1.4品牌通路
写到这里，希望大家能够理解品牌魔方的每个模块之间都是连贯、且存在递进关系的，只有对品牌进行系统的研究和挖掘之后，才能根据定位的结果进行品牌文化的演绎，在品牌文化的大背景下，开始针对这种文化进行感官的设计，最终让消费者了解到的各个层面同时反映和建造了完整统一的品牌印象。
如果说前面三个模块是对品牌的前期策略规划与设计，那么从品牌通路这个模块开始，就进入到针对执行操作的思考中，这并不是意味着我们从现在开始就可以进行具体的操作计划了，与前面一样，我还是需要先找到一些方法和方向，用以指导我们在日后为品牌的推广做出更加有效、全面的具体操作计划。
“品牌通路”和“通路品牌”，在之前已经有人给出过一些定义：即品牌通路是先通过营造强大的品牌影响力展开在销售通路方面的渗透，后者则是指在渠道通路方面由足够多得渗透之后获得的品牌知名度。但在品牌魔方中，我们给它一个全新的定义，还是老规矩，用我们自己的思维方式，一句话解释什么叫品牌通路。
个人认为：品牌通路是一切可以通向消费者心智的渠道和手段。
有人会问，这说的不就是媒体吗？其实这样的解释并不完整，我们所说的品牌通路包括有形的载体和无形的载体。打个比方来说：星期一早上，你有一个打扮时髦的女同事走进办公室，所有人都把目光集中在她的身上，她的死党会扑上去惊呼道：“哇塞，你这件衣服真好看，哪儿买的？”，这位女同事可能会说：“昨天我和我男朋友逛街，看见Zara橱窗里摆着这件衣服，我当时就走不动了，我男朋友也说好看，结果就买了”。可能有朋友意识到，哦，原来口碑传播也是一种品牌通路啊！是的，但还有一种通路你可能没有留意到，那就是你眼前的这位女同事！如果她打扮得时尚靓丽，你就会对ZARA这个品牌产生好感，说不定其他的女同事会说：“下班儿我也得去ZARA看看！“，假如这位女同事没能很好的驾驭这件衣服，你可能会觉得：“切，ZARA也就那样儿！“，是的，品牌的通路比传统意义上更加丰富、碎片化、和不可思议了。很多企业习惯了用广告来解决品牌问题，但可能忽略了在新的品牌通路方面所带来的负面影响。
2012年初，我们有幸成为山东金正大集团（全称：山东金正大生态工程股份有限公司002470）的品牌策略提供商，他们是国家缓控释肥研究中心的承办者，同时拥有国内最大的缓控肥生产线，并与很多国际一流的肥料生产商保持高度的科技合作。我们最初的课题是，如何进行品牌国际化！在年中的时候客户耗资60亿元打造的国内第一条全产业链硝基肥生产线投产，在国际首创的高端科技的支持下，这款硝基肥产品成本更低廉、含量纯度更高，产品外观也更漂亮，已经超越国内所有竞争对手、达到国际一级硝基肥的产品品质，当时提出的口号是：融全球科技、铸冠军品质。
但是，这款硝基肥产品如何承担金正大品牌的国际化呢？经过一系列市场的走访和调查发现，国内厂商使用的包装都是织度较低、质量较差的塑料编织袋，并且包装设计也过于追求色彩，而国外包装多使用印刷更加精美的塑料包装，包装设计也更加简洁、具有现代感。尤其在南方市场和经济作物种植较为发达的地区，农民更容易接受国外产品的包装，认为有档次、科技含量高。我们提议客户更换包装材质的后，与客户一起深入讨论并最终确定使用了一种织度更高、材质更白，质感更好的塑胶编织袋，与此同时更加简洁的包装设计，在新材质上体现出的效果与在传统材质上的印刷效果有很大差别。最终在产品订货会上，新包装的应用赢得广大客户的好评和认可。我听到最多的评价就是认为新包装能体现金正大是高端品牌，具备国际一流的品质。虽然在材质上多承担了一些成本，但其在品牌上的贡献不容小觑，与此同时，更为开拓新的市场做出不小贡献。
如果只用一句话来结束品牌通路的阐述，我想告诉各位：如今品牌意识的渗透方式已经变得碎片化，他在方方面面与消费者进行着潜移默化的沟通。
愿你有兴趣，跟我打开品牌的魔方~
我们下回见~
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