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不懂就问,DAMOWANG的未来会在东南西北哪个方向?
DAMOWANG是谁?它是个原创设计师品牌,也是南油的优秀课代表!
南油是个啥?南油是国内做原创做得最好的服装批发市场,与杭州四季青,广州十三行扛起了服装行业批发市场的大半壁江山,许多人家里衣柜的衣服都出自这三大服装批发市场。
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DAMOWANG很年轻,2015年才成立。创始人叫韩磊与王炫昌,他们是从北京服装学院服装设计与工程专业毕业的科班生,两人是同班同学。早在2012年,韩磊结束了长达7年国内一线知名品牌的设计工作,投身于自主品牌的设计实践。2015年王炫昌加入后,品牌正式命名为DAMOWANG。
在二人的紧密配合下,短短两年,DAMOWANG已经在众多设计师品牌中脱颖而出,聚集了相当多的人气,获得服装界一致好评,并成为北京、上海、深圳、成都等众多买手店的主推品牌。
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然后,DAMOWAN很顺利地从南油批发市场成功走入SKP这样的国内顶流商圈,开出了自己的专卖店。这种成功的速度,是南油、十三行与四季青多少原创设计眼羡与眼馋的。
老易常去南油,DAMOWANG虽然已成功走进SKP,它在南油的店依然还在,而且开了不止一家。老易常去它位于金晖大厦二楼的门店。店的位置非常偏,门面也非常之小,不熟悉的人绝对想象不到DAMOWAN在南油的江湖老大的地位。
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有一回老易带了个在湖南做招商的朋友过去了解DAMOWANG,DAMOWANG店里的小姐姐工作专业也很执着,问她们怎么拿货,她们说:三万起拿。问她们能不能品牌整体输出到湖南去,小姐姐说:三万起拿货。
在小姐姐的眼中,拿货是王道,其它的别聊,聊多了就不开心了。这种方式很南油,也是南油的生存之道。
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老易猜测,就算进了SKP,南油依然是DAMOWANG主要赢利福地。后来在一位也在南油做自我品牌的设计师那里听到了一句这样的话:DAMOWANG虽然进了SKP,亏损也是常态,更不要说前海万象那种没有什么人流的店铺了。
老易不知道这事究竟是不是这样的,可以推测DAMOWANG门店销售的压力肯定是不小的。歌力思、赢家时尚这些早前成长起来专门走商场渠道的品牌2022都遇到了从未遇到的困难,更别说DAMOWANG这样的后来者了。
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想进商场,商场要认。想卖给顾客,顾客要愿意。在传统的线下渠道,真的不是后来者就能居上的玩法。
DAMOWANG现在最强的是在全国各地的买手店这条赛道。但DAMOWANG是有梦想的,也是有野心的。跟买手店玩玩,还是个2B的活,牛B一点那得直接跟买单的玩。DAMOWANG进入SKP这样的商场,为的不就是这个吗。
东西南北中,DAMOWANG要怎么冲?做一个在C端够牛的品牌,DAMOWANG要选择哪条路呢?
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走赢家时尚这类成熟的品牌走过的路吗?能进的商场都进,规模拉起来,销售也就起来了,赚钱的路也就通了。
走小众原创品牌路线,以买手店销售为主?这样能赚钱,而且还能赚到舒服的钱,DAMOWANG现在也是这么干的,只是梦想不够大,放不下野心。
走线上品牌,像戎美那样走高性价比路线?这个似乎有点难,戎美有三大法宝,一是款式走简约风,这样受众多。二是DAMOWANG的溢价只做两到三倍,戎美的规模可以支撑起这种溢价的模式。三是戎美成立的时间早,累积了一批非常忠实的消费者。拿DAMOWANG跟戎美来对标一下,哪哪都对标不上。
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DAMOWANG的设计是牛B的,DAMOWANG经常去上海时装周上走秀,上海时装周有很多品牌在走秀,但上海时装周官方WB愿意发的品牌不多,DAMOWANG就是其中的一个。对于DAMOWANG的设计,时装周本尊是高度认可的。
用上海时装周的话来解读是这样的:本季以新型面料演绎主题,从印花醋酸到PU和羊毛质感的拼接,从雪山湖泊到阳光海岸,用多元面料演绎复古的浪漫情怀。此外,设计师对环境问题的思考,重拾幼年对大自然的热爱,分成缤纷鲜艳的色彩,加入活泼动感的元素。
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老易不是学服装的,一般看到这样的解释,只认得字却看不懂意思。在老易这里,DAMOWANG是属于设计很强的那种品牌,不仅有自己的设计风格,而且还能做到让大家都认可他的设计风格。这个属实有点牛B PLUS了。
设计是1,渠道是0,品牌影响力是00。DAMOWANG的“1”开启得很漂亮。DAMOWANG的渠道“0”要怎么选?接下来打造品牌的“00”要怎么做?DAMOWANG都需要琢磨。
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很多明星都穿过DAMOWANG的款式,而且有很多都是一线的明星。DAMOWANG坚持参加上海时装周,除了可以更好地卖货,还能增加品牌影响力的。这都属于“00”部分的活。老易去扒了下DAMOWANG各个平台的官方账号,微博1.4万粉丝,三天打渔两天晒网地工作,干活的就像是临时工。抖音279个粉丝,发些视频,不过不怎么卖货。小红书2918个粉丝,其中“DAMOWANG”这个关键词的浏览量是84.9万。对比一下,老易的个人账号“老易侃品牌”浏览量是七千多万。
若DAMOWANG想从1发展到1000,在DAMOWANG未来的路上,要做的可以做的,这些事还不少。
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最后老易给DAMOWANG提个问题:
1、那么多明星穿,大众对DAMOWANG的记忆点是什么?
2、在已然是M型消费模式里,DAMOWANG的价格只能用高溢价去面对市场吗?
3、DAMOWANG是否有计划成立了自己专门的传播团队?就是那种光做花钱的事,不做挣钱的事的那种团队?
如果DAMOWANG把东南西北方向给探明白了,除了DAMOWANG自己能成功,也能为南油背后众多的原创设计师品牌探索出来一条路来,给后来者打个样。
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