文/马梓开
A公司近来需要招聘5名区域经理。在熟人的介绍下，有两位原来在同行业其他公司里工作的、能力还不错的销售人员进入A公司。
话说这两位销售人员进入公司已经半个月了，老板才要求营销总监对他们的薪酬做出方案。
营销总监感到很奇怪啊，难道进入公司时就没有谈妥？营销总监找来这两位区域经理询问，才知道确实没谈妥。
既然没谈妥，干嘛要进入？
区域经理甲说，这个是因为熟人介绍的，而且老板也说了，绝不会亏待我们的。他又要求我们快点上班，所以就来了。
区域经理乙说，我们觉得老板人不错，不是那种偷奸耍滑的人。再加上是熟人介绍的，所以觉得应该不会亏待我们。
那么大家看看，一个说是老板如此表态，一个说是自己觉得。这些和自己的切身利益密切相关的事情，能这样马虎吗？
果不其然，接下来的半个月里，虽然营销总监制定出来针对这两位的薪酬制度（话说老板就是这么要求的，老板并未明确授权给营销总监），但是老板不满意，总担心自己给多了，和这两位区域经理一直为薪酬如何确定而不断探讨、不断纠结，不断争论。
直到半个月后，经过多次协商&争吵，才拿出来一份双方能接受的勉勉强强、马马虎虎的薪酬方案。
可以说，这样的结果，老板不满意，这两位区域经理也不满意。
不满意薪酬的情况下，能干多久呢？这两位区域经理一共只是干了3个月而已。有了更好的单位，立马跳槽了，当然了，再也不会犯这种没谈妥就入职的低级错误了！
01 老板的口头表态或其他模糊表态，是不能算数的
很多要进入新公司的打工者不明白，以为只要老板口头答应了什么事情，或者拍胸脯保证了什么事情，就可以高枕无忧了。
他们如此相信老板，但是不见得老板就会相信他们。
绝大多数老板都是在社会的泥潭中摸爬滚打出来的，他们有着比打工者更为丰富复杂的人生履历，见到过形形色色的打工者、合作者和竞争者。所以他们天然防范性很高，而且超级多疑。
经历过社会的摔打，有些老板依旧保持了良好的个人品格，说到就能做到。但是，这种老板太稀少了，寥若晨星；
大多数老板养成了避免自己吃亏、走一步看一步、见什么人说什么话、尽力保证低成本运营等等处事风格；
更有少数老板养成了当面一套背后一套、表面一套心里一套、早上答应的事情晚上就忘掉或有意忘掉的处事风格。
你也不能说他们怎么怎么不好，只能说环境改变了很多老板原本善良淳朴的性格。
我在好几家公司刚刚进入之后不久，就遇到过好几次这样的情景，那就是在我提交提成方案、提交薪资制度、提交激励考核方案前，总被在公司呆了很久的销售人员善意提醒：必须让老板签字才算数！他要是不签字，你就白忙活了。
老板表面的答应，表面的承诺，表面的应承，表面的同意，只要没有落在纸上的，一律不可信。
02 不要说老板没明确有风险，就算是老板明确了也会出现反复的
很多老板很佩服曹操，善于用人，善于用能人。当然，他们骨子里也欣赏曹操这种“宁可我负天下人，绝不能让天下人负我”的心理。
尤其是在一些中小型民营企业里，经受各种创业打击和磨难，过得朝不保夕的小老板们，总在千方百计为自己降低风险。
当这种想法多了以后，有些老板就会想，看清楚你有几斤几两，看到你的工作业绩，我再给合适的待遇不迟；这种还算好的，有些老板想的是，给你的多了，留给我的就少了，所以先糊弄一下，先忽悠一下，让你进来公司就好办了！
当一个打工者进入新公司之后，尤其在已经工作了一段时间之后，想换单位时，会面临各方面的成本问题，不得不考虑众多因素。
而在这种时候，一方面因为自己的薪资或提成方案没有明确他会感到不放心，另一方面则因为和老板沟通的增多，加上一些风言冷语，他才会知道老板真实的嘴脸。可是，这时候已经有点晚了哦！
老板没有明确待遇会有风险，可是就算老板明确了，照样可以不算数的。
某丙进入某公司工作，老板开始答应的薪资是试用期15K，试用期满18K；可是等到试用期满之后的第二个月月底，到发工资时，他发现还是15K。于是不得不找老板询问是怎么回事儿。
老板回复说，最近原材料上涨，公司生产成本开支有所增加，日子不好过。我还以为你有和公司同甘共苦的精神呢！
某丙说，我们当初约定很明确，就应该按照约定的来。
老板说，按理是这样的。这样吧，看你的工作表现了，如果到年底在你的领导下销售业绩增长超过30%，之前答应的就补给你。
某丙这时候还说什么好呢？难道你刚刚进入公司，不到5个月就要辞职不成？
而某丙遇到的这种情况，实在是太多了。
03 如果老板含糊其辞，就是不明确待遇，那么你需要谨慎一点
很多老板为了招徕人才，在面试的时候，总会吹得天花乱坠。
有些老板会说，我给你高提成；有些老板会说，我给你配干股；还有些老板表示，除了正常的工资、提成、奖金之外，每年还会拿出利润的10%来奖励大家。
可是，这些说说而已的话，听听就好，无需太在意。
你如果对老板们这样的说辞都特别看重的话，只说明你的阅历还比较少。
在几乎所有的情形下，如果老板在一开始就没有明确你的提成、奖金或其他福利的话，那基本上是不用指望的；如果老板在一开始就含糊其辞，你就不要对他以后能清清楚楚抱有期望了。
我身边有好些例子，就是老板在员工入职前答应得超级爽快，好像他就是那种干脆利落的人，是那种善于和大家共享企业发展带来的利益的人；可是员工入职了，才知道老板其实是那种首鼠两端、拖泥带水、一毛不拔的人。
老板在精打细算，在扣扣索索，在千方百计让自己的利益最大化。
所以我们应该这样表达：就算老板们明确答应的事情，他们也会不按照规矩来的，更何况没有明确答应的事情呢？
所以打工者需要睁开慧眼，面对模糊含糊的老板，绝不要显得“胆大和勇敢”
