营销日报
贝因美(002570)于12月9日晚间发布公告，宣布已收到杭州市滨江区人民法院发出的《受理案件通知书》等相关法律文件。公司与浙江科露宝食品有限公司（简称“科露宝”）之间关于销售代理合同纠纷的案件已被正式立案。截至本公告披露之日，该案尚未进入庭审阶段。在本案中，贝因美担任被告角色，同时对科露宝提出反诉。具体涉及金额为：原告方诉求赔偿1.85亿元人民币，而贝因美则要求对方支付总计2.02亿元人民币作为补偿。
根据公告内容显示，2021年，科露宝与贝因美签订了一份合作协议，成为后者四款特殊医学用途婴儿配方奶粉产品的独家经销商。然而，由于未能达成双方约定的销售目标，科露宝被认定为存在违约行为，导致合作关系提前终止。 在此诉讼过程中，最初由科露宝提出的索赔金额为1.28亿元人民币。随后，通过提交《变更诉讼请求申请书》，其将这一数额调整至1.85亿元人民币。与此同时，贝因美也提出了反诉，主张因对方违约给自己造成了约2.02亿元人民币的损失。
值得注意的是，在此次事件之前，即2021年，科露宝就已经成为了贝因美旗下特定产品线的唯一分销商。但鉴于实际业绩未达预期标准，构成了事实上的违约情况，促使贝因美决定中止与其的合作。目前，针对科露宝的索赔请求已经修改为大约1.847亿元人民币；而对于贝因美来说，则是向科露宝追讨约2.017亿元人民币以弥补自身遭受的各种损失。
据了解，贝因美主要通过多种渠道进行产品销售，包括但不限于经销商网络、电商平台以及直接面向终端消费者的供应方式等。此外，部分商品还采用了总承销或包销的形式来推广。数据显示，在2023年度内，来自经销商渠道的收入达到了5.33亿元人民币，占主营业务总收入的比例为22.08%，相比去年同期下降了36.76%。相比之下，同期内直供客户模式及包销商模式下的营业收入分别增长了118.87%和42.29%。
