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引言
曾今，那个很多人心心向往、跃跃欲试的微商行业，疫情这几年出现过山车式极速下滑，很多从业者纷纷表示举步维艰，不得不被迫转型。
往日风起云涌、众人引以为傲的微商行业，今日为何落得如此田地？这个扎心话题还得从刻在微商人骨子里的不良习性开始说起。
之前，我对为什么微商人现在都不好赚钱了？这个话题作过详实分析。基于读者对前文反馈良好，我决定以不同视角分析微商「此为第二篇」，表述一名8年微商实践者对行业当下发展状况的一些看法，希望为大家带来一些启发与帮助。
01
经济下行期,微商人的劣根性暴露无遗
2019-2022年期间，受一场席卷全球的新冠疫情影响，中国经济乃至世界经济都受到重创。没有硝烟的战争给人类社会带来史无前例的灾难。
经济下行期各行各业遭受巨大损失，同在一个地球村下的广大微商人也无法置身事外，每个人或多或少都会受到影响。微商人生意不好意味着收入骤减，很多人开始怨声载道。微商事业做不好赚不到钱，能完全归结为是疫情造成的吗？我想，并不是。
我不得不说一些过于真实的话，得罪一些人在所难免，但也请勿对号入座。微商行业为什么从鼎盛时期走向被迫转型？这个沉重话题必须得从微商从业者的原始劣根性开始说起。
何为劣根性？劣根性，是指长期养成的、根深蒂固的不良习性。 劣根性是一种心理反应，因某些劣根性是人潜意识的判断。人的劣根性就是人本能的特性，是人本性中所具有的或存在的不良品质和不健康的心理需要，是人性的弱点。
也就是说，人的劣根性是人生存的一种本能，是潜藏于人骨子里的本质。只要是人就有这种劣根性存在，任何人无可辩驳也无从回避。一旦时机成熟或条件允许，这种劣根性就会爆发或淋漓尽致的表现出来。但是通过人自身素养素质的提升，从某种程度上来说，也相对减少了劣根的存在。
由此及彼，由表及里。根据我多年对微商群体的观察，可以推断出微商人同样充斥着原始劣根性。那么，微商人劣根性的具体表现有哪些？比如：贪婪贪心、爱钱如命、价值观扭曲、损人利己、不懂感恩、喜欢吹牛、忽悠不打草稿、没有硬核技能、装逼是一把好手、夸大宣传、没有诚信、文化水平低、运营能力差、只会复制粘贴、缺乏创新、懒癌晚期、只想躺赚等。「由于篇幅有限，本文着重讲以下几点。」
微商人的劣根性：起点低，水平参差不齐。为什么这样说？根据实际情况及统计数据得知，微商从业者主要由宝妈、学生、上班族、自由职业者、创业老板等组成，其中宝妈大约占70%-80%左右，其他人群大约占20%-30%左右。从受教育程度来看，微商从业者中低学历人群占大部分，高学历人群占小部分。还有一个很真实的原因是，很多人正是因为没有背景、起点低，想额外多赚些钱才选择做微商。所以，从整体来看很多微商人群起点确实非常低，水平真的参差不齐。
微商的确有过一段辉煌时期，但近2年中国经济增速放缓，通货膨胀严重，原材料成本上涨，物业租金上涨，专业人才稀缺，直播电商和各类平台侵蚀，社会出现严重内卷，就业问题和民生问题面临严峻挑战......在大环境恶劣的情况下商业生态持续恶化，各行各业生存状况无比堪忧！正是基于生态和业态的恶性循环，导致刻在某些微商人骨子里的原始劣根性真的暴露无遗。
为什么一受到冲击微商人的劣根性就会暴露无遗？正是因为微商人起点低，水平参差不齐才会暴露无遗。为什么他们会暴露劣根性？因为，文化水平低的人本身就没有什么软实力，肯定会底气不足。那些底气不足的人，一旦面临外界的风险，根本不知道如何应对，就会产生自我保护机制，出于一种自我保护意识，一个人真正的本性就会显露出来。
并非贬低微商，不可否认的是微商从业者良莠不齐，那些越是没有文化素养的人，在天灾人祸面前越是容易暴露天性。在商业的世界里，在利益面前,人性的丑陋会被无限放大，疫情是一面照妖镜，很多人被打回原形！
02
团队长想拉人垫背减轻自身伤害
突发的黑天鹅事件造成严重的经济危机，微商团队长们也无法幸免。日子终归要过，该怎么办？很多人开始临时抱佛脚，拉人垫背减轻自身伤害。
很多团队长通常重视B端招商，却忽视C端零售，他们总觉得零售还不如招代理来钱快。毕竟新招一名代理商，少则赚几百、几千，多则赚几万，同时大货也转移给新代理，自己的压力也会减轻不少。当大多数人都这么想，这么做的时候，却发现市场上愿意来做代理的新人已经不多了，并且还有一堆品牌在疯抢新代理。“狼多肉少”的窘境下，一心想着拉人垫背的团队长顿时傻眼。
虽说微商的核心是招商和裂变，但不要忘了零售同样也很重要！毕竟，两条腿走路永远要比一瘸一拐的单腿走路，走得更稳、更快、更远。
如果团队长都想赚快钱、大钱，那往往会事与愿违，结果是越想快速赚钱越赚不到钱。到头来，不仅新代理商没招到，家中还积压着大量货物，日子变得越发艰难。
零售为什么重要？因为，不重视零售，产品就很难真正到达C端消费者手上，不仅做不到可持续发展，还会带来一系列严重后果，比如：代理商闹事、项目崩盘等。所以，招商的同时，零售也很重要。做微商最终目的，是要将产品销售到终端消费者的手里，这才是微商该有的事业方向，才是微商该有的原则，才是微商该有的健康商业模式。
这些团队长为什么会拉人做垫背？因为，大多数微商人群的起点很低、水平参差不齐，他们应对风险的能力就很低。团队长同样如此。很多团队长在面临团队涣散、行业冲击的情况下，尤其是受经济环境影响的时候，仅凭过往仅有的知识，仅凭着几年从业经验，他们只能撑上几个月，但是过了几个月之后，过了半年之后，他们已经对一些新的事物冲击，对行业一些新的转变，已经无法适应，已经穷途末路，已经想不到更好的办法。
他们为什么想不到更好的办法？还是回到那句话，一个人的认知决定一个人会走怎么样的路。正如俗话所说：屁股决定脑袋。那一个人认知，他也就在这里的，他没有足够的时间他去提升这个认知，他一边忙着解决危机，然后另外一边还得想怎么样子去找出路？你说他该怎么办？所以其实归根到底，这些团队长为什么会拉人做垫背呢？还是那句话，他们的当初的起点还是太低了一些，团队长起点低啊，认知不够，想不到好的方法解决遇到的问题。真正有实力的团队长，他们的认知够，遇事解决问题的能力强，能做到让跟随的这群代理不用为生计而担心。
03
品牌创始人不择手段的转移风险
大多微商品牌创始人出身于草根，普遍比较年轻，没有太多社会历练与沉淀，根本没搞明白一名优秀的企业家需要具备哪些综合素质。他们的企业使命、愿景、价值观，简直就是挂在墙上的口号，或是放在电脑文档里的几句空口白话。
微商品牌创始人基本上不太懂产品，也不知某些货物在市场上到底好不好卖。他们头脑一发热就给供应链工厂转了一笔巨款，订下一仓库大货。并信誓旦旦的对代理商说：“咱们的产品很好，市场前景一片光明，你们只管使劲卖，我一定会带领大家年赚几十万、几百万。”那些傻白甜的代理们，出于对品牌创始人的信任，纷纷埋头疯狂刷圈宣传。
不论产品好不好卖，放在以前大家的抗风险能力会强很多。但是，突发一个持续这么久的疫情，那可就不一样了。事实可没有大家想象中的那么理想，或者说更为残酷。在危机面前，人性总是经不起考验。这些微商品牌方，为了连本带利收回货款，为了规避巨额投资风险，他们开始不择手段，疯狂将货物压给代理商，转移到每个人家中。
稍微聪明点，能感知风险，或是手上资金确实不多的代理商可能会少囤点货。但不是每个人都这么保守，那些打了鸡血的代理商，出手就大方了许多。他们通过刷信用卡或找亲戚朋友借款，东拼西凑了几十万给公司打款订货。
有良心的品牌方会想方法帮囤了大货的代理商出货，但那是极少数。通常情况是一些奸商，把货压给代理之后，却不帮忙出货，也不管代理死活。他们心想：“能卖出去是你们的本事，卖不出去只能当自己遭殃。”这些无良商人以这样卑鄙的方式，对待那些信任他们的代理。
很多微商品牌创始人还是呈现出那种劣根性，呈现出虚伪的一面！他们习惯先将牛逼吹出去再说，习惯先把人忽悠进来再说，习惯先搞定代理商，让他们多囤货再说。不管产品好不好卖，不管商业模式是否有问题，不管代理商能力和人脉是否撑得起野心，不管公司扶持和服务是否到位，他们都一定要把这些东西说得很漂亮，让所有人都相信这个品牌一定会做大、做强，所有跟随公司的代理商也一定会成功。只要把这些人给洗过关了，公司就会有业绩回款，品牌创始人就会开心。但是，事物发展轨迹并非想象中那般美好，在疫情面前他们原形毕露，以往吹出去的牛都没有实现，结果却是显而易见的糟糕。
人心被伤一次之后，绝不允许伤第二次。当代理商如梦初醒之时，也便是这些垃圾品牌崩盘之时。古语有云：“水能载舟，亦能覆舟。”不得人心的品牌方只会遭到代理商集体攻击和谩骂，甚至举报。代理商们可以自认倒霉，看走眼。他们可以将产品自用一部分及送人，或者清完货之后去做别的良心品牌。但是，某些劣迹斑斑的微商品牌创始人信用破产之后，就真的很难东山再起！
微商圈出现过很多这种品牌创始人，他们一直会强调要建设品牌文化，要树立团队价值观和品牌愿景。他们确实有做，但是做得根本就不彻底。他们一边喊着要建设团队文化，建立一种怎样的企业愿景。但事实是，他们在细节上，包括请一些人做品牌传播的时候，都在斤斤计较。「具体情况我之前文章有提到。」能够真正发自内心去做品牌文化建设，真正用心去输出干货，给社会创造价值，给这个行业带来正能量的品牌创始人真是凤毛麟角。
所以，这里呈现的一个问题，未来微商圈转型，一定是朝着真正的价值观，真正的团队文化，真正的团队核心竞争力去做。而且是从创始人开始，自上而下的每一个细节，不管是对内还是对外，都是要有温度，都要做得很彻底，这是一个逆人性的过程。当然，逆人性的过程永远都是最出效果，永远都是能带来翻天覆地的变化。
04
80%服务方不是分家就是倒闭
还有一类属于微商服务方。原本几个人一起合伙开公司，服务一些微商品牌方和团队。行业景气的时候，有些公司没少赚钱，做得好一点的一年赚几百上千万。那些赚了点钱的服务方创始人大多有一种幻觉，感觉自己已经走上人生巅峰。买房、买豪车、高调炫富的大有人在。他们开始目中无人，总以为有今天，完全是自己眼界、格局和能力的体现。
当这些公司赚钱的时候，放眼望去是一幕和谐相处，其乐融融的景象。但是，疫情这几年，大家都不怎么赚钱了，画风就急转而下。大多服务机构创始合伙人及团队之间就开始撕逼。
常见情况有：
1、某服务机构，C合伙人认为自己平时很辛苦，做了那么多事，为什么到最后分钱的时候，A合伙人和B合伙人可以分那么多，自己却只分到这么一点？这种利益分配不均，把别人当傻子的情况实属比较常见。当该公司遇到问题，大难临头的时候，合伙人之间就恶言相向、互相拆台，最终导致团队四分五裂而散伙。C合伙人干脆另起炉灶，以更低的服务价格干着跟前公司差不多的事情。
2、“我平时全国到处飞，每天累得跟狗一样，分点辛苦钱是应该的。你平时都忙自己的事去了，很少来公司，也没管过公司一些事，凭什么还要占这么多股份？上次分红你分了那么多，就不会心虚吗？”A股东和B股东谁也不服谁，两人之间的明争暗斗，导致公司世风日下，只能靠啃老本度日。两强争斗导致C股东很受伤，最终选择出走。团队成员之间忧心忡忡，裁员、降薪、离职等情况常有出现，原本一个大型服务机构，就这样从此一蹶不振。
3、还有一类服务机构，创始人团队是从其他行业转行而来，根本就没有实际操盘微商品牌和带队卖货经验，只会以一套方法论打天下。这类公司重销售轻服务，一般服务团队人数比较少或者部分服务外包。他们的销售团队绝对是顶配，几十上百号人密布各个渠道，形成人海战术网络。
这类服务机构创始人向来比较高调，只要哪里有大型线下活动，他们都会去赞助，并上台吹牛、打广告，业务员就在底下截流转化。初涉微商行业，没有什么经验的品牌方感觉对方团队阵容强大，“实力尚可”，大多被这类服务机构坑过。他们只会交付一些模板化文档，实际运营更是一团糟，遇到问题更是找各种理由甩锅推卸责任。
一般上过当的品牌方肯定不会说他们的好话，逢人就说某某某机构不靠谱，坑了他几十上百万也没带来结果。久而久之，这类服务机构对外口碑越来越差，甚至有人与之对簿公堂，还有的被人举报后收到监管部门巨额罚单。就这样，一个个华而不实的服务公司相继倒闭，团队成员各奔东西。
前几年风光无限，大肆扩张的微商服务机构，大多在这两年的市场角逐中被淘汰出局。因为各种原因，不是闹分家就是被迫倒闭。80%的微商服务方已不复存在，只剩下仅有的几家在那苦苦地支撑。
这些微商服务机构为什么会出现分赃不均而解散？为什么因利益问题而分崩离析？很多微商服务公司，为什么会在中途合伙人分道扬镳？团队为什么会解散？你一定想知道背后的原因是什么吧？
那是因为，很多微商服务机构的合伙团队，从一开始，就是一群乌合之众组队，他们本身就是价值观不同的人，是一群没有信仰的人。
一群没有信仰的人，一群没有信念的人，他们怎么会齐心呢？他们根本不是朝着共同的方向去努力。哪怕他们一开始的共同目标，都是没能贯彻下去给完成好。「就像上文第3章节的观点一样」，他们一开始喊着，要建立怎样的团队文化，但是，他们真正内心想的是什么？这个一定得一开始就开诚布公的说清楚。
就好比：为什么咱们中国能够富强？为什么到现在建党100周年了，还是坚持中国共产党的领导？你觉得是为什么？因为中国共产党人，为人民服务的这群人民公仆，都是一群有信仰的人。在建党之初，从抗日战争到解放战争整个过程当中，中国共产党核心领导人都围绕着一种信仰，就是中国人民必须站起来。我党始终以人民为中心，为人民服务的一种精神信仰，去开创太平盛世。
而在微商圈层里，一些服务机构创始人是没有信仰的，或者说他们的信仰是很薄弱，很脆弱的。所以，在利益面前，一开始没有说好，到后来做大做强之后，甚至遇到了一些风险之后，一群没有信仰的人，只需要一个导火线就彻底闹掰，这是很正常不过的事。
这就是事情背后真正的原因。这也是微商人从鼎盛时期到被迫转型的劣根性之一，因为很多人是没有这种精神信仰。所以，微商创业团队一定是找志同道合的人一起合伙、合作。
05
写在最后
说了这么多，其实我想表达的就是，微商人因为原始劣根性的存在，导致整个行业从往日的辉煌逐渐走向今天被迫转型，之所以出现这些问题，它背后真正的原因，背后深层的逻辑，已经给你解释清楚，希望真正的肺腑之言，能够给予迷茫中的微商人以警醒。当局者迷旁观者清，很多人意识不到这样的问题。如果他们能够意识到，确实存在一些问题，那本文可作为他们调整的一个参考方向，这也是非常有意义的一件事。
*图片来源：公众号公共图库、图怪兽
THE END
