卖酒年赚37亿,茅台、五粮液都帮他“数钱”,今成行业首富

卖酒年赚37亿,茅台、五粮液都帮他“数钱”,今成行业首富
2021年01月15日 09:38 金融八卦圈

近春节,走亲访友之间,白酒也成了餐桌上必不可少的一员,在中国,茅台、五粮液泸州老窖几大名酒早已被人所熟知,如今茅台的市值在2.7万亿元,成为了当之无愧的“白酒一哥”,风头不仅盖过许多科技互联网公司,市值还要高出工商银行近1万亿。当然,白酒的价值主要还是消费者所赋予,并不是靠包装精美就能卖出好价钱。

根据统计局的数据,在2017年白酒完成的销售额为5654亿元,净利润达到了1028亿元,几千亿的规模也让白酒成为了消费市场的主力,虽然白酒种类众多,但占据主要份额的也就少数几个品牌。

在中国报告网发布的《2019白酒行业分析报告》中指出,高端白酒市场中茅台占据着63.5%市场份额,五粮液排在第二占据着25.9%市场份额,可见这两大巨头,已经包揽了8成的高端白酒市场。

靠贴牌金六福起家的吴向东不仅自己开酒厂,而且还让茅台、五粮液为他“数钱”,因为他手中握有中国最大的酒类流通公司华致酒行,靠卖酒他一年就能赚37亿元。

其实,吴向东的成功离不开自己姐夫傅军的帮助,作为新华联的掌门人,1997年傅军就拉着吴向东一起进入白酒行业,当时傅军看重了耐克的商业代理模式,认为做贴牌也很有赚头,于是两人,决定从五粮液手中拿到授权。

但当时的新华联实力并不强,五粮液并不想“搭理”,见此事不成,傅军就想到另一个方法,就是先从五粮液旗下的另一个品牌“川酒王”做起,不到2年时间傅军就打响了川酒王的名声,将其推向了湖南白酒第一品牌,取得这样的成绩,也让五粮液另眼相看,随后也同意了联合傅军推出“金六福”这个品牌。

在1998年,傅军砸下1.16亿元拿下央视广告权,金六福的名声迅速打响,在2007年傅军就将新华联旗下的白酒资产转到了吴向东手上,在商场沉浮多年,吴向东生深刻明白一点,造酒不仅有难度,而且市场竞争激烈,但卖酒就简单了多,特别是名酒,只要经营方式好,就不愁客户。

其实早在2005年吴向东就凭借着与五粮液之间良好的合作,创立了华致酒行,并成为了五粮液一级经销商,在2009年他又拿下了茅台的代理权,五粮液、茅台因为名气大也经常出现假酒,而消费者并不好辨别,华致酒行就从这方面入手,为品牌打造品质背书,建立了自身的核心服务。

在2019年借力茅台、五粮液华致酒行成功上市,吴向东成功完成了自己的财富积累,靠着卖酒他成为了行业内的首富,公司上市不久,胡润百富榜上,他就以165亿元身家排在白酒行业第一,紧随其后的就是郎酒集团的汪俊林。其实也正如吴向东当初所设想的一样,卖酒只是需要把已经成名的品牌给经营好就行。

如今的吴向东不仅拥有了金六福酒业,还有华泽酒业等多个品牌,从傅军手上接手金六福之后,吴向东走出了自己的一条路。和傅军相比,吴向东更像是一个商人,他了解消费者对市场的需求,并为他们提供优质的服务,而傅军更像是创业者,想靠模仿快速达到成功,不过也正因为有傅军在前期打下了良好的基础,才给吴向东创造了和五粮液合作的机会。

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