本报记者 许礼清 北京报道
安踏、李宁两大本土运动品牌又被一起放在了聚光灯下。近日有消息称，接下来4年时间（2025—2028年），李宁或将取代安踏成为中国奥委会新一任官方合作伙伴。
而在此之前的16年时间，伴随中国运动健儿登上奥运赛事领奖台的品牌一直是安踏。李宁上一次作为中国奥运代表队的领奖服，还是2004年雅典奥运会。也正因此，上述消息意味着，时隔20年，李宁再一次向这一权益发起了冲刺。
就上述消息，《中国经营报》记者联系李宁方面核实，对方表示“相关事宜以官方信息为准”。记者联系安踏进行采访，截至发稿对方暂未回复。
从上述消息可以看出，围绕着奥运赞助尤其是领奖服赞助，国内运动品牌又一次上演了“铁王座”之争，在这背后则是国产运动鞋服的全面崛起。
李宁再“上位”？
据体育产业媒体《懒熊体育》报道，李宁十分接近拿下2025—2028年中国奥委会的合作权益，总价约为8亿元，年均价比上一周期有了不小的增长。
根据中国奥委会官网信息，中国奥委会及中国体育代表团合作伙伴的合作范畴包括中国奥林匹克运动、中国体育代表团的资金、实物、服务支持和推广，享有中国奥委会赞助计划中的全部赞助权益。
在所有权益的第一条，就标注出了“特定产品/服务类别的排他权利”，这意味着，在体育赛事最高殿堂展示品牌形象，具有唯一性。因此，“中国奥委会合作伙伴”这个称号，无疑也是行业龙头的象征。
另外，对于运动鞋服品牌来说，合作权益最为吸引人的是，可以为中国体育健儿提供领奖服，陪同奥运冠军一起登上领奖台。
关键之道体育咨询创始人张庆就提到，奥运会是“清洁场馆”，赛场内是没有传统意义上的广告露出的，为数不多的品牌露出的机会，就是运动员的比赛服和由此派生的领奖服。
对于中国品牌来说，自然是赞助中国国家队更加荣耀。若李宁此事成行，则意味着在2026年爱知·名古屋亚运会、米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬奥会、2028年洛杉矶奥运会等赛事上，中国代表团都将身穿李宁服装登上领奖台。这对李宁在国内的品牌形象提升有着重大意义。
以安踏为例，根据研究机构盖普索的调查，借助里约奥运会的传播，安踏品牌知名度提升了17%。
而结合李宁的发展战略，其此次出手中国奥委会合作伙伴也更好理解。上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，国内运动鞋服市场蓬勃发展，各项运动场景配搭穿着给国内外品牌带来丰厚收益，市场空间依然呈现巨大潜力。对于李宁聚焦单品牌、多品类的发展来说，有更多新运动场景可以随着中国奥委会权益获取做更多延伸和拓展，夯实传统场景配搭的同时，也能提升李宁业绩。
同时，在经历“国潮”热后，李宁开始回归专业运动领域。2023年，李宁篮球、跑步、健身三大核心专业运动品类流水占比达到64%，创下4年来新高。
而对于专业运动品牌来说，对奥运会这种顶级运动资源的布局，无疑是其专业实力与核心竞争力的显著体现。
在此次传闻之前，安踏在中国奥委会合作伙伴的席位中稳坐了16年。独立鞋服行业评论人士马岗告诉记者，安踏的多品牌矩阵发展，全球化扩张的策略，需要站到全球视野和全品类视野选择营销合作载体。
记者注意到，从2019年开始，安踏成为国际奥委会官方运动服装制服供应商，合约有效期至2022年年底。2023年10月，安踏与国际奥委会实现了续约，成为国际奥委会未来4年官方体育服装供应商，合约期至2027年。
“如果失去中国奥委会合作伙伴的身份，安踏可能会和国际奥委会有更深入、更高级别的合作。”马岗分析认为。
体育资源之争
实际上，看似稳步发展的鞋服市场，在赞助资源上一直都是暗流涌动。
2002年，姚明进入NBA，国内大众对大洋彼岸的篮球联赛开始有了更多关注。当年，安踏就签下了在圣安东尼奥马刺队打球的巴特尔。随后一年，巴特尔随马刺队赢得了总冠军。
几年后争夺正式开始，2005年，匹克成为姚明所在队伍休斯顿火箭队主场场馆的赞助商，同年，李宁成为NBA的战略合作伙伴。而安踏则在两年后的2007年，与火箭队签署了战略联盟协定。
此外，还有CBA的赞助资源。2004—2012年，安踏连续8个赛季都是CBA的赞助商。2012年，李宁则选择以5年20亿元的价格，拿到CBA的赞助权，成为2012—2017赛季的赞助商，并在此后连续续约，将赞助延长到15年。
当然，还有球星签约带来的话题性。2020年年底，安踏篮球代言人克莱·汤普森跟腱断裂，对安踏品牌宣传带来一定影响。而彼时李宁则成功签约风头正劲的吉米·巴特勒。
回到奥运资源上，运动鞋服品牌对“领奖台”的争夺同样激烈。2021年，安踏集团在锦江总部的活动上总结“2009年开始，安踏与中国奥委会连续8届官方合作，投入了超过30亿元的研发费用，截至2021年年底，275位奥运健儿身着安踏登上领奖台”。
实际上，在金牌“铁王座”的争夺中，不同的企业也与各自的发展战略紧密结合。如在巴黎奥运会上，安踏除了作为中国体育代表团的合作伙伴，其旗下FILA品牌为中国香港队设计了团服，并伴随中国香港队数次登上领奖台。
相较于安踏的多品牌策略，匹克则是单品牌多覆盖。据了解，匹克宣布赞助巴西、菲律宾、比利时等11个国家奥运代表团。
此外有媒体统计，361°在巴黎奥运会领奖台也有所收获，其赞助的吉尔吉斯斯坦代表团有选手嬴得奖牌；巴西选手在女子60公斤级拳击比赛中获得铜牌，而其比赛服和领奖服是由特步提供的。
“金牌时刻无疑是高光时刻，它是流量和话题的焦点，是最能够有保障获得注意力的时刻，因此，领奖服也是各个运动品牌争夺的焦点。也有一些品牌去赞助了国外的领奖服甚至是比赛专业服，这都是可圈可点之处。”张庆提到。
运动服饰市场竞争缩影
回顾中国奥运的漫长历史，可以发现在中国奥委会官方合作伙伴这一角色上，李宁与安踏都各自主导了很长一段时间。
记者根据公开资料整理，早在1990年，李宁就成为了北京亚运会的赞助商，作为圣火传递的指定服装和中国国家代表队领奖服。1992—2004年，在巴塞罗那、亚特兰大、悉尼、雅典四届奥运会中，中国体育代表团都是身穿李宁登上领奖台。
但随后，2008年北京奥运会，彼时中国代表团的装备被国外品牌阿迪达斯所占据。根据相关报道，阿迪达斯以13亿元的高价，压过李宁的10亿元，获得了北京奥运会的赞助权，成为唯一的运动品牌赞助商。
这不仅意味着中国代表团在本土举办的奥运会上，领奖时身穿的却是外国品牌，也反映出当时国货品牌在实力、市场影响力和资金实力等方面与国际大牌存在较大差距。
但李宁仍凭借创始人李宁本人“飞天点燃奥运圣火”和赞助体育解说员服饰等方式曲线营销，以至于不少人认为李宁为当时的奥运赞助商。
2009年，阿迪达斯与中国奥委会的合约到期，在经过漫长谈判后，安踏最终成为2009—2012年中国奥委会体育服装的合作伙伴。据当时的媒体报道，安踏与中国奥委会的4年周期合作金额为7000万美元，每年约1750万美元。
2013年1月，安踏与中国奥委会的合作期限再次延长4年，至2016年。2017年9月，安踏成为北京冬奥会和冬残奥会官方服装合作伙伴，并与中国奥委会的合作周期延长至2024年。
中国奥委会合作伙伴的身份，让安踏业绩实现飙升。2009—2023年，安踏营收从约58.7亿元增至约623.6亿元。2023年度，安踏的股东应占溢利高达102.36亿元，同比增长34.9%。与此同时，2009年李宁全年营收83.87亿，2023年收入为约276亿元。
马岗认为，中国奥委会与安踏之间的合作是双赢，通过合作以及体育改革、营销资源优化等多种因素叠加，使得自身影响力不断增强。
同时在业内人士看来，与中国奥委会的成功合作，也是促成安踏与国际奥委会合作的重要原因，打通了优质的体育组织资源。
实际上，李宁与安踏在中国奥委会官方合作伙伴角色上的争夺，是中国运动服饰市场竞争的一个缩影。而不管结果如何，也都可以看出，中国运动品牌与顶级体育赛事IP之间，仍然会有更多的故事出现。
