能营造良好家庭氛围的产品更畅销
|赵景风
有一次我去装裱字画，等待的过程很无聊，就在那个小商品市场里漫无目的的逛了两圈。看见有新婚小两口，男生要买一个家居饰品，女生说他乱花钱不同意买，男生坚持要买，女生坚持不要买，像是要吵架。后来没买成，两个人在女店主目光的注视下，一起拉着手走了。
当时我就想，男生决定买这个家居饰品，目的是为了营造一个温馨的有情调的家庭氛围，后来在新婚妻子的反对下决定放弃购买，也是为了维护小两口之间温情、和谐的家庭氛围。这件事让我明白了一点，不论任何人，营造良好的家庭氛围都是极其重要的。
如果当时的男生就是你，你会怎么做呢？如果当时的女生就是你，你会怎么做呢？你们会为了营造良好的家庭氛围而为对方做出让步吗？
没有人不看重良好的家庭氛围
如果我们的产品能够帮助用户营造良好的家庭氛围，用户就愿意购买我们的产品。
家是亲人团聚的地方，家是生活的港湾，家庭辛福是全人类共同的追求，有良好的家庭氛围才有人生幸福可言。
常看电影电视剧的人都知道，当一个家庭出现了问题，没有温情、没有爱意、没有良好家庭氛围的时候，主人公就会选择拯救这个家庭，而不是放弃，至少会有一个主人公要这么干，无论自己有多么痛苦，情绪多么沮丧，回到家，在家人面前的时候都要强颜欢笑。直到无法挽救了，无论如何也无法营造良好的家庭氛围了，他们才会选择一拍两散。
现实生活中也是一样的，影视艺术都是源于生活的。所以，不管你销售的是什么产品，都是与人有关的，只要与人有关，就与人的家庭氛围有关。
让你的产品与用户的家庭氛围发生关系
一瓶饮料能与家庭氛围有关系吗？
大家回想一下春节期间可口可乐、非常可乐、王老吉，他们的广告都是怎么做的，他们的广告创意表现都是营造其乐融融的、喜庆团圆的家庭氛围，就勾起了很多人购买欲望。可见，饮料也是可以营造良好家庭氛围的。
给孩子补习功课的辅导班跟我们的家庭氛围有关系吗？
一次我上营销课的时候，一位学员来玩了，说是送孩子去辅导班才来晚的。我当场问他这个问题，她说当然有关系。因为孩子学习成绩不好，还淘气，孩子妈妈总是大声训斥孩子，搞得家里不安宁，上了辅导班孩子的学习成绩提升上来了，孩儿他妈对孩子的态度也变了，家庭氛围也跟着好了。大家想一想，辅导班如果做广告，难道还有比这更好的创意吗？
我是做营销策划的，我的工作一样可以帮助客户营造良好的家庭氛围。所以我总是认为我们的工作很神圣，医生是治病救人，我们是治企救人，帮助老板治理好你们的企业，挽救一些跟你们一样在商海沉浮的人。
话说去年有一个老板到我办公室找我，做生意赔钱了，企业遇到了困境，心情很糟糕，回家之后闷闷不乐，老婆领着女儿费尽心思想哄他开心，他也高兴不起来。等与我沟通之后，找到了开拓市场的思路也找回了重整企业的信心，他太太说他回家就有乐模样了，所以第二次他太太主动要求要陪他一起来见我，想看看我是何方高人。其实我还没修炼到自己认为自己是高人的境界，只不过是术业有专攻罢了。
现在大家知道了吧，做营销策划不但可以帮助老板赚钱，还可以帮助客户营造良好的家庭氛围，这不是牵强附会，这是真实发生的。说到这又有自吹自擂给自己做广告的嫌疑了。没办法，我就是干这个的，三句话不离本行，我这也算是拳不离手，曲不离口，大家应该能理解。
其实我根本不需要插播广告，因为我们公司从来都不做广告，我们靠的是口碑传播，不用花钱，效果还很好，等有机会我讲口碑营销的时候，大家一定要听。本来是不想插播广告，说着说着真的成了插播广告了。看来研究潜意识的专家他们说的是对的，我们一定要谨记：不想要的结果你千万不要去想他，更不要去谈论它。
营造良好的家庭氛围也是产品的一大卖点
很少有企业考虑这个问题，几乎没有企业把营造良好的家庭氛围当作产品的突出卖点来强化的，但它的确能够打动消费者。这是我分享给各位的一个小秘密，我也是在多年研究营销的过程中偶然间发现的，不知道自己做营销策划竟然还能帮助客户营造良好的家庭氛围，那一瞬间让我以自己为豪，太有成就感了，感觉自己分明就是在救苦救难。
思考：
我们的产品能够营造良好的家庭氛围吗?你打算怎样去营造？
