随着这届网友的精神状态越来越美丽,大家的消费爱好也越来越离谱。
比如前段时间迅速蹿红的丝袜高脚杯,仅凭一只性感的青蛙美腿穿上蝴蝶结蕾丝袜,就秒变e人最爱。网友们从各大社交平台一路喊话到淘宝,亲力亲为地把这个性感商品打造成热门单品。
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再比如最近几天刚在各个平台上的走红的“苏轼圈”,谁能想到这么快就在淘宝上从社交热梗进化成产品系列。从地毯、杯垫、颈枕、宠物项圈,真把全世界都变成了巨大的苏轼圈。
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还有在冬天里拉手散步也不冻手的情侣爱心手套,也在淘宝上迅速众筹上架,顺便解锁了《燃冬》新剧情。
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别管大家的社交平台上看上了什么显眼包商品,一生都在要链接的中国人早就习惯把压力给到“万能的淘宝”。甚至为了方便大家跟踪进度,淘宝连夜成立“压力办公室”,并上线“把压力给到淘宝”的特色众筹IP。
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这个IP不仅要听劝宠粉、发起众筹、联系商家合作量产、监督打样、日夜监工,现在甚至连产品宣推见面会也一手包办了——网友还在线上到处求链接的时候,淘宝已经打造了一个用户与显眼包商品的大型面基现场,以游戏形式展开沉浸式互动,让加入众筹的显眼包商品们集中赢得一次强曝光。
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“在淘宝贝大搜寻”落地
爆改城市街道成面基现场
一场“淘宝贝大搜寻”游戏,在上海知名的愚园路落地,路人随机变身超级玩家。
街边、店铺、弄堂里张贴的宝贝海报里,暗藏着各种搜寻线索。玩家们跟随线索,就能搜寻到各种淘显眼包,开启前所未有的奇趣相遇。
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不走进游戏地图根本想不到,这些新奇搞怪的宝贝们,居然能把大家天天走过的城市街道,爆改成大型猎奇街。
一顶放大版的 “好事花生帽”就潜伏在你和姐妹逛街的必经路上,看似只是个打卡背景,实则是“友情检测仪”——没有一起戴过连体帽,当街耍过宝的姐妹,算什么亲闺蜜?
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“掌中宝”杯垫在路边的墙体上延展成一款手型沙发。之前被捧在手心的是杯子,现在被捧在手心里的可以是“宝哥”,还能是玩家。总感觉大家和这个宝贝的关系都有点暧昧了。
看到树上的情侣爱心手套了吗?俩人把手伸进去,就能给资深恋爱脑来一个浪漫又踏实的拥抱。
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生活压力大,干脆找个舒适圈套一下。过去的人高呼“走出舒适圈”,现在的年轻人到处寻找“苏轼圈”,不仅要走进去,还要干脆躺下来。
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搜寻宝贝别光盯着前面看,抬头就能发现“露馅儿了鸭”的鸭鸭包,不只很好看,还很解压。
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早就红透半边天的丝袜高脚杯,随便一站就能在游戏地图上变成C位焦点。其创作者还邀请高颜值男模当街开了场魔性庆功宴。果然,作者小彩蛋和作品一样性感,一米八体育生随机给路人批绶带,这样的互动谁不爱?围观群众更纷纷表示:这种“艺术”活动就是要多搞!
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此外,还有两耳不闻壳外事的“仿真耳朵耳机壳”,树梢上发出悦耳声响的 “苹果风铃”,想开了就有好运的“小佛立体书”,以及抬头不见低头见,每个拐角都能遇见的 “掌上小财神”……沿着愚园路一路搜寻下去,处处都是惊喜和好运。完成打卡路线的玩家们不仅有机会赢得“压力包”,旅途中用淘宝拍照拍同款照片,还有机会开出最高888元的赏金红包。
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别看这一个个显眼包的打卡玩法脑洞爆开,归根结底其实都遵循了两大创意思路:
1、城市创意互动,要充分发掘生活场景的隐秘趣味
这些“在淘”显眼包宝贝尽管个个设计奇特,但多数都兼具生活实用功能。贴近人们真实生活的城市街道,无疑是最佳推广场景之一。街区场景下,淘宝又将各种显眼包互动装置都融入其中,与特色店铺和自然景观巧妙结合:
情侣爱心手套为原本就适合约会的西餐厅又营造一分浪漫;掌中宝杯垫沙发,变成咖啡馆外的歇脚点;舒适圈、小佛立体书等装置恰好丰富户外草坪的休闲体验。当街道成为显眼包们的大型广告牌时,显眼包们也成为了人们发现城市趣味生活的窗口。
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2、在“淘”宝贝从社交文化中来,回到社交互动中去
再从另一个角度来看,这些在“淘”显眼包本身就是来自于各式各样的社交“梗”文化,映射出各种各样的年轻人精神、情绪、情感表达。例如“好事花生”走热源于玄学转运流行;掌上小财神背后有“立刻暴富”祈愿热潮;苏轼圈和小佛手书广受欢迎,则是迎上了年轻人佛系、反内卷心态。
换言之,这些显眼包宝贝们不只有趣味,更有社交属性,人们也希望通过购买这些显眼包宝贝来表达自我精神、态度,在社交环境下寻求认同。
对应的,线下的显眼包互动装置们,也具有了相同的社交表达功能。这就让玩家们玩的过瘾外,更乐于分享到线上,将这场城市“面基大会”的影响力进一步扩散,为显眼包们的爆红之路再添一把火。
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从线下到线上,显眼包们也由此“从社交文化中来,又回到社交互动中”去,在互动中快速积蓄社交热度,吸引着更多用户关注、加入众筹。
2
没有“中间商”拖进度
打造更高效的供需链路
有趣味、有传播力的城市场景互动,为淘宝平台抢占了一波社交热度,也凸显出了淘宝平台和“把压力给到淘宝”IP的另一重优势能力:
此前,我们从“好事花生帽”、“丝袜高脚杯”的众筹热点里,已经看到了这个IP“从社交热点中发掘消费诉求,并迅速对接平台商家,进行众筹、量产、发售”的能力;
而此次宝贝在逃互动大事件则表明,“把压力给到淘宝”不仅能够在“量产”端,高效链接消费者需求与商家生产,更能在“营销”端,通过内容创意能力和营销落地经验,同步赋能品牌商家提高众筹效率,并抢先为显眼包新品们的上市预热。
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凭借这两大能力,淘宝IP打造着更高效的供需链路,加快了心仪好物到达消费者的效率,也为商家和消费者带来更多衍生价值:
1、让更多有创意的商家,更有确定性地迅速崛起
背靠庞大的平台数据,“把压力给到淘宝”对于社交热点中的消费需求有着迅速、精准洞察,能够帮助品牌们快速响应市场需求;同时,以“众筹量产”为主要交易模式,也让商家对于“供需”把握更精准,极大地削弱了“量产后销售难”的风险。
对于规模不大但创意力爆棚的商家们而言,“把压力给到淘宝”为其划定了更有确定性的崛起道路。
2、让消费者的多元化需求,更全面地被满足
站在消费者视角来看,“听劝”的淘宝为消费者提供的不只是商品使用价值,更在凭借平台对于商家的号召力和资源整合能力,在消费场景和社交场景中,同步回应着兴趣、情感、精神等高阶诉求。
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最后,不难预见,为商家、消费者创造独特价值的同时,淘宝平台本身必将变得更加活跃、个性化,与年轻消费者、年轻创作者以及年轻文化建立更密切的链接,并逐步成为人们兴趣类、情绪类、态度类商品消费的首要阵地。而我们也可以继续期待——在一场新奇的城市搜寻互动创意之后,接下来又将有哪些显眼包宝贝登陆淘宝,将留下怎样的精彩创意?
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