
星巴克的杯子生意由来已久,每年圣诞节和情人节,星巴克都会发行限定纸杯,每年星巴克的圣诞主题纸杯,也是媒体热衷报道的话题。
除了纸杯,星巴克层出不穷的马克杯、保温杯也是广大星粉们的心头挚爱。
当然,比起随咖啡附赠的纸杯,这些杯子可就「氪金」多了。
季节限定款、城市限定款、联名合作款......推出有纪念意义的杯子俨然已经成为星巴克的产业链之一了。
其中最出名的当属星巴克的基础系列——城市限定款马克杯。
随着星巴克已经将门店开到全球,只要你前往他们位于世界各地的任意一家门店,基本上都可以买到具有本地特色的城市限定杯。
收藏各地的城市杯,也是不少人的爱好。
知乎上某位网友表示,自己收集了200多个星巴克城市杯,有不少都是托朋友千方百计带回来的。
除了城市杯,上文提到的季节限定杯,以及联名合作款在购买上可能不太容易,因此还造福了一大批海外代购们。
04
收集能带来成就感
在电子游戏领域,成就系统是一个非常必要的环节,就拿大家最熟悉的手游王者荣耀来说,每当玩家达到一定成就后,会得到相应的奖励。
而达成这些成就的必要条件,有相当大一部分需要玩家去收集。
而像[阴阳师]、[pokemmo go]这类游戏更是将收集变作了自己的核心玩法。
正是这样的环境下,培养起了一大批热衷于收集与收藏的年轻消费者(虽然他们原本就有收集的基因)。
现实生活中,虽然收集包装、杯子、卡片一般不会像虚拟世界那样得到奖励,但将某种产品集齐所带来的成就感,往往能够刺激大脑多巴胺的分泌,为收集者带来发自真心的愉悦。
更不要说某些情况下,“藏品”在完整到一种极限时,也会为收集者带来不菲的升值回报。
还记得你当年收集了哪些小东西吗?
在评论区唠唠呗~
本文素材参考:《干脆面世纪争霸:一面功成一面枯》丨蹦迪班长
![](http://n.sinaimg.cn/finance/pc/cj/kandian/img/article_pic05.png)
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