西安楼市打出“组合拳”!

西安楼市打出“组合拳”!
2024年10月15日 19:27 中国经营报

本报记者 黄永旭 西安报道

国庆节期间项目真是爆了,人太多了,我们项目40多个置业顾问,每天都是脚不沾地,吃饭的时间都没有,连续一周的高强度,总算是挺过去了,现在我们才轮番调休”,看着客户陆续到访,西安雁塔区某楼盘置业顾问介绍,国庆假期之后,市场情绪比之前有了明显改观,工作日到访客户变多了。

中国经营报》记者观察到,在政策利好的刺激下,今年国庆节期间,西安房地产市场表现强劲,销售额和成交量均创佳绩,市场情绪有较明显回暖,购房者信心进一步增强。而且,节后市场热度得以延续,新房到访量和成交量仍处于较好水平。

中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜表示,国庆节期间,西安楼市的火热表现,与降准、降低存量房贷利率、二套房首付比例降低等节前一揽子政策利好密切相关。同时,房企多重优惠政策加持,也迎合了消费者心理。

“狂欢”余温

今年的国庆黄金周确与往日不同,除了股市大涨的振奋消息,楼市热度暴涨也颇为吸睛。在全国楼市集体火热的大环境下,西安楼市更是表现亮眼,据不完全统计,国庆节期间,西安楼市销售额超过了100亿元

近日,记者走访西安市场发现,国庆黄金周不仅带来了楼市交易盛况和亮眼的成交数据,而且一扫新房市场此前的低迷态势,提升了预期和信心。在国庆假期结束后,市场热度得以延续,新房售楼部的看房客户依然络绎不绝。

位于西安航天板块的保利·天珺项目,总占地约500亩,其中,项目一期占地93.21亩,前期已入市。项目二期占地面积122.947亩,容积率2.84,规划了20栋小高、高层以及2栋洋房产品,主力产品是第四代住宅。

记者以购房者身份走访时看到,尽管已经收假两天,但是该项目热度不减,营销中心道路两侧依旧停满了车辆,而且营销中心到访客户不少于10组,除了项目自有置业顾问带客讲解之外,各类渠道、平台中介人员也穿梭忙碌着。

就在讲解期间,项目沙盘一侧传来声响,一组客户围在项目“签约砸金蛋”活动展台,“砸蛋了!又成交了一套!我们项目国庆节期间一直成交很高,假期结束这两天客户依然很给力”,置业顾问插话说。

据介绍,当前在售产品是该项目二期5#、6#楼房源,也是二期首批入市房源。公示信息显示,5#、6#楼均为33层的高层,户型面积142.75㎡,楼栋备案均价分别为21220.62元/㎡、21429.74元/㎡,共132套毛坯房源。

根据置业顾问计算,5#楼某房源备案总价为3081687元,经过项目优惠之后,总价为2990157元,总房价优惠91530元;折后购房单价为20946元/㎡,相较于备案均价优惠了约275元/㎡。

项目区位、沙盘讲解完毕之后,记者跟随置业顾问参观了该项目样板房。置业顾问多次强调,该项目为第四代住宅,最大特点是由于超大露台的存在,居住品质很高,而且最直观的是,得房率直逼100%。

此外,在雁塔区、高新区楼盘走访时,记者观察到,国庆节楼市“狂欢”之后,调动了市场情绪,抑或是原来楼市的观望情绪松动,人们开始走进售楼部了解咨询,甚至完成交易。

走访中,多位置业顾问均表示,今年国庆节前的多重政策利好,最终促成了国庆节假期的一波购房热潮,而这波热潮在节后仍有余温。雁塔区某项目置业顾问直言:“收假两天了,看房客户数量还是挺多的,以前观望的客户开始有所行动了。一直想着楼市抄底,其实,现在可能就是最佳时机。”

柏文喜认为,关于国庆节带火的市场热度能持续多久,目前尚不明确,但根据过往经验,市场热度可能持续1个月左右。不过,这还取决于后续政策的支持力度以及市场信心的恢复情况。

“黄金周”盛况

信心比黄金更珍贵。国庆节前政策“组合拳”集中落地,叠加房地产“止跌回稳”的信号,极大地提振了当前市场信心,也促使西安楼市在国庆节期间成功扭转颓势,完成超100亿元销售成绩单。

国庆收假后,西安一众房企相继发布“喜报”。记者梳理发现,国庆节期间,绿城中国、中粮大悦城、招商蛇口、保利发展四家房企销售额均超过了10亿元,华润置地、龙湖地产等房企销售额也都超过5亿元。

根据房企发布的节后“喜报”,国庆节期间,绿城中国销售额达到10.8亿元,总来访人数达5580多组;招商蛇口7个项目,总认购307套,总销售额10.3亿元;保利发展5个项目,推出7重好礼活动,最终的销售业绩也是相当亮眼,成交328套,创造了超10亿元的销售额。

中指研究院最新报告显示,国庆节期间,西安调研项目平均到访量664组,平均认购套数35套,平均转化率6%。市场热度普遍较节前提升,售楼部到访人数普遍增加,热门项目节日期间到访人数、成交上升明显。

陕建·雁南云境项目位于西安市雁塔区,项目总占地面积约137.04亩,规划建设18栋高层住宅,容积率为2.8。事实上,该项目已于2024年9月18日开盘,首次推售6#、18#楼,但遭遇“零核验”情况,即无客户通过线上登记审核。不过,在国庆节期间,该项目同样完成了较好的销售业绩。

该项目置业顾问袁莱(化名)告诉记者:“国庆节期间,我们每天接待100多组客户,没闲着时间。7天假期下来,整个项目卖了70多套。”

袁莱介绍称,国庆节期间,西安所有的售楼部成交都比较好,“最近房地产市场稍微会回暖一些,客户心理也有改观了。从客户群体来看,我们项目改善类客户、大户型客户成交最多,而小面积、小户型的客户成交会少,而且这种情况目前西安市场可能都是相通的”。

当然,火爆的楼市交易少不了项目优惠活动的助力。记者走访了解到,国庆节期间,西安楼盘主要优惠活动包括,推出特价房、认购折扣、签约砸蛋、物业费折扣等种类。据置业顾问介绍,国庆节购房相较平常更为优惠。

克而瑞西安机构执行总经理李晓兵表示,国庆黄金周期间,房企促销力度普遍加大,根据克而瑞监测,盘均来访涨幅53%,盘均成交涨幅101%,楼盘到访量、认购量普遍较前两年同比大幅提升,“银十”开局表现“超预期”,市场“回稳”迹象明显,预计短期内新政将继续显效。

促进“止跌回稳”

经历国庆节大热的“狂欢”之后,西安楼市也在收假前夕传出了房企收回假期优惠和折扣的消息,多家房企明确从10月8日起收回部分优惠折扣。

中指研究院报告称,国庆黄金周期间,房企促销力度普遍加大,核心城市楼盘到访量、认购量普遍较节前大幅提升,部分项目成交量已超过9月全月。

走访中,有置业顾问告诉记者,事实上大部分项目的优惠仍在实行,“宣布收回折扣的是少数,而且这种做法在营销上也很常见,不过有些国庆节推出的特价房,在节后可能确实会取消”,不同项目营销策略不同。

然而,网络上对房企“涨价”“收回折扣”的做法也产生了许多争议,许多网友对此表现出极大的反感,调侃称“国庆节期间房地产市场刚有一点起色,开发商就翘尾巴了,最好多涨一点”。

李晓兵分析称,国庆节楼市迎来小爆发,得益于9月26日中央政治局会议的促进房地产市场止跌回稳,极大地提振市场预期。另外,信贷政策方面,首套、二套贷款首付比例统一调至15%,大幅降低了购房门槛。同时,美元降息、股市火爆等被解读为新周期到来信号。

9月26日中央政治局会议首次提出,要促进房地产市场止跌回稳,明确要调整住房限购政策、降低存量房贷利率等内容,释放了积极的政策信号,打开新一轮房地产政策调整窗口。

9月29日,央行落地一揽子房地产金融举措,包括批量调整存量房贷利率、优化个人住房贷款最低首付款比例、完善商业性个人住房贷款利率定价机制等,对稳市场、稳预期产生更加积极的作用。

柏文喜表示,国庆假期楼市回暖,与国庆节前密集的利好政策有很大关系。政策刺激下的需求进一步释放,尤其是改善型需求。“统一首套、二套贷款首付比例的政策,对短期内的市场产生了影响。二套房购房门槛的降低,首付比例的大幅下调,从60%降至15%,极大地释放了改善型需求”。因此,房企的一些营销做法,要符合市场规律,不能影响促进房地产“止跌回稳”的大势。

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