作 者丨庞华玮
编 辑丨姜诗蔷
图 源丨AI
一大批基金公司在积极新增代销机构的同时，旗下基金频频公告参加费率优惠活动。同时，银行、券商和第三方平台也掀起代销基金费率的“打折潮”。比如，招商银行、农业银行、交通银行、民生银行、青岛银行等多家银行对部分代销公募基金产品开展费率优惠，申购、定投费率降至1折。
业内人士认为，代销基金费率的“打折潮”是基金代销业务竞争加剧以及基金费率改革政策背景下行业发展的新趋势。
一位基金公司人士表示，这种基金销售费率优惠态势自去年起就已较为明显，接下来还将延续。当前代销机构一方面在比拼降费率，另一方面也在探索创新的盈利模式来提升自身竞争力，推行差异化和特色化服务。
公募发力费率优惠活动
“自2025年年初以来，公募基金行业频繁出现费率优惠活动和新增代销机构的现象。”格上理财旗下金樟投资研究员王祎指出。
21世纪经济报道记者据Wind数据不完全统计，1月1日至1月15日期间，几十家基金管理人公布了近100条基金费率优惠活动公告，涉及南方基金、景顺长城、招商银行等大批基金公司。
从年初以来的公告可见，这一波基金优惠活动囊括大量基金产品，包括股票基金、债券基金、混合基金、货币基金、FOF基金等各类基金。
“2025年的基金费率优惠活动主要涉及各类开放式基金，主要是债券型基金、混合型基金等。”王祎分析。
基金费率优惠活动主要通过银行、证券公司、第三方基金销售平台等渠道进行。常见的优惠措施包括申购费率、定投费率的折扣。
统计还显示，其中，银河基金、诺安基金、摩根士丹利基金、金鹰基金、金信基金、金元顺安基金、富安达基金、浦银安盛基金等20多家公募机构在新增代销机构的同时，在其渠道上开展了费率优惠活动。
除了代销平台开展费率优惠活动外，还有招商基金、天弘基金、南方基金、信达澳亚基金、百嘉基金、国泰君安资管等多家基金管理人通过直销App、直销柜台开展费率优惠活动。
比如，南方基金1月1日公告，优惠活动期间，投资者在该公司直销平台认购、申购本公司发起募集或者管理的前端收费的公募基金，认购、申购费享受0.1折费率（固定费率除外）；通过货币基金快速转购方式定投该公司旗下其他前端收费的公募基金，享受0申购费费率优惠（固定费率除外）；通过本公司直销平台进行基金转换时，申购补差费率或转换费率为0。投资者在该公司直销平台货币基金快速转购或汇款交易方式认购、参与本公司发起募集或者管理的资产管理计划，认购、参与费享受0费率优惠（固定费率除外）。
对于基金费率优惠一事，前海开源基金首席经济学家杨德龙认为，“一方面让利于居民，另一方面也有利于推动基金销售。因为当前市场行情不是特别强劲，所以权益类基金销售较为困难，通过费率打折能一定程度促进基金销售。”
王祎分析，“公募基金市场竞争激烈，基金公司和代销机构通过费率优惠和新增代销机构来吸引投资者，扩大市场份额。在市场竞争激烈和政策支持的背景下，基金费率优惠活动可能会继续增多。”
三大代销渠道费率竞争
“代销基金费率的‘打折潮’是基金代销业务竞争加剧以及基金费率改革政策背景下行业发展的新趋势。”排排网财富公募产品经理朱润康说。
2025年开年以来，一批银行、券商，以及第三方平台纷纷推出了代销基金费率的优惠政策，旨在吸引投资者，提升市场份额。
公告显示，包括招商银行、农业银行、交通银行、光大银行、民生银行、青岛银行等多家银行对部分公募基金、养老基金等的申购、定投费率优惠至1折。
交通银行自2025年1月1日0时至2025年12月31日24时，对该行代销的部分开放式基金继续开展申购及定投手续费率优惠活动，最低费率降至1折。此外，截至2025年12月31日24时，个人养老金基金Y份额全部参与费率优惠。
民生银行公告称，在2025年1月1日至2025年3月31日期间，将对超400只产品分别采取申购费率1折或定投费率1折的优惠。这一波优惠以权益类指数型基金为主，也包括部分主动权益类产品。
而最早掀起并引领代销降费热潮的是招商银行，去年7月，招商银行表示，代销公募基金将全面实施买入费率一折起，包括线上线下全渠道、基金品种全品类和认申购等费率类型。此后，越来越多的银行将基金代销费率优惠跟进至“1折起”。
此外，还有大量的券商以及多家第三方平台参与基金费率优惠活动。
以鹏扬基金为例，近日公告旗下部分基金1月13日起参与第一创业证券、东莞证券、世纪证券、国都证券、华林证券等券商平台的优惠费率活动，具体折扣费率以相关证券公司官方活动公告为准。
开年以来，基金参与腾安基金、万得、同花顺、格上富信等第三方平台优惠活动的公告也频繁出现。
王祎指出，“随着市场竞争的加剧，费率优惠将成为代销机构吸引客户的重要手段，预计未来费率优惠将更加常态化。”
当前，银行、券商、第三方平台等“三大基金代销渠道”也各有优缺点。
朱润康分析，银行系代销机构优势在于客户数量庞大、资金量大、服务网点覆盖较广，但在线上化和代销产品数量方面可能不如第三方平台；券商代销机构具备更强的投研能力，客户风险偏好高，在推广权益型基金产品上具备优势，但客户群体相对集中，多为高净值客户和机构；而第三方互联网平台借助线上优势，代销产品数量较多，费率优惠力度较大，但主要依赖低费率和流量，相对缺乏稳定性。
王祎则认为，银行需要加强与基金公司的合作，丰富产品线，提升服务质量。券商需要加强投研能力，提供专业的投资建议，提升客户黏性。第三方平台应加强合规管理，提升用户信任度，通过技术创新，提升用户体验。
探索基金销售改革
一位基金公司人士告诉记者，在公募基金降费降佣等费率改革的大背景下，基金代销机构盈利模式面临着较大的挑战，所以各大代销机构会推出费率优惠活动吸引客户，提高竞争能力。
2023年7月启动的公募基金费率改革，按照“管理费用-交易费用-销售费用”的实施路径分三阶段推进。
第一阶段以管理费、托管费为核心。2023年7月8日启动，降低主动权益类基金费率水平，新注册产品管理费率、托管费率分别不超过1.2%、0.2%。
第二阶段以公募基金交易佣金为核心。调降基金股票交易佣金费率，具体包括佣金降费（预计分仓佣金万八降至万五）、分配比例上限由30%降至15%，限制“佣金换渠道、换服务”、30%的单一分仓等操作。
第三阶段是公募基金销售费用改革，年初的这一波基金公告优惠费率显示已有机构悄然试水。
比如，部分银行代销公募基金买入费率降至一折起，部分基金降低销售费用费率，包括申购费率和销售服务费率，比如有基金的申购费率五折，还有部分公司产品增设了E、F份额，以更低的销售服务费和更灵活的赎回时间服务客户需求，有的指数联接基金F类份额的销售服务费年费率从0.1%下调至0.01%。
在当前剧烈的基金销售竞争下，无疑，基金销售费率改革对销售渠道的收入有较大影响，但它提高了投资者的实际收益。
一位上海基金公司人士表示，“现在代销机构的利润越来越薄，整体收入呈收缩之势，但降低中间业务费用，利好投资者。以后基金销售，将更多比拼产品业绩和公司品牌。长期来看，以营销费用为核心的销售驱动模式会逐步退出，而以产品力、品牌力渗透客户心智的销售模式则会逐步崛起。”
朱润康认为，“展望未来，费率的竞争可能只是基金行业发展的一个阶段。长远来看，客户最关注的是能否在购买的基金中赚到钱，所以代销机构服务的专业性、客户体验才是核心竞争力。”
“自去年起，基金代销机构频繁推出费率优惠以吸引客户，这种态势可能还将延续。”一位华南公募人士表示，“除了降费之外，目前代销机构也在探索创新的盈利模式来提升自身竞争力，推行差异化和特色化服务。比如有很多代销渠道都在推行基金投顾模式，从卖方销售向买方服务转型。”
