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不晓得从什么时候开始，在天猫上买东西，可以先搜索一下是否有该商品相应的券，在微信朋友圈里经常看到“先领券，再下单”的推送，非常多的商品，领券后去买价格便宜得惊人，绝对的高性价比。等商品收货后，再给商家5星好评的话，还能再领红包。
除了天猫券，阿里还有一个营销利器，淘宝客，说得通俗点就是帮商家卖东西可以赚提成。别看这点小提成，量一上来，这提成可真不算小。
天猫券+淘宝客，商家参与到阿里的这两个玩法游戏里，傻子都能算出来这商家明显是亏本的，问题是商家肯定不傻啊，那他这亏本买卖做的逻辑在哪儿呢？
答案是资本在补贴。
资本补贴是互联网公司常用的手段，当年的团购网站，后来的打车软件，以及当前正在热战的共享单车，依靠资本的补贴给网民带去了实实在在的红利。天猫上的这些商家也是依靠资本的补助，与风投资金签订对赌协议，假如商家不能完成销售额目标，会被要求割让更多的股份。在销售额的驱动下，商家借助风投资金在天猫券+淘宝客的双轮驱动下不计成本疯狂地烧钱，这也间接助推阿里创造了每年新高的双11销售额。
有了阿里提供的这个电商平台，商家的战术步骤可细分为以下几步：
1
借助这几年如火如荼的风投，商家凭借各自的关系网络获得风投资金
2
商家与风投签订对赌协议
3
商家为完成对赌协议上的销售额目标，天猫上疯狂促销
4
通过淘宝客获得大量的流水
5
完成目标的商家接近进行下一轮融资，直到排名进入前三甲
6
当市场占有率达到一定程度后，商家靠量取胜，走向盈利，结束促销
7
新的商家接棒继续融资烧钱模式
8
天猫上如此众多的商家共同参与这场资本游戏，带动了各自的上下游产业链的蓬勃发展，产业链上的个别企业脱颖而出，登入IPO
9
风投资金套现离场，寻找下一个可投的商家
这套玩法可以长期持续么？可以。
需满足两个条件：
1
政府通过各种手段堵死民间资金的流向渠道，房地产锁仓，股市熊市，压低市场实际利率为负，引爆P2P理财风险，换汇管制，民间资金无处可去，只能选两条路，政府的PPP项目或者参与风投；
2
政府不断完善IPO制度并降低IPO的门槛，在IPO低门槛的环境下，将会促使更多地风投资金投入在不同产品的促销中来，期待将来能把股权卖给下一轮风投资金或者IPO后变现离场。
所以，不明真相的股民经常责备证监会给IPO开闸放水太猛，导致A股熊市。但是，只要我们明白了这个游戏的套路，会发现IPO还会继续，政府会鼓励有条件的企业都去上市，因为药不能停啊，这场资本盛宴要是结束的话，得有多少企业关门，多少百姓下岗啊。
不少股民，机构，私募等，做A股不分析经济形势，看不懂政府的意图，被抽血也是该啊，就当体谅了政府的难处，为天量IPO背后的资本套现贡献一份力量吧。
END
创作时间 | 2017-07-18
