Coach、MK跟迪桑娜三大轻奢包包,你选谁?

Coach、MK跟迪桑娜三大轻奢包包,你选谁?
2021年12月06日 23:35 老易侃品牌

都说“包”能治百病,什么公主病犯了,什么心情不好啦,买个包,统统立马好,并且保证一个月内不复发。网友说,Hermès、LV,ChanelGucci、PRADA、BurberryCeline皆可。再不行就Coach、Michael Kors这样的轻奢,来两,肯定也能行。迪桑娜?国货之光迪桑娜?如果是迪桑娜就来四个吧。

同为轻奢,为何到了国货之光的迪桑娜这儿药效直接减半?Coach母公司2021第四财季销售额16亿美元,特别强调了在中国市场业绩大涨60%。整个地球,每卖出三个奢侈品包包,其中就有一个就是我们自己人买的。买包包的MM们是咋想得的呢?

买包MM的事情少问,问就是你心里没点数吗?

在知乎平台,有关“小众包包”、“轻奢包包”的内容,基本上必提迪桑娜。在许多人的眼中,迪桑娜是小众的轻奢,也只是小众的轻奢,还没站上跟Coach这样的大牌比肩的平台呢。老易向一位在东莞包厂做了二十几年的朋友打听迪桑娜 ,朋友回了一句:迪桑娜 ?没听过呢。老易确实心里有点没数了。

一位名叫“逃之夭夭”的网友说,迪桑娜的质量是真可以,就是很多包包的设计都有大牌包的影子,真心不想下手。迪桑娜仿得厉害吗?

老易问过许多网友,也问过许多喜欢买包的朋友,没有人能说出来迪桑娜哪一款到底仿了谁了。基本是一个意思,反正它家的包包,就是有大牌的影子。哪里像?说不出来,反正就是像。结论就是:我不要你觉得,我要我觉得。

上回老易在万象城逛LV的时候,看到了LV出的小香风外套,工作人员理直气壮地告诉老易:我们家的小香风可比Chanel便宜多了。这气势有点孔乙己一样,“窃书!……读书人的事,能算偷么?”

业内人士说,抄袭在奢侈品行业是一件很难界定的事情。只要别像Michael Kors 一模一样地抄,元素的相互使用,不称之抄袭。

Michael Kors是奢侈品界公认的抄袭之王,纯粹属于无节操地拿来就用。Michael Kors光明正大地鼓励买包包的MM:如果买不起PRADA的杀手包,就买一只Michael Kors吧,我们的相似度竟高达80%,基本只是LOGO不一样。

反正哪家出了好卖的包包,Michael Kors就会毫不客气地抄。气得意大利设计师Roberto Cavalli点名指责:“我只想告诉Michael Kors,不要再抄袭我了!停止!”

就算这样抄,也不影响Michael Kors在我们的市场卖得风生水起,赚得盆满钵满。追着买Michael Kors的MM们会跟你说,Michael Kors就是好看呀,其它你管呢。

Coach没抄吗?Coach当年红极一时的贝壳跟LV的贝壳包,也就差了个LOGO而已。抄袭的帽子在快要超过Michael Kors的时候,Coach幡然醒悟,2013年搬来救兵Stuart Vevers,拯救了主线,还对Outlets线产品和主线产品做了明确的区分。

反正现在在国内市场,Coach哪条线都卖得不错。这个时候买Coach的MM会跟你说,我就是喜欢Coach,需要理由吗?

这要上哪说理去?迪桑娜为了“原创”这两个字,付出过的努力可能只有她们自己清楚。反正老易是知道,迪桑娜请设计大咖的钱没少花,培训设计师的钱没少花,与艺术大家跨界的钱没少花。

迪桑娜一位负责人在少有的接受媒体采访的时候说过,“在时尚界,发达国家大都有自己的经典时尚品牌。法国的爱马仕、意大利的GUCCI、英国的巴宝莉,就连美国也有Coach。中国我们希望是迪桑娜。”为了这个目标,迪桑娜坚持原创,拒绝“山寨”。

从2010年起,迪桑娜开始走国际化路线,与法国、意大利等地一流的设计师和工匠合作,推出具有国际时尚的系列女包。还重金请来原爱马仕的资深匠师托马斯担任首席皮匠工艺师,用迪桑娜自己的话来说,这叫“占高地,用高人。”

老易最喜欢的迪桑娜秘印系列,就是在“占高地,用高人”的策略下诞生的。那个最有识别度的包扣,就是法国的设计师看到“麦克斯与科恩书店”原址、伦敦查令十字街84号旧址门上的铜牌而有了灵感。诞生了8年时间,这款秘印系列征服了无数MM,包括刘涛、高圆圆、杨幂这些一线女星。

咱们总说谁谁谁双标了,咱们自己在买包包这个事上是不是也有点双标呀。

老易写完《对于COACH,我有一个大胆的猜想》一文后,有Coach的粉丝这样留言:你要是闲得没事干就拿块抹布把地铁口的共享单车擦了。老易差一点点就去买抹布去了。老易试图理解MM们的愤怒:我花了那么多钱买的Coach,你说它们不好?你在质疑我的品味?还是你在教我做人?

买包包的MM们在想什么呢?

有位网友直接给了老易答案:包包是MM们自信的来源,也是MM们骄傲的资本,在女人的世界,包包就是她们的武器。包包,就要能搭得了衣服,还要装得了B。

懂了,懂了。迪桑娜差的就是那点点能装B的东西就对了。

迪桑娜的老板周丽静很低调也很实在,是一个很本分的做包人,在网上连张照片都找不到。迪桑娜成立了三十几年,现在还在立志“好皮,好工,闯市场。”她坚信:“一针一线都用心。只要做好了,一定会有人欣赏我们的东西。”所有看过迪桑娜包包的,没有人说迪桑娜质量不好的。也因为这样,买包包的MM们想要的“能装得了B”的东西就少了。

因为国货“能装得了B”的东西少了,所以许多支持国货的文化自信在许多人那里只自信了一半。以运动鞋为例,文化自信仅限于鸿星尔克,到了李宁就不一定灵了。当李宁旗下的中国李宁潮牌系列标上跟Nike同样的一千多时,太多人在反问李宁,也在反问自己:“李宁也卖这么贵了?”

“能装得了B”的价值不够,“国货”两个字也不那么值钱,“国货之光”四个字也不那么管用。

问迪桑娜怎么看这个问题,她们也知道,“早期卖性价比,现在卖价值。”便好像国货之光迪桑娜已尽自己所能。对于品牌价值,想是想,但臣妾做不到。

买包包的MM有话说了,别老说我们双标啊,也别说我们文化不自信呀,你自己都不自信呀。明明是深圳的品牌,非得挂上一个“欧洲血统”。迪桑娜这个名字不也是一个看上去的洋名吗?一位名叫“Larisa”的网友一针见血。你自己都不认同自己,让我们认同你?合适吗?

价值这玩意,要怎么找呢?

同是轻奢阵营的Coach,它的生产线就是隔壁的东莞,买的MM认可它的价值,当然不只是生产线上的东西。

首先,Coach有一座好靠山,后面是全球五大时尚大都市之一的纽约。

纽约出过唐娜·卡兰、卡尔文·克莱、和拉夫·劳伦这样的“美国三大设计师”,有全球知名的纽约时装周。除了Coach、Michael Kors,还诞生了Calvin Klein,亚历山大-王ALEXANDER WANG,还有王薇薇这样婚纱界的世界傲娇……

深圳有什么?深圳除了有钱,难道还有时尚?

老易特意去了深圳特意打造的龙华大浪时尚小镇,在那里工作的保安说,这里吃盒饭都不方便,没人啊。纽约已经是山顶上的时尚,深圳的时尚还在山脚往山腰爬的路上。就算穿一个太平洋、从纽约吹来的风,还是要比深圳的时尚风强啊。这真的不怪买Coach包包的MM们。

迪桑娜想着各种办法去沾点“欧洲血统”的光,实属无奈。深圳有可能成为全球第六大时尚大都市吗?有可能,只是路还长,就看迪桑娜等不等得了了。

每一个品牌的成长,都不易,尤其是带上“奢侈品”烙印的品牌。就算有了好的产品,还得要有吆喝的本事就对了。这两年世界首富就被法国奢侈品巨头LVMH总裁兼CEO阿尔诺霸占了好几回,就标志了奢侈品进入了大玩资本的时代。没有很多的钱,吆喝是吆喝不动的。

深圳有很多踏踏实实办企业的企业家,最不擅长资本的运作,或者不屑于在资本市场的运作。迪桑娜老板这么实在,大概估计是属于这一类。周丽静在2017年的时候就带着迪桑娜就进入了转型期,在西丽开建全国首个智能车间,400个工序全部“数字化”,还为扩大产能把新工厂已经落户东莞松山湖。反正论做包包,就没有迪桑娜不能的。

这种生产型的企业,有钱大多愿意投入生产线上去,而舍不得投入到吆喝当中去。这种认知,是目前很多国内品牌老板的死穴。当然,就算有钱,也愿意投,生产型企业也不一定会。在买包MM集中度非常高的小某书上,Coach笔记数达32万,迪桑娜才1万多,迪桑娜甚至就连官号都没开。迪桑娜这些年做得最多的就是跟时尚杂志的街拍,几万块钱就可以搞定一个明星的事没少做。

假设迪桑娜想做,也会做,是不是真的有足够的钱来做呢?跟Coach这样的上市公司能不能拼一拼呢?就算迪桑娜这些年赚了不少,那也不一定能吧。兜里没有足够多的钱,打造什么品牌价值呢?记得,品牌价值是花钱打造出来的,这句话划重点,要考。

老易是迪桑娜的老粉,十多年前在深圳罗湖万象城恰逢正在做巡展的迪桑娜,看那展厅的设计,再看那营业员的架势,再看那包包的做工跟质量,这是哪个国家的大牌呀?不认识呢。营业员挺了挺腰板:“我们就是深圳的品牌。”啥?深圳人也能做出这么好的包?粉了,粉了,不久就在迪桑娜一个机场专柜入手了第一个包。十年过去了,这个包包依然非常之好。

撰写此文,真心希望迪桑娜能更好,也顺便给迪桑娜提个醒,虽然奢侈品在增长,但轻奢品却在大面积萎缩,这就意味着能留下来生活得滋润的轻奢侈品牌会越来越少。恰逢国货之风正在强劲地崛起,迪桑娜也是时候乘风飞扬了。

(原创作者:老易侃品牌,专注于品牌管理与研究。近期在深度研究大湾区的时尚产业升级的发展与困惑,包括服装、珠宝、手表、眼镜等传统行业,欢迎相关行业的朋友前来交流)

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