在大海里，鲸鱼是食物链的顶端、大海中的“巨无霸”。
即使在极端环境里，它也能潜入深海，寻找食物与伙伴。它拥有高度的智慧和情感，对海洋生态系统有着重要作用，它是海洋食物链的调节者。
盘点10月楼市，有一家“巨鲸”级房企的动作很猛：多项目开盘热销，多项目登上区域“销冠”，犹如一头“巨鲸”横扫武汉楼市。
它就是华润置地。截至10月底，华润置地今年在武汉销售额破110亿元。
在大汉口首置市场，武汉二十四城项目，截至10月底，2023年备案破1000套，当之无愧的区域销冠。该项目自2020年11月入市以来，一直蝉联区域销冠，三年“三冠王”。
11月9日，该项目二期交房，不仅比合同规定时间提前7个月交房，而且在园林、公区等刷新区域品质标杆。
这次，试着从武汉二十四城，解读华润置地如何造一座“巨鲸”级大城，如何创造“鲸吞”级市场现象。
01善于造城的“巨鲸”
地产已经进入下半场，头部开发商总是会思谋着如何化危为机，但市面上绝大部分房企，仍然逃不出“靠地段”、“卖地段”的思维魔咒，华润置地最独特的一点是，它能够“造大城”。
我在深圳的朋友，和我谈起华润置地，他说在深圳大家对华润置地的第一感觉是：他家的房子真贵，第二感觉是：我真想住那里。过去的20年，华润置地的产品征服了深圳人，“华润置地所到，皆为地标”。
毫无疑问的是，华润置地将这样的优秀禀赋带到了它所到的每一座城市。
在武汉，无论是主城区的城市更新，还是在新城的成片开发，华润置地拥有的“片区统筹”能力，统筹规划整个片区，有能力把一个区域打造成一个拥有完善城市配套的“独立王国”。
武汉二十四城，不仅有住宅、十字轴商业街、湖边绿道，还有代建派出所、体育馆、社区医院，加上政府建设、引入的长春街七一学校东西湖分校，这里已然是一座完整的“微缩城市”。
要把这个“巨鲸”级项目做成功，不但需要资源和眼界，更需要脚踏实地的兑现能力。
在行业内，华润置地，是一只善于造城的“巨鲸”，凭借这样的实力，在武汉打造一座标杆的“二十四城”。
与其他房企的“三年起势，五年造城”不同，武汉二十四城仅用三年时间，造出一座品质之城。
02二十四城的“巨鲸”大盘
武汉二十四城，是武汉城市级大盘。
3年时间，当初承诺的配套纷纷落地。3年时间，5000多户家庭在此落户安家。
武汉二十四城，不仅长期是区域销冠，还是武汉华润置地的销量“王牌”：
2020年11月项目首次开盘，当月销售破13个亿。
今年1-10月东西湖销售套数TOP1、连续3年蝉联东西湖区新房成交榜TOP1，连续三年蝉联大汉口120㎡+户型成交榜TOP1，连续三年蝉联武汉市销售套数TOP10。
而二十四城的持续热销无捷径，华润置地的底层逻辑依然是，坚持“先造环境后造城”，参与商业、医疗与运动等城市级配套建设，再造一座全能大城。
社区商业里，肯德基、麦当劳与必胜客等店铺已开业；政府引入的中小学全部开学；代建的派出所交付使用，代建的体育馆、社区医院，也将运营。这是我见过的第一个肯德基、麦当劳与必胜客同时营业的大盘。
它是目前武汉兑现度最高、配套最成熟、教育配置较高的大城项目。
3年时间，华润置地造一座城。二十四城的美好蓝图，华润置地已逐一兑现。作为区域的头部项目，它不仅每次开盘，都能横扫市场，在大汉口1.5万以内房价项目中，该项目的交付品质，是目前武汉头部级的。
这座城市综合体的开发与运营，就是武汉业内的一部教科书。
从城市级规划、城市资源导入、社区商业运营到住宅品质交付，用全方位的“综合开发及运营能力”把生活的方方面面包圆，在这个项目里展示出了新生活需求下的“新城市观”。
在造城的同时，用极致产品与服务，造一个品质生活圈。对于业主来说，这样的品质生活，触手可及。这背后是华润置地的社会责任与项目团队对品质的追求。这也是这座“巨鲸”大盘的底气。
03华润置地的“鲸吞”效应
临空港新城，是一个刚需的“红海”。
除了价格战，在这个区域很难有出路。而华润置地，却另辟蹊径，在用配套造城的同时，更在意产品品质。
对于一个项目的第一印象，始于颜值。武汉二十四城大胆使用“砖红墙”的红色系，以这种极具代表性的啤酒厂元素为引，在现代公建化的设计理念、光线视觉的精细考量之下，色彩活泼、造型精致、晶莹剔透，使其具有豪宅的即视感。
在园林上，华润置地则追求“细”，与一般项目强调“仪式感”不同，华润置地在归家动线上的巧思是讲究“礼序感”，即不满足于单一的仪式感体现，还追求秩序感。
走进二十四城的园区，有一种误入主城区3万+改善住宅的错觉。绿色满园的园林，繁花树影。印象最深的是，秋天的草地，绿色浓。问过后，才知道他们是精选的草种。高端大气的精装入户大堂，园林内很多配置，远远超过1万+项目的档次。
有面子的同时，华润置地也做好“里子”。在户型设计、公区配套上，持续创新迭代。
二十四城的小面积段户型设计上，华润置地依然坚持南向南向大面宽、餐厨客厅一体化设计等先进的理念，这是华润置地为吻合当下的新趋势，从业主居住舒适性角度出发所做的针对性户型创新，已率先在众多项目上有落地体现。
立面的“美”、园区的“细”，户内的“新”，华润置地不仅在产品打造上毫无短板，还树立了自身产品的鲜明特色，再加上对于资源的整合力让社区周边的配套完善，形成完整惬意的生活圈。
同时，从交付的品质来看反映出华润置地不折不扣的兑现力。二期交付的实景图，几乎做到了比效果图更美——园林景观疏密有致，公共区域的配套不折不扣兑现，甚至还做了加法，把生活细节极尽完善。
就连地下的归家动线和公区打造，也相当体面，照顾到业主的每一处生活场景。
看到这样的“超标准”交付，你根本无法想象，这是一个首置项目。二十四城的业主，大概是这些年武汉省心、舒心的一批买房人。
领先的产品力、扎实的配套力与超强的兑现力，都是华润置地的品牌在每个购房人心中种下的一颗“种子”。
这就让很多人对华润置地的品牌，更加信任。买房之前，先看“华润置地”的项目。对比全城之后，还是买“华润置地”。同时，“华润置地”的老业主对品质认可后，还会推荐亲戚朋友再购。武汉二十四城的“老带新”成交比例，超过30%。
04武汉“首置首改”第一盘
对于年轻购房群体来说，购房不一定是刚需，但品质生活一定是刚需。
这里有青年人爱逛的商街，还有配置齐全满足不同需求的运动馆，可兼顾都市繁华与健康生活；
环伺社区周边不同主题的公园绿地，让长者们有了天然的遛弯地，也有了一方私享人生秘境的小世界；
孩子们，从出生起就跟同龄的小伙伴们一起长大，一起在家门口的学校学习，拥有安稳而高质量的成长学习经历。
对比武汉同价区间的项目，恐怕没有比二十四城更加令人满意的选项。他们一旦了解过二十四城，很难再有项目能入心。
这是一座能穿越周期的全能大城，是让新武汉人、城市新青年在有限的首付预算下，以极具性价比的价格，买到一个区域发展和配套优势突出、后期溢价空间大、产品力硬核的均好型产品。
也正因为其硬核的产品力、加速兑现的城市级配套、在购房者群体中口碑相传的品牌效应。
“二十四城芙蓉花，锦官自昔称繁华。”2007年，全国第一座“二十四城”落子成都，一座“420”工厂，变身千亩大盘。
2008年，贾樟柯还专门拍摄过一部电影《二十四城》，向这里的过去致敬，向未来企盼。现在基本上，每个成都人都有一个住在二十四城的朋友。
放眼全国的二十四城系列已布局7座城市，以“3年更新区域价值，5年完善区域格局，10年定义城市中心”的气魄，更新着城市的生长轨迹。
在成都、大连、西安等城市，提到“二十四城”，就是当地的品质小区、万象城旁边的家。这些“二十四城”的二手房价格一路向上。
武汉二十四城，是华润置地在全国的第八座“二十四城”。
如今，它已是华润置地在武汉的经典项目之一。它用一座“城”，致敬一座城；它用一座“城”，再造一个新中心。
它是一座“天时地利人和”之城。从大汉口的土地供应看，未来，恐怕很难再有这样的品质大城。
品质、口碑与稀缺等因素叠加起来，让武汉二十四城对区域、汉口“首置首改”具有碾压性的竞争力。每一次武汉二十四城开盘，都能有一轮“鲸吞”市场现象。同时该项目是区域内价格最坚挺、产品“做加法”的项目之一。
［后记］
19年时间，华润置地与武汉，同心同行，相互成就。
19年时间，华润置地在武汉，用心造城，在城市更新、新城开发等方面，为武汉做出了表率。
一座“二十四城”，武汉的一大超级神盘，是华润置地在武汉的一大经典。它凭借稳健造城的实力、稳定的产品品质与超强的兑现力，为武汉提交一份高质量发展的答卷。
同时，它在一个红海片区，用大城、品质与口碑，创造一片蓝海，为武汉市场注入信心。
华润置地的这座“巨鲸”级大城，教育、商业、医疗等配套成熟，逢开必火，月月销冠。
这个项目是华润置地在武汉的高质量发展缩影。等整个大城全部兑现后，这里将是武汉的城市级大城。
文｜杨光华（地产写字人）
