今天是属于青年的节日。
2022年斯坦福大学研究表明，20至30多岁开始创业的青年创业者，通过不断学习和投资，能够创办出更具生产力的“商业新物种”，尤其是那些步履不停的连续创业者，表现更加出挑。
中国也涌现出了一批风貌焕新的年轻创业者或依然保持激情的连续创业者，他们亲历从0到1、从1到N的过程，一手打造出在不同行业和赛道独具风骚的独角兽企业。
作为中国经济和社会中的创新力量，新生代独角兽企业也是长江商学院重点培育的群体。据CB Insights 2017年至2022年3月发布的过去五年全球独角兽榜单，长江校友担任创始人、联合创始人或一把手的独角兽企业达41家，占中国上榜独角兽企业的18%。
在五四青年节之际，我们梳理了其中12位长江独角兽创始人关于创业的20条思考。这些创始人中有的企业是冉冉升起的独角兽新星，承载着外界诸多美好的期待；有的则已经带领公司完成IPO，开启了企业新的生命阶段。
他们如何看待创业这件事？关于创始人的个人成长、企业的长期战略与价值，他们又是如何思考的？希望他们的分享能为你带来启发。
01
创业是一场无限游戏
1. 学会面对不确定性
教育里面一直告诉我们的是，我给你设置好一道题，而且你掌握的工具就是那几样。必须所有东西都是preset（预设好的）：问题是preset， 你手里的工具preset， 然后结论是preset。我们来玩一个确定性的游戏：确定性的路径和确定性的答案。
现实世界不是这样子。这个真实世界是：选啥问题你都可以，全世界有100万个问题可以选，你为什么选这个问题？
然后解决问题的方法——我管你有啥方法你能解决出来都可以，可能有若干种正确答案，而且很长时间不知道哪个答案是正确的。而且这个问题解决完了之后，它的答案是另外一个问题的输入，这是一个连续的过程，它是个无限的游戏。
——王雷 EcoFlow创始人兼CEO
长江商学院MBA项目校友
2. 对标最强大的竞争对手
要对标最强大的对手，因为一个人会和你的竞争对手越来越像，直至超越。对手够强，你才会变强。
什么是值得尊重的对手？无论站的多高，都愿意躬身入局深入一线的人。只有这样才能敏锐把握市场需求。
追觅的路径是战略上对标最强的对手，战术上把长期要做的事一步步做好，然后去找自己有优势的地方反超。
——俞浩 追觅科技创始人兼CEO
长江商学院
独角兽加速项目（原创创社区）校友
其实像人跑马拉松，那个伴跑的人或领跑的人还是很重要的。
目前为止，竞争对手给到你的启发远大于从你手上剥夺的东西。很多时候竞争对手的伤害可能还是创业者自己假想出来的。
——刘靖康 Insta360创始人兼董事长
长江商学院
独角兽加速项目（原创创社区）校友
3. 习惯没有鲜花和掌声的日子
（机器人）这个行业真的很苦，创业的前五年，没有理解更没有鲜花和掌声，也没有人关注我们在做的事。
没有梦想、没有信念感，真的坚持不到今天。所以，一定要选自己真正热爱的事情，才能耐得住寂寞，长期做下去。
——李通 擎朗智能创始人兼CEO
长江商学院
独角兽加速项目（原创创社区）校友
曾经有一个比我小几岁的创业者问我，怎么样能开出来1000多家店，彼时他创业两年。
我认真的跟他说，我们前十年只开了一家店。而开了1000多家店，我们用了17年的时间，一切都是跌跌撞撞熬出来的，都是积累的结果。
——张红甫 蜜雪冰城联合创始人
长江商学院EMBA项目校友
创业就是一个很直观的感受。
对于时机的掌握，其实很难做到那么精准。今天来看，我觉得创业不应该去赌非常精准的时间点，更重要的还是看大趋势。
对创业者来说，要做好长期主义的准备，浪潮既可能来得更迅猛，也有可能来得更晚。
——王雷 EcoFlow创始人兼CEO
长江商学院MBA项目校友
4. 方向比努力重要
创业赛道的选择十分重要，我们在做决定之前要研究清楚这是不是一个具有巨大发展空间的朝阳产业。
正如巴菲特所讲的，我们要选择长长的坡道，厚厚的白雪，这样滚雪球就容易很多。我在二次创业的过程当中，在选择什么样的赛道上面，确实花了很多的工夫，先谋而后动。
——汪建国 五星控股董事长
长江商学院CEO项目校友
5. 具备终局思维
创业要有终局思维。如果现在的创业思维就是赚钱，你永远是在做加法，但是有一种可能，先打磨自己，然后再有资本进入，先亏钱、再赚钱，先做规模、再做利润，我认为有可能创造更大的价值。
——岳立华 兴盛优选创始人兼董事长
长江商学院EMBA项目校友
02
创始人的高度决定企业上限
6. 只做10%最重要的事
每个人出生时都是一个小天才，可当你一次次告诉他，要按部就班、要在什么年龄做什么事，要接受如何如何，就慢慢成了一个普通人。
但到现在，我还在相信自己，相信人生选择90%是不重要的，我只做那10%最重要的事。
——俞浩 追觅科技创始人兼CEO
长江商学院
独角兽加速项目（原创创社区）校友
7. 不放过任何一个复盘的机会
复盘是个人成长最有效的途径。
复盘就像竹子的节，复盘一次，竹子的节多长一节，那个节长得越多，那个竹子就越老越坚韧；复盘少了，就像竹子的节子少了，那个竹子就越脆弱，所以复盘是五星控股的文化。
每一次活动，每一场营销，每一个企业每一个阶段都必须定期复盘。复盘还像鱼的网，复盘一次，网的结多一个，缺口就少一个，网就越牢靠。
——汪建国 五星控股董事长
长江商学院CEO项目校友
8. 始终保持自我迭代
我们身处一个飞速变化的商业环境，不成长公司就没了。
创业公司经历的都是齿轮式的循环拉动：创始人的进步带动整个组织的进步，组织的进步才会带来公司业绩的变化。
公司每到一个新的台阶，都会要求创始人自己必须站上新的台阶，从视野到认知上必须发生变化，也就是“迭代”。
你迭代了之后，才能带着组织一起去进步，公司才有可能再发生变化，它是一个不断交替往复的过程。
——瞿芳 小红书创始人
长江商学院
独角兽加速项目（原创创社区）校友
9. 雌雄同体、文理同脑
好的Leader一定是共性大于个性，我最近的一个总结是：雌雄同体，文理同脑。
这其中包含你对世界大势和科技趋势、对商业和人性都要有深刻的好奇心和理解，也要有对长期价值的坚持和对关键战役的坚决。当然微观层面，人和人一定是不一样的，比如管理风格和沟通风格。
——瞿芳 小红书创始人
长江商学院
独角兽加速项目（原创创社区）校友
03
用户价值是永恒不变的真理
10. 不要把融资作为终极目标
对创业企业来说，我觉得还是应该关注做事情。融资只是企业的助推剂，并不是目的，最终还是要落到自己做的事情上，要考虑商业化落地，思考自己的产品到底能不能挣到钱，要自己造血，不能只靠融资活着。
——李通 擎朗智能创始人兼CEO
长江商学院
独角兽加速项目（原创创社区）校友
11. 不要迷恋短期红利
在更早的五六年前，那时一级市场非常火爆，都是以拿多少钱、融多少资作为公司成功的标准。人都是环境的产物。那时候大家的想法就是一轮一轮（融）下去，拿到这笔钱，完成投资人的期望和公司阶段性的目标，再跑到下一阶段。你看到的是一轮轮的融资节点，一个短期的未来。
2019年是个分水岭。那年我去日本拜访一些供应商，主要是光学、半导体、消费电子领域的一些公司。这些企业有种共性，都一直在专注寻找消费者的需求，这使得他们的能力在不断增长，客观来讲，他们的体量营收也在不断增长。你会看到那种生生不息穿越周期的东西，而并不是说把一个事情的红利吃透了，就跑了。
你意识到不同企业的终局可能有所差异。于是让我们对于企业的长远发展有了一些思考。同时也发现，过去我们所看到的那些融资节点的目标，相对就不那么重要。重要的还是企业的基本面，比如积累客户满意度，经营效率，以及技术层面相对市场的领先性。
——刘靖康 Insta360创始人兼董事长
长江商学院
独角兽加速项目（原创创社区）校友
12. 同质化竞争是最大的灾难
商业最大的灾难就是同质化竞争，最大的问题就是简单模仿。需要思考你做的事对行业和社会是否有所创造。
——汪建国 五星控股董事长
长江商学院CEO项目校友
13. 聚焦价值创造最大化
价值创造-成本=效益。
我们先解决的是左边的价值创造，通过创新把价值做到最高，做出超出用户期望的产品，然后再去做成本、效率的优化。
过往很多企业，默认价值不再会有变化。比如手机就只能卖1000元，而没有思考过手机可以卖1万元。所以很多企业考虑的是，如何在1000元的价格基础上，把成本降低到600元甚至更低，而不是创造超出用户期望的产品，把价格提高到3000元甚至1万元。
——王雷 EcoFlow创始人兼CEO
长江商学院MBA项目校友
14. 思考“我能给世界带来什么”
我一直在探索着两件事：世界正在发生什么，我能给这个世界带来什么。我们的最终目标是想做一些能促进生产力提升十倍、百倍的事。
如果人类生产力不发展，全球内卷化就会越来越严重。史前文明时代，在水源地大家要靠抢水源，后来出现了新的农业工具，才化解了这个矛盾。但如果生产力就停留在那个水平，我从你那里一点抢一点，你从我那里抢一点，大家无非干这些事情。
——俞浩 追觅科技创始人兼CEO
长江商学院
独角兽加速项目（原创创社区）校友
15. 长期投入创新，积累量变
真正打造产品，建立品牌，要跟未来的消费者主流吻合，符合大家的主张，还要和未来发展趋势一致。
同时，这背后必须要有大量科技创新，通过关键技术解决关键问题，这是一个系统的漫长的过程，我不知道接下来会发生什么，明年是不是就是突破、爆发，这不可预测，我们要做的是长期积累，厚积薄发。
此外，用户的体验也不一定是做了马上能够感知到，但是我们一定要不断地推进这个量变过程。
——陈明永 OPPO创始人兼CEO
长江商学院EMBA项目校友
16. 让用户的满足感滋养你
对于我们来讲，其实每个用户在工作和学习当中，都会有很多很烦的事情，我也一样。
如果说通过我们的服务，用户打开我们App或者打开我们的箱子的时候，能够有愉悦感，我会很有成就感，我会觉得那是非常具体的快乐。
——杨冰 得物App创始人兼CEO
长江商学院
独角兽加速项目（原创创社区）校友
在一切不确定当中，只有一个东西是确定的，就是不断为用户创造价值、为社会创造价值，这一点是确定性。
——薛鹏 闪送创始人兼CEO
长江商学院企业家学者项目校友
04
好公司拥有逆风翻盘的能力
17. 永远保持希望
莱昂纳德·科恩有一句话：万物皆有裂缝处，那是光射进来的地方。在放弃和坚守之间，我决定顺从内心的初衷，希望总是要有的。
——徐育斌 丰巢创始人兼CEO
长江商学院
独角兽加速项目（原创创社区）校友
18. 具有逆风翻盘的能力
对于我来说观察一家公司的最佳窗口是——这家公司是不是具有逆风翻盘的能力。
我相信所有的公司都曾遭遇艰难时刻。有风的时候，大家都能跑起来。而在没有风甚至逆风的情况下，你是不是能把公司拉到正确的节奏和轨道上来，这是创始人和组织都需要持续做压力测试和自我成长的部分。
——瞿芳 小红书创始人
长江商学院
独角兽加速项目（原创创社区）校友
19. 坚持难而正确的事
无论是个人成长，还是组织成长都要挣脱很多束缚，克服很多压力。我们要做“微笑前行”的“爬坡者”，当你觉得这个事情真的是对的，大家就有信念朝前走，而不是瞻前顾后。你就会发现虽然困难重重，任务艰巨，但好像也没有想的那么难。
大家要走出自己舒适区，迎接新的变化，开始新的工作方式。开始是很挣扎，但是你会发现，只要把不对的东西停下来，对的东西就会慢慢地产生，业务就会逐渐走到正确的道路上。
——陈明永 OPPO创始人兼CEO
长江商学院EMBA项目校友
20. 始终保持审慎与清醒
逆水行舟，不进则退，最后一公里的痛点不仅仅是快递柜能完全解决，我们不去思考更多，就无法为用户、为行业提供更大的价值。商业没有对错，但是江湖会有风波。我能做是保持审慎与清醒。
——徐育斌 丰巢创始人兼CEO
长江商学院
独角兽加速项目（原创创社区）校友
参考资料：
《杨冰：选择热爱的事业，“下笨功夫”去做》，中国青年企业家协会，2022-12-26
《瞿芳：带着恐惧创业》，中国企业家杂志，2021-04-08
《对话正浩 EcoFlow 王雷：创新的信仰要靠一层层追问》，极客公园，2022-10-24
《对话追觅俞浩：我本狂人》，36氪，2022-07-07
《专访OPPO创始人陈明永：进窄门，做难而正确的事》，经济观察报，2022-02-28
《对话影石刘靖康：两代未出现划时代的产品，就会沦为平庸的品牌》，极客公园，2022-09-28
《蜜雪冰城CEO张红甫自述：可以认命，但是不能认输》，领导者管理笔记，2022-09-10
《CEO徐育斌：我们把坚持的事情做到极致》，丰巢，2018-04-26
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