2.1行业地位：
我记得十几年以前我家里装修的时候，若能去市场上买一套整体橱柜，那是一件灰常灰常奢侈的事儿，我家穷，所以就请心灵手巧的装修师傅在厨房里用砖头和木板做了一个橱柜，整体效果看起来也很不错。
可能是人们的生活越来越好，前几年买房买房都赚了钱，所以人们在房子的装修品质上，都大大提升了不少。几年前我家再装修的时候已经开始用整体橱柜，尤其最近这两年，貌似高端橱电市场越来越好，动辄几万十几万，就装个厨房的柜子！人们真有钱啊，我觉得十几年前我家那个DIY的整体橱柜，用起来也挺好的。
为什么要说这个话题呢？实际是我这两年来一直看着两个做厨房电器的企业的广告之战，方太——中国高端厨电专家与领导者。老板——34年专注高端，15年销量领先。
我先吐个槽，方太你的品牌定位是不是也找那个做“定位”的公司做的？你认识那个河南“十八年专业做女裤，女裤专家与领导者”的企业老板么？你们这些做过定位的公司若是开一个客户联谊会会惊奇的发现，中国的砖家和领导者都在你们那个联谊会里，干脆成立个中国砖家和领导者联盟吧，还能收个会费，入会的都是都特么是砖家和领导者。
再说这些号称专门给别人做“定位”的公司，就跟庙门口专门给别人起名的先生一样，纯江湖范儿，能有点儿新鲜的不？ 做个女裤的就是女裤专家与领导者，做高端厨电的就是高端厨电专家与领导者，做低端厨电的，那就一定是低端厨电专家与领导者了？
再说说老板电器吧，拼死了要抢高端厨电领导者的这个头衔，只好用33年专注高端，14年销量领先来体现自己的行业老大位置，发誓一定要方太太女士一决雌雄，厨电江湖老大的位置实在争夺激烈啊！这场面，我似乎想起了金庸先生的武侠小说，江湖一乱，谁都来争这个帮主的位置，你会降龙十八掌，但是我有打狗棒，你有兄弟们支持，俺有长老们呼应。太精彩了！
又跑题了，我们回来接着说……
之所以“方太太”和“方老板”两口子闹得这么凶，原因就是谁在家里做主的问题，当了行业的领头羊，品牌就要做出防御性策略，如何持续巩固自己的领先优势，就成了首要的核心课题，抢占一切优势资源、断别人的粮道、明争暗斗中都要给及竞争对手全力阻击，才能坐稳这个老大的位置。想想做大哥的也真是不容易啊~
而处于行业挑战者角色的第二名，也可以清晰的知道自己的品牌策略，抢了老大的风头才是关键！处处要钻空子，哪里看见有机会，就要在哪里露一面。当然，作为老大也不可能处处照顾周全，总有疏漏的地方。这就是老二的机会来了！
有一家名为Avis的租车公司，其实他们在国际上已经有很多服务网点，是一家非常优秀的国际性租车公司，不过他们一直不是行业最大的，因此他们推出了一则广告，上面这样写道：因为是第二名，所以我们更加努力”，令人没有想到的是，这则广告一经推出，就受到了很多客户的认可，订单也比以前多了起来， Avis以前也曾经推出过优质服务、便利性等广告，但都不如这个“第二名”的广告成功，为了研究这个案例，Avis特意做了一次客户调研，询问为什么在看到这个“第二名”的广告之后会选择Avis租车，他们得到的答案是：第一名总感觉是冷漠的，服务差的，傲慢的。而我们更愿意相信处于第二名的Avis会更努力、服务会更好，所以我们选择了“第二名”，而不是“第一名”！
其实说到这里我们不难发现，“第二名”法则其实也存在于中国，在我们熟知的行业里有很多这样的案例，比如航空公司，你是愿意相信国行的服务最好，还是原因相信南航的服务最好？如果从服务标准与流程来说，其实两家公司是差不多的，但人们就是有这样的感知，国行是老大，冷漠的、傲慢的、服务差的~
同样，人们在想起南航来，会不自主的进行一些好的联想，小一点的航空公司，管理更精致，服务也更好一点，空姐也漂亮，飞机餐都比国行的要好一些!（是实话，我自己也是这样认为的，甚至有一次往返某地，来去乘坐了国行和南航，飞机餐还真的不一样啊！）
当然还有一些处于行业中游、和行业下游的企业，在做品牌化思考的时候，也可以利用自己在某一领域的特长之处，来展现自己的差异化。如果你不是行业领导者，如果也不是行业挑战者，那么就是一匹黑马？就像孙悟空出世一样，能够凭借一身本领打乱原本稳定的市场格局？又或者手上掌握了一些行业命脉性的东西，比如什么核心黑科技之类。
既然咱是小人物，就不怕把事儿搞大！搞大了还赚个眼球，提高个知名度！既然是挑战者，就不怕当刺儿头，就怕我自己蹦跶半天，当老大的连个屁都不敢放！既然是老大，就不怕当大个儿的！要为这个行业做出贡献，要为国家出力，要扛起社会责任。若是有小兄弟调皮，提点提点他也就是了，若是真敢抢我老大的位置，不打服你绝不罢手！
人份三六九等，每一等都有自己独特的优势和劣势，都有自己需要努力争取和尽力回避的问题，只有我们清楚的知道自己的位置，才好针对实际情况作出筹划。眼高手低的不切实际、和自降身份的混人乱战，都是没能清楚自身位置引起的。（日后若有篇幅，我会对人的三六九等再做细致的阐述，我觉得前面写的太啰嗦的，这里就一笔带过吧，写在这里是想提醒日后的自己，有机会一定要拿出来说说，千万别忘了，各位也帮我记着点儿啊！）
我认为：行业地位是为了让自己清晰的知道，我们将以何种姿态出现在公众面前。
若你有兴趣，跟着我打开品牌的魔方。
下回接着聊~
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