海澜之家，张颂文的新海报怎么还不出来？批你的网友都忙着去别的山头批人了，就算没人批这速度也得跟进一下啊。
毕竟，在这个时候，张颂文是海澜之家的刚需！划重点：刚需！刚需！刚需！
咋了？一个年销售额200亿的上市公司就指着一个刚刚爆火的张颂文活着？这是哪跟哪啊？开什么玩笑。老易说的这句话绝非虚言，详情有三。
一、男人的衣柜已经成了男人的仓库。
2015年到2021年的存货金额，始终徘徊在90亿元上下，占总资产近1/3。2022的库存有多少不知道，肯定不少是绝对的。销量不振如果让加盟商失去信心，如果上游供应商也不愿再承担尾货风险，海澜之家的未来何在？
2023年的海澜之家，急需出货！出货！出货！2023年的张颂文，火！火！火！找代言人帮忙出货，这个海澜之家很会啊！在其他的品牌还没想明白的时候，海澜之家第一个出手，迅速把张颂文拿下。
张颂文需要商务代言，海澜之家更需要张颂文这样的代言人。
二、海澜之家要找个花钱的地方。
海澜之家是服装界有名的二道贩子，衣服别人生产，渠道经销商负责，它主要负责花钱营销。
2017年至2021年，海澜之家销售费用分别为15.49亿元、17.99亿元、24.67亿元、24.03亿元、32.52亿元，5年营销总费用超百亿规模。对比之下，它的研发费用，2017年至2021年分别为2504万元、4902万元、6774万元、8336万元、1.244亿元。
海澜之家花钱的核心就是请代言人，然后再就是植入各种大火的节目。从我们熟悉的印小天开始，到林更新，再到周杰伦，再到与丁真、何广智的合作，以及当下代言人中最没有存在感的许魏洲。总之就是一个原则，花，就对了。
2023年谁最火啊？必须是张颂文啊！这钱不花在张颂文身上，还能花到哪儿去？
三、海澜之家请代言，现在怎么用劲怎么废？
营销一直是海澜之家的发家致富之秘诀，当年印小天蹦蹦跳跳喊出那句：一年就逛两次海澜之家，就真的让海澜之家成了男人的衣柜。后来杜淳接着蹦了几年，海澜之家发现不好使了。紧急之下，海澜之家换成了帅气文艺的林更新，林更新那组海报出来的时候，引发了全国男人女人的眼光，原来海澜之家还可以这么高级。于是，在九亿少女的梦的带动下，海澜之家又成了男人的衣柜。
然后，海澜之家请来了周杰伦，而且是喝奶茶发胖期的周杰伦，这也算是小周老板周立宸正式接任海澜之家法定代表人之后的一个方向性决定。同时期还签下了武磊、许魏洲、侯明昊等等明星。依然是什么节目火就砸什么节目。
代言请得越多，库存可一点都没降，用外界的话来说，面对海澜之家的困境，海澜之家并非没有“求变”。年轻的周立宸继任后，便正式开启了集团化发展战略，围绕“多品牌、多品类、集团化”，布局全品类矩阵，力求打造“全家人的衣柜”，并没有想到怎么让自己锁死在男人的衣柜这件事上。
再这么搞，会不会老周辛辛苦苦几十年，小周让它一朝回到解放前？
现在要论花钱请代言人，那绝对是一个技术活，因为现在的消费主体是一帮特别鸡贼的Z世代。他们比周老板更懂要买什么，更懂怎么花每一分钱。
印小天蹦跶着的时候，海澜之家靠广告解决认知，靠“全”+“价”+“品质”锁定客户，去海澜之家多省事啊，一年两回搞定，还是个牌子。面子给足，里子给够。
为啥到了杜淳那会儿又不行了？林更新又行了？风向变了，男人穿衣服不只是图个省事，太“丑”太“土”也不行啊。林更新穿出高级简约风，简约风代表高级感，省事加个高级感，这样的海澜之家就对了。关键是这种反差感极大，带给了广大网友极大的刺激，在社会上引起了一种自发的病毒式传播，海澜之家更赚了。
可惜的是，海澜之家后面给林更新拍的海报，又回到“丑”、“土”的路线上去了。
从林更新到周杰伦为啥又不灵了呢？难道是因为周杰伦喝奶喝胖了？非也非也，刺激不了大众的神经才是关键，没能改变海澜之家“丑”、“土”的形象是根本。有周杰伦的铁粉说“要是代言别的品牌，或许会砸钱冲一下销量，但海澜之家真下不了手。”
显然，这个阶段的海澜之家在抢全力抢夺全家人的衣柜上，却已经不知道要给顾客什么了？
签下张颂文，海澜之家的眼光是准的。在官宣那一刻，全网的网友都在普天同庆，这么有实力又低调还穷的明星太需要一个代言了，就冲这一点，海澜之家应该还是不错的。没想到海澜之家在修片上翻了车，把张颂文脸上难得的沧桑感P得跟油腻鸡蛋一样。一个卖鱼的，非得要走小鲜肉路线，你不挨骂谁挨骂？
显然，这个阶段的海澜之家还是没明白顾客要什么？更不知道要给什么？
海澜之家要何去何从？
当然，张颂文风波这事对于海澜之家来说，塞翁失马，焉知非福，骂挨了，但也没白挨，至少关注度是有了。而且网友还给你重新答题的时间，正式的海报不还没拍吗？好好说服一下张颂文，留出一天时间，再找个牛B的团队，拍出高级感，甩开“丑”、“土”的路线，这是一个千载难逢的机会，也是一个给大家再次消费海澜之家的机会。
坐等啊，海澜之家，这个机会难得啊，别掉链子。尽情让张颂文的新海报亮瞎我们的“狗”眼。
（原创作者:老易侃品牌，专注于品牌管理与研究，未经授权，禁止转载）
