△汉口青岛路的华发外滩荟，如今已是武汉城市地标 摄于今年国庆期间
最近一年，武汉的10年挚友、头部房企华发股份走出了一波独立行情。
1-10月份，华发股份的全口径销售金额1120.5亿元，稳居“千亿俱乐部”。（数据来源：中指研究院）
前10个月，华发股份的全口径销售金额与权益销售金额，分别位居全国14位和13位。中秋与国庆期间，华发股份流量销售金额同比增长35%。其中，武汉公司双节销售破3亿元。
9月下旬，华发股份60亿元定增获得证监会同意注册。截至目前，仅7家房企定增计划获批准，仅2家成功发行。
这次60亿定增，为华发股份的稳健发展提供更有力的保障，有利于增强购房者信心。
今年全国房地产品牌价值榜单上，华发股份位居第6名。淡市之下，行业排名、销售业绩、融资能力、品牌价值、客户满意度等多项指标，华发股份均位居“第一阵营”。
为什么是华发，华发做了什么，华发的逻辑是什么…
这些是业内值得研究与借鉴的干货。
01
华发股份的母公司——华发集团，建于1980年，与珠海经济特区同龄，中国企业500强。
截至2022年末，华发集团资产总额6504亿元，实现营收1604亿元、利润总额112亿元、净利润77.2亿元。
今年，华发股份用9个月时间破千亿。在当前低迷行情下，为什么华发股份能逆势上扬？
这种行业逆境中的翻盘能力，主要得益于华发在一二线核心城市的布局以及产品迭代更新。
稳健与均衡，是华发股份穿越周期的第一法宝。
2012年，华发股份就确立了“立足珠海大本营，重点突破一二线核心城市”的城市战略，接连在广州、上海、武汉等城市布局。
今年上半年，华发股份在一线、强二线城市拿下11个新项目，发展后劲十足。截至目前，华发股份90%以上的土地储备，位于一二线城市。
坚持“三力”产品战略，则是华发穿越周期的第二法宝。
2015年，华发股份提出“优+生活”产品战略，并持续升级产品力。到目前，已升级到5.0版本。
华发以产品力为原点，同时强化配套力和服务力，做到“三力十二优”的产品价值底盘，覆盖业主们日常生活的各个重要方面。
在产品力方面，华发要求做到颜值、情境、居所、工艺、绿色这五个维度的优秀。在配套力方面，华发要求做到城市之优、区域之优、巷里之优。
在服务力方面，华发制定了以互联、活力、信赖、尊享为服务终点。这12个维度的优秀，统称为“十二优”。
这一价值底盘，以“三力”为合力，为产品品质提供保障。在创领新时代城市生活方式的同时，也做到“匠心筑家”的价值实现。
同时，华发股份横向拉通住宅、商业与物业等板块优势，提升住宅客户满意度，全方位满足一二线城市的主流需求。
在今年的市场竞争下，稳健的头部国企、一二线核心城市布局与“三力十二优”的中高端产品，使得华发股份的产品口碑与销量稳步上升。
02
华中城市众多，为什么华发独爱武汉？
华发与武汉的故事，是一段“英雄惜英雄”的故事。
10年前，武汉楼市刚刚起步，城市机会较好。得武汉，得中部。中部，是华发从南方到东部的战略枢纽。
也许各种理由的叠加，使得华发对武汉的城市潜力非常认可，对武汉的发展信心满满。10年来，武汉也在成就华发，华发也更懂武汉。
10年前，当大多品牌房企还未扎堆江城时，华发率先抢滩武汉。
10年时间，华发在武汉布局20多个项目，服务2万多业主，长期稳居武汉市场头部。
在城市更新、商业焕新、文保活化方面，华发为武汉贡献了“华发答卷”。
华发中城荟、华发外滩首府、华发中央首府、华发外滩荟等多个豪宅项目，在产品与销量刷新武汉纪录。尤其在汉口，形成了“华发豪宅群”。
华发中城荟，开盘销售破20亿元，一举成为武汉精装豪宅的标杆，开创武汉豪宅的一个新时代；华发外滩首府，连续两年武汉单盘销售前三，总销售金额破百亿，成为武汉豪宅的销售神话；华发中央首府，2020年武汉高端住宅销售冠军；华发外滩荟，单笔销售突破1.5亿元，创武汉楼市记录。
在武汉CBD核心区，华发中城商都开业后，迅速成为区域商业新地标。
△华发中城商都 实景图在汉口青岛路，历时8年，华发对咸安坊、圣教书局等文保建筑，修旧如旧，再现风华。华发保护修缮了咸安坊等24栋文保建筑，焕新了汉口外滩，为武汉千亿豪宅提供一种“华发造”。
△华发外滩荟 实景图在武汉业内，华发率先做到“四个坚持”：坚持产品主义与高品质定位，坚持产品迭代创新与实景兑现，坚持高品质的超预期交付，坚持不断创新的数字化营销。
在交付与客户满意度方面，华发在武汉的项目交付前分户查验，交付前查验问题整改率95%以上。同时，华发注重客户收房服务及仪式。华发外滩荟的一站式交付，提供“多对一”优质收房服务。2023年上半年，华发未来城项目交付客户满意度100分。
△国庆期间，华发都荟天地热销过去10年，武汉市场上的房企，有人离场，有人转行，有人即将消失。
而国企华发坚守担当与责任，走长期主义之路，持续深耕武汉。特别在疫情期间，华发积极捐款捐物支援武汉抗疫。华发是当时最早一批跨城支援武汉的国企。
今年，华发在武汉的品牌主张，提出“10年华发，我的武汉心”。10年同心，10年同行。回顾过往，总结经验，更好再出发。
10年楼市周期，市场起伏，华发在武汉稳步向前。
03
今年国庆与中秋双节期间，华发在武汉销售破3亿元。
在汉口，华发的“三大王牌”项目，从品质首置、首次改善，到多次改善，再到顶级豪宅，均是城市级红盘、“好房子”教科书。
华发都荟天地，是汉口百万方红盘。
3年时间，曾经的大型旧改片区“万人宿舍”，如今是武汉标志性项目之一。
△项目住宅实景今年的硚口楼市，群雄逐鹿，价格混战。即使如此，1-10月，该项目依然以620套，位居硚口区新房销售第3名。其中，多次单月荣获区域销售冠军。
△项目口袋公园 局部实景今年该项目在口袋公园、“崇仁路+十一初”教育资源、地下车库、入户大堂等方面，做到更多实景兑现，提升了买房市场信心。未来，这一全能型都会综合体，将带来全维度的品质汉口生活。
华发公园首府，是汉口中心的顶流红盘。
项目所在的地块-地大汉口分校，曾是汉口中心的大学学府，承载着40多年书香。如今，当年的梧桐树被留下，城市界面焕然一新。
7月23日，该项目的新示范区开放。这样一座浮岛生活艺术馆，成为汉口网红打卡新地标。项目的实景公区大堂、地库、实体样板间与实景商业，全方位展示了华发的“三力”。
△项目示范区实景1-10月，该项目以825套的业绩，位居武汉3万+高端住宅第1名。该项目一个月的销量，是周边区域竞品项目的几个月的业绩。今年上半年，在武汉400-700万高端项目销售排行榜上，该项目位居第6名。
△项目社区商业实景都荟天地、公园首府，是汉口的两位“超级学霸”。作为城市级超级大盘，这两大项目长期位居硚口新房榜首，在更新城市界面、提升区域量级、引入优质教育配套等方面，始终走在前面。
华发外滩荟，是武汉唯一外滩洋房资产，也是武汉千万级豪宅的头部项目。
最近两个月，城市潮人的citywalk多在外滩荟的咸安坊。一场“你好啊，大艺术家”沉浸式主题展，让人们在老汉口与艺术之间畅游，让过去、现在与未来链接。
△项目实景外滩荟的这次艺术展，登上各大社交平台的头条。而这背后是华发股份的8年默默付出与舍得投入，让百年青岛路转身为面向世界的文化会客厅。
△项目实景前不久，该项目推出珍藏的洋房新品，也将延续之前的“开盘必火”行情。今年四季度，该项目将是武汉千万级豪宅的热销样本。
买华发，正当时。今年“双11”，华发股份将推出“华发超惠现房节”。在此期间购房，将享受八重优惠。
［后记］
10年前，华发是较早布局武汉的全国房企。
10年来，华发坚持高品质交付与配套兑现。10年磨一剑，华发外滩荟、华发中城荟、华发中央首府、华发外滩首府等多个高端精品，成为武汉城市地标。
这是一位稳健靠谱的城市同行者、一位深爱武汉的城市挚友。
10年来，武汉与华发相互成就，同路而行，“不做伟大城市的旁观者，要做全球卓越城市的共进者”。
10年来，华发布局武汉核心地段，走高品质产品路线，凭借“三力”赢得市场认可。即使在当前的市场调整期内，华发依然能逆势上扬。
如今，武汉地价高、房价低、新房红海，一些全国房企打算放弃武汉，转战外地。而华发却“英雄识英雄”，坚守武汉，热爱武汉。
未来10年，它保持战略定力，继续深耕武汉，布局中心区域的核心地段。
文｜杨光华（地产写字人）
