能够帮助用户实现梦想的产品更畅销
文|赵景风
爱学习的人都是有梦想的人
写下这个标题，一来可以用来表扬一下我自己，我就是一个爱学习的人，二来可以恭维一下大家，大家也都是爱学习的人，才会来阅读我的分享。
我对吃喝玩乐基本都不怎么感兴趣，唯一的兴趣爱好就是看书，有钱就买书，打工的时候兜里没钱，宁可中午饭不吃也要买一本书看。
因为我寄希望于学习改变命运。希望通过看书可以帮助我实现人生梦想。
梦想就是对未来的一种期望。吃不上饭的人，梦想是如果有一天，天天都能吃上饺子该有多好。等梦想实现了，真的能吃上饺子了，就开始想，能有一辆车开该多好啊。不论是一盘饺子，还是一辆车，都可以帮助人们实现人生梦想。所以千万不要说你的产品和人生梦想没有关系。
人生梦想都是阶段性的，一个梦想实现了，下一个梦想就会随之而来，就需要购买新的产品，帮助自己实现人生梦想。这一方面体现了人性的贪娈，另一方面又让人体验到人生渐入佳境而带来的幸福感。国外有权威专家研究，花钱可以获得幸福感，还写了一本书《花钱带来的幸福感》，今天我们要研究的，就是让那些想花钱找幸福感的人，把钱都花在购买我们的产品上，这才能体现出我们的营销水平。
你为自己的梦想做过哪些努力
现在我们一起思考，你的人生梦想是什么？你购买过哪些产品和服务是用来帮助自己实现人生梦想的？
想清楚了自己的需求，就更容易洞察用户的需求。
前面我已经跟大家分享了，我为了实现自己的人生梦想，买了很多书给自己看，别人看书都是按本来计算看了多少本，我看书是按箱来购买，看完一箱再买一箱。这是我为了实现自己的梦想而做出的努力。
看看各位能不能为自己曾经的付出和执着所感动，要是把自己都能感动了，你的梦想一定能实现。在帮助用户实现梦想的同时，还能实现自己的梦想，两全其美，这是一件让人多么享受的事。
我们不是卖产品给用户，而是在帮助他们实现人生梦想
这样说就显得你很有情怀，你的产品和服务很有价值。如果你真能这样做，而不是空说好听的话，这就证明你真的有情怀，你做的事一定有价值，你的产品一定能畅销，你的企业一定能经营好。
营销就是在目标顾客的现状与梦想之间搭建一座桥梁，我们必须知道客户的梦想是什么?现状如何?告诉他们使用你的产品可以快速、轻松、简单，并且更容易实现自己的梦想，或者是离自己的梦想更近了。你能说到做到，他们就会购买你的产品。
他们是这样贩卖梦想的
很多年前，有一个洗发水的广告，主人公是一名大学毕业生，故事情节是找工作去面试，主考官看他的双肩落满了头皮屑，没有录用他，第二天他用了这个品牌的洗发水，头发干净了，也没有头皮屑了，精神饱满，意气风发的又去面试，这一次成功了，他无比兴奋，因为他进入了自己梦寐以求的企业上班。这就是实现了自己一个阶段性的人生梦想。
还有口香糖的广告，男生去相亲，女生说她有口气不愿与他接触，第二次相亲的时候，他用了某某牌口香糖，相亲就成功了。
一个小小的口香糖，洗发水都能够帮助用户实现人生梦想，我们的产品还有什么做不到的呢？
很多女人都有延缓衰老的梦想，尤其是已经青春不再的中年女性。有一家美容院，有一个项目是给女人做经期管理，可以推迟女性的更年期，大家都知道女人一到更年期，衰老的就会特别快，推迟更年期就可以延缓衰老。这个项目就是在帮助中年女性实现延缓衰老的人生梦想。
马云的淘宝网为什么能成为中国乃至亚洲最大的网上购物平台，最牛的电商平台。2015年仅一场双十一活动，营业额就突破900个亿，以至于著名的经济学家也要发出呼吁，淘宝网将要搞垮中国的制造业。因为这个平台圆了太多中国年轻人想要白手起家创大业的人生梦想。在淘宝网上，人人都可以免费开网店，不需要有资金进货，也能做生意。帮助年轻人实现白手起家的创业梦想，一直是马云在各种场合大讲特讲，自我炫耀的，所以他成功了。
研究群体的梦想，而不是个体的梦想
中国人受儒家文化的影响，讲究中庸之道的人居多，不好意思表达真实的心理感受，不好意思谈论自己的人生梦想。要么说没梦想，要么插科打诨瞎说一顿。
当前在互联网上，倒是有很多年轻人放得开，他们敢于表现自己，感吹牛，感谈梦想，可他们多数时候都是为了作秀，炒作，营销自己，他们说的话我们也不能太当真。
从做营销的角度讲，我们研究任何人的个人梦想都没有意义，我们要研究的是目标用户的群体梦想。
比如：凡是找咨询公司合作的老板，都有成就一番事业的梦想；凡是去美容院的顾客，都有青春永驻，延缓衰老的梦想。
之前有一个老板问我，她说我是开超市的，来的什么人都有，每个人买的东西都不一样，我怎么帮助用户实现梦想呢？我告诉他，你可以满足用户追求高品质生活的梦想。
思考：
怎样用你的产品及服务，帮助目标用户实现人生梦想？
