文/辰橙
虽然整体市场持续低迷，但高端智能手机市场却呈现逆势增长态势。
据IDC中国高级分析师郭天翔提供的数据显示，整体600美元（不含税，折合人民币约4200元）以上的高端智能手机市场在过去五个季度市场份额都维持在20%以上，今年第三季度600美元以上的高端智能手机市场份额还达到了22.4%，同比增长1.9百分点，环比增长2.3%个百分点。
市场下行，由于高端产品带来的市场韧性，头部手机厂商无不加快对高端智能手机市场的投入力度。以vivo为例，其已经率先在高端市场取得应有的市场地位。今年以来，分别推出了首款折叠屏手机X Fold、X Note大屏手机、vivo X80系列、iQOO 10系列、vivo X Fold+、vivo X90系列、iQOO 11系列等在内的多款高端产品，逐步建立起一支覆盖4000元—10000元全价位段的“高端舰队”，持续加码高端市场。
vivo针对高端用户人群作差异化定制，分别通过旗下X系列主打高端影像旗舰，折叠屏X Fold系列专注商务市场，iQOO子品牌聚焦游戏电竞人群满足更多的消费者需求。尤其是X系列助力vivo高端旗舰价位市场提升，进而成功夺得第二季度国内高端手机市场第二名的好成绩，在高端突破道路上稳步前行。
vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山日前表示，“2022年可能是智能手机行业具有挑战的一年，也是 vivo高端突破信心奠定之年，这一年里，vivo 在内部资源的调配、产品布局、技术方向、人员布局等方面，都越来却清晰。“
vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山高端手机市场逆势增长
市场需求较为低迷的大环境下，高端手机产品却能够依然实现小幅增长。
研究机构Counterpoint Research发布的中国市场数据显示：2022年第二季度，600美元—799美元的高端和1000美元以上的旗舰高端等细分市场均录得两位数，甚至三位数增长。高端智能手机市场（批发价400美元及以上）的销量份额，从2021年第二季度的31%上升至33%。
而另一研究机构IDC的数据显示，整体600美元以上的中国高端智能手机市场在过去五个季度市场份额都维持在20%以上，今年第三季度600美元以上的高端智能手机市场份额达到了22.4%，同比增长1.9百分点，环比增长2.3%个百分点。虽然整个中国智能手机市场仍相对低迷，但在600美元以上的高端智能手机市场，相比之下受影响会更小，也表明了高端手机市场具有更强的市场韧性。
此外，分操作系统市场来看，IDC的数据显示，安卓端在600美元以上的旗舰机份额已从2021年第四季度的23.1％提升至第三季度的32.5％。郭天翔表示，由于各家安卓手机厂商在不断投入对于旗舰产品的研发，不断发力各自的高端化路线。
这背后，既是整体高端智能手机产品在市场乏力下表现出的韧性与活力，也是头部安卓手机厂商加码对高端市场布局力度显现的成效。近两年来可以看到，vivo的高端动作可谓最为密集，也颇显成效。
vivo高端突破信心奠定之年
今年4月，vivo X80、X80 Pro天玑9000版发布，率先成为在自研影像芯片上与 MediaTek(联发科)旗舰平台完成调通的终端手机厂商，双方提前一年投入了超过300人的精英开发团队，历经350天软硬件深度协同开发，将V1+芯片与天玑9000调通调透，释放出天玑9000的最强性能。同年11月发布的vivo X90、X90 Pro，vivo不仅全球首发联发科新一代旗舰手机SoC芯片天玑9200，而且还继续与联发科携手深度打造更强的天玑9200+V2双芯影像旗舰X系列，再次实现1+1>2的综合体验。
“vivo X80是vivo做高端产品的一个新思路转变，X80之前都是以SoC芯片厂商平台为主，在通过自研芯片与联发科技进行了深度的合作后，X80上市后表现远超vivo内部的预期，不断追单。”胡柏山介绍，X80系列与当初的X1具有一样的里程碑意义，是X系列往高端持续获得应有市场份额的奠定基础之战。而从市场结果来看， X系列的确成为了vivo在中国高端领域取得重大进展的主力军。
根据 Counterpoint 数据显示，2022 年二季度 vivo 在 3500 元以上高端市场份额为 13%，比 2021 年二季度 6% 的份额占比扩大了一倍。在 X80 系列成功的推动下，vivo 在更高端的区间段（600 美元至 799 美元）同比增长 504%。2022 年二季度，vivo 高端产品销售均价达到 6170 元，也创下新高。
vivo X80 Pro产品Canalys、IDC的数据皆显示，vivo在第三季度位列国内智能手机市场出货量前茅，市场份额达到20.0%。“vivo持续地在旗舰X系列上提升影像能力，为了在高端价位段实现可持续的增长，可盈利性是厂商在产品规划、渠道经营上最重要的衡量标准。”Canalys分析师朱嘉弢指出。
郭天翔指出，第三季度， vivo X系列延续上个季度的优秀表现，在400美元—600美元(约2800元—4200元)中高端市场中保持领先，vivo子品牌iQOO凭借不错的产品力和具有竞争力的价格，定位不断获得市场认可，市场份额持续提升，在国内市场的份额已经达到了4.6%。vivo 发布的折叠屏也帮助vivo在1000美元（约7000元）的超高端市场上有了一定突破。
与此同时，vivo 在高端市场上的另一大“利器”折叠屏手机也开始“崭露头角”。
今年 4 月，vivo 发布了旗下首款折叠屏手机 X Fold，售价 8999 元起，开始向更高端的市场进攻。数据显示，2022年10月vivo在折叠屏市场中以17.6%的份额排名第三，折叠屏手机的突破，让vivo 在7K +的安卓市场首次占有了 7.84%的份额。
“vivo X80、X Fold这两款机器对我们内部，至少从统一思想层面来说，起到了很大的作用。“胡柏山表示，2022年是vivo高端突破信心奠定之年。
vivo X90 Pro产品而11月22日刚发布不久的vivo X90一经开售也得到了不错的市场反馈。渠道消息指出，vivo X90开售之后的销量比上一代vivo X80增长了2倍，vivo X90 Pro与X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。
高端市场上的不同场景机会
在整体需求减弱的情况下，中国厂商正寻求在高端的突破，高端安卓手机的市场占比从去年第一季度开始逐步上升，这也说明了国产厂商在走“高端”这条路上是取得了一定的成绩，但仍需要持续投入和坚持下去。
“高端的产品不能是做硬件堆砌，应该找准用户目标，不断地寻找长期可以持续迭代的方案来满足用户不断的需求。高端市场产品是‘鱼和熊掌，不可兼得’”。胡柏山举例道，X系列表示熊掌，iQOO数字系列则是鱼，两个用户的特点特别鲜明。iQOO的用户喜欢玩游戏，所以针对游戏场景的算法、硬件、器件都应该做好，但有些地方就要弱化。
胡柏山表示，目前影像、游戏两大应用场景还有短板，至少五年之内还没有止境，这是vivo未来可以持续迭代的空间。
为了持续推进高端机的迭代， vivo在内部形成了两个闭环，胡柏山介绍，一是基于目标用户的体验闭环，持续把体验做好；二是商业闭环，经营投入要可控，才能有持续服务高端用户的能力，没有人希望购买的手机三年以后不做这个产品系列的维护和迭代。
“高端机是用户认可你的品牌，认可产品差异化给他们带来的价值，从而让他们开始喜欢你的品牌、接受你的产品，所以本质上需要不断做‘因’，‘果’是一个阶段产生的过程。“在在胡柏山看来，高端用户认可，不仅仅是看到了产品本身，更多是看到品牌在芯片、影像、OS底层等部分的持续投入。
2021年，vivo确立了在设计、影像、性能、系统四个长赛道进行持续投入的战略。在明确四个长赛道后，就不断进行了长期投入。胡柏山透露，vivo 目前有 1000 多人的团队专门做影像，包括算法、硬件、调校层面；OS 团队有 3000 多人，涵盖人工智能、底层算法改造等；在芯片层面，已经推出了影像芯片 V1、V1+、V2，而V3 的样片也马上出来，为明年下半年做准备。
此外，从去年开始，vivo一直强调NPS（净推荐值，亦可称口碑），把推荐做好，不断做长板，又把贬损降下来，不断补短板，为此vivo内部还做了产品角度、服务角度的端到端NPS，不断推进高端用户对产品使用的满意度，以及高端用户对服务使用的满意度。“我相信，只要不断坚持，每年增加20%，六年就可以在高端领域变成现在的3倍，vivo确确实实在背后做了巨大的投入，至少在中国市场，我们还是有巨大信心的。“胡柏山表示。
