为什么为丰巢花5毛钱你都不愿意,却愿意为Chanel的5千块买单?

为什么为丰巢花5毛钱你都不愿意,却愿意为Chanel的5千块买单?
2020年05月18日 07:52 老易侃品牌

4月30日,丰巢说超时12小时将收取5毛钱。瞬间,各路网友对丰巢进行了360度、无死角的攻击,整个过程有如好莱坞大片,被网友戏称为“5毛钱引发的血案”。

5月13日,Chanel正式宣布涨价,涨得最狠的,一个2680欧元的包涨到了3350欧元。换算成人民币涨价在5000以上。正式涨价前,北上广深的Chanel专柜都被“疯抢”。

从5毛钱到5000块,差距怎么就这么大呢。这到底还是不是钱的事?网友说了,那铁定是钱的事,也不是钱的事。丰巢你问过我意见吗!就算是5毛钱,我也不给。买Chanel包包,抢到算我运气,我乐意花,怎么了!

丰巢收5毛钱为续命?香奈儿涨5000块为自救?

丰巢为什么要冒着枪林弹雨的风险去收这5毛钱?那是因为丰巢快饿死了。

来看看丰巢哭诉的苦衷:我丰巢也不容易,一台智能快递柜我们要给物业钱,要给管理费,还要给电费,一年多少都要花上10 万块。我们能收的钱也只有快递员投件费和广告费,不够啊。2019年我们收了16.14亿,还是亏了7.81亿。我们免费服务4年多,都亏了20亿了,亏不起了。

看得出来,这5毛钱确实是为丰巢续命的。跟丰巢不同,Chanel则是通过涨价来救命!

Chanel一直被称为世界上第二赚钱的奢侈品品牌。2020突如其来的疫情让Chanel以及其它的奢侈品品牌一下子掉进了冰窟窿里。曾经的世界首富、LVMH老板伯纳德·阿诺每天损失约4亿美元,硬是被疫情从首富的位置拉下马来。

LVMH的日子不好过,Chanel的日子能好过吗?当然不能。LVMH要自救,Chanel也要自救。怎么救?LVMH与Chanel不约而同地选择了涨价!

有人直接找Chanel发问:Chanel是要弥补疫情造成的收入损失吗?

Chanel答:目前情况与这个(加价)决定绝对没有关系。Chanel 通常会根据各种市场状况,每年两次调整价格,包括衡量生产成本和原材料价格的持续增长以及汇率波动。

请注意,上面这句话划重点,要考!

奢侈品品牌每年都有调价,幅度在10%左右,不过今年的涨幅较往年高出近10个点,这是怎么回事?

奢侈品品牌的涨价策略目前仅在中国、韩国等疫情相对不那么严重的国家收效显著。但是在香港,部分门店出现了“大甩卖”的现象。这又要作何解释?

丰巢真差钱吗?

二月份最早出来叫穷的西贝莜面村,被闲在家里无事的网友骂了个痛快。美团凭借“每单只赚两分钱”的金句把这个挨骂的重任扛了过去。接下来为了5分钱,丰巢义不容辞地站出来了。这些都是有钱的主,有钱的人还敢叫穷,最遭人恨。

丰巢亏损不假,但丰巢差钱吗?不差!

首先丰巢是一个标准的富二代。最大的股东爸爸是顺丰,申通、中通、申通、韵达都是股东小爸爸。都是上市的主,你好意思跟我在这儿叫穷?为了这5毛钱,丰巢是真敢叫穷。

网友怒了,丰巢道歉很快,高声大呼,我们虚心接受,我们深刻反思,然后悄悄又递出了一份不同的收费标准。总而言之就是,骂可以挨,批评可以接受,钱是一定要收的就对了。

人民日报站出来说《快递柜如此收费,这可是步商业险棋》,不管用!国家邮政局、浙江省邮政管理局出面约谈,不管用!

我丰巢收费有什么不对吗?我丰巢又不是一个公益机构,免费服务了四年还不够吗?有本事你买东西的时候让快递小哥别放我柜里来啊?只要快递小哥不怕丢单,只要你有大把的时间守在家里拿快递。就算我快递柜占了行业70%,你们让我空着不行吗?我不害怕寂寞。再说了,我可以免费让你放十八小时啊,最后还三块儿封顶,我够有爱心了吧。

就是这么豪横,你们看着办吧!看着丰巢的豪横,老易想起了“四通一达”的认怂。

在丰巢宣布收费后五天,申通、圆通、中通、百世、韵达这“四通一达”先后宣布,将调整高速免费期间实行的快递服务价格优惠幅度。理由是,2020年5月6日起,全国高速公路恢复收费。接下来,"四通一达"集体迎来了一场网络的腥风血雨,网友们各种刀枪棍棒毫不留情地射了过来。万幸“四通一达”机灵,见势不妙,匆忙改口。5月11日,申通、百世、韵达撤除了相关公告。最终的提价方案,卒!

网友们想好了,让你们涨,让你们涨,涨价我就用顺丰,服务好,还快得多。在商业屠宰场里,豪横是要有底气的。“四通一达”没底气,认怂也是一种活法。

能想的,丰巢都替咱们想好了,到嘴边的又大又香的馒头,还不咬一口!傻吗?

Chanel真缺粮吗?

Chanel销售下滑不假,Chanel缺粮吗?不缺。

2018年,Chanel十分罕见地第一次公布财报。2017年Chanel全年销售额为96.2亿美元,净利润为26.9亿美元,同比增长11%。在亚太地区的销售额为37.5亿美元,欧洲市场销售额为39亿美元。2019年,中国人十分给力地大买特买,相信亚太地区的销售是超过欧洲市场的。这样的Chanel为了5000块承认自己涨价为自救?这么有钱的主,打死也不能认啊。

Chanel是谁?她是“六大蓝血”品牌之一。何为“蓝血”?这词源于西班牙王室,古老的西班牙卡斯蒂利亚贵族宣称身上流淌着蓝色的血液,自己的血统最为高贵、纯正。后来,西方人用“蓝血”泛指那些高贵和智慧的精英。这么高贵的品牌,怎么能因为5000块而折腰?打死也不能认啊。

Chanel卖得好,就是因为她的高贵跟高价。买Chanel能照顾面子,还能照顾里子。背出去可以嘚瑟,买回家还能升值。听说又要涨价了,那不赶紧买?谁不买谁傻。这么重要的企业机密,也不知道是谁给放出来的。便宜了这帮抢到货的主。

知乎上有一条“奢侈品回收折旧价多少?为什么那么低?”的帖子,作者是“深圳立德典当鉴定评估师”,文中说:通常来说,买一只包包首年会贬值50%。可大多数买Chanel的人不这么想,她们喜欢背着Chanel包跑到柜台去看刚刚标上新价格,然后傲娇地说,看看,我的包又涨了。

老易一直觉得,奢侈品升值的传说是这个世纪的人最愿意相信的童话。这个童话还有一个别名叫“智商税”。

有了追捧者的痴迷,送到嘴边的肥肉还不咬上一口,难道要跟岳云鹏的相声一样犯贱吗?

同样的套路,为啥Chanel不得罪人,丰巢却得罪光人呢?

丰巢与Chanel逆势而行,这分明就是一种吃定嘴边大馒头的豪横。两人不同的是,一个用的是武力,硬来。一个用的是诚服,诛心。

一位名叫“咣当当230086133”的网友在得知Chanel涨价的时候,这样说:涨700万也跟我没关系,爱涨不涨。还有网友更实在,就算再降个5000块我也买不起,生啥气呢?丰巢就不一样了,就算只有5毛钱,那也是被割韭菜的痛楚,你明白吗?

世界上有一种现象叫作猪要养肥了再宰、羊毛养长了再薅。诮怕你突然发现自己就是那头养肥了的猪或者被薅了羊毛的羊。挣多点,钱会被Chanel薅走。挣少点,也会被丰巢弄走,要是跑也跑不掉,逃也逃不了,咱们就认了吧。

老易侃品牌 

专注于品牌管理与研究

PS:图片均来自于网络,侵删

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