文 | 艾庭 新食品商学院研究员
栏目简介：
作为最直接的观察者，酒商和渠道的变化对酒行业来说无疑是重要的观测站。从三十年来的渠道变迁，到百亿大商出现的关键时期，渠道随着行业更迭变化，走向集中和变革。本栏目聚焦渠道、聚焦酒商，透过更多角度的视角看酒行业的当下与发展。
前言
我认识山东东飞商贸有限公司董事长范全勇已有十年有余。那个时候，范全勇刚刚创业一年，年销售体量只有区区几百万，而十年之后的当下，他的公司早已经过了亿级的重要门槛，正在“成为山东酒类流通主力军”的大路上疾奔。
这次与范全勇深谈，我更深领会到了他作为一个酒商的责任感、作为一个山东人的担当精神。处于行业调整期的当下，酒水行业必定会为像东飞商贸这样的扎扎实实的企业，留下腾飞的“窗口期”。
“东飞”，即将展翅高飞。
1
“见义不为，无勇也”（《论语·为政第二》）
什么是“义”？什么是中国酒商的“义”？
义，是《水浒传》里的江湖义气吗？不是。义，“宜”也，是指符合这个世间的法则和真理的行为举动。
“我们，是为了成就更多人的梦想。”身在山东，自然从小被儒家文化浸润，范全勇非常清楚“义”的内涵。
作为一个品牌的推广者、一个员工发展的平台、一个下游客户的供应者，东飞必须要给酒商之“义”更全面的解释。
“十一年来，我们专注酒水领域。”范全勇说，“‘追求全体员工物质精神两方面幸福的同时，为用户提供美好生活体验，为社会的幸福发展做出贡献！’是我们企业的使命。“
这个使命，很大，很美。
“东飞，必须成为奋斗者的幸福家园，成为最值得客户信赖，社会尊敬的创新企业！”范全勇的眼神很坚定。
这个眼神，让我想到祖籍山东的圣人的另外一句话，“勇者不惧”（《论语·子罕第九》）。只要按照对的事情做，没有什么困难克服不了的。
2014年，我拜访范全勇。当时正处于上一轮行业深度调整期，经营并不容易，但年轻的东飞团队联合本土白酒品牌“百脉泉”，硬生生地在竞争激烈的济南打下了一片江山。
之后，东飞进入了名酒的代理商序列、进入电商、进入酒类连锁体系，每一步都很难，每一步都很稳，每一步都走过来了。
2
仁者乐（yao）山（《论语·雍也第六》）
“我们要给团队注入十足的信心，还是要从传统中国智慧中寻找。”范全勇说。
我非常佩服范全勇的一点，就是永远能够让团队充满激情、充满斗志，而且行动一致，使命必达。
2015年，我受邀参加创业早期的东飞贸易的晨会，年轻人蓬勃的朝气，让我很受感染。感染之后，我给自己加了一个鸡腿——“沿着黄河跑八公里”。
“东飞，有五座山。”
“激情似西岳华山，以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，努力提升业绩；碰到困难和挫折的时候—永不放弃，不断寻求突破，并获得成功；不断设定更高的目标，今天的最好是明天的最低要求。”
“创新似南岳衡山，敬业似北岳恒山，共好如中岳嵩山，诚信如东岳泰山。”
一个企业，是需要核心价值观的。没有价值观的企业，是没有灵魂的，是乌合之众。
一个企业的核心价值观，需要非常简单扼要的描述，才能变成每一个员工自觉的行为。东飞用中国传统的五岳来比喻，非常恰当，非常中国，非常容易落实。
从2013年创业以来步步为营，东飞已经俨然成为酒水的综合运营平台。品牌有五粮液、习酒、西凤、金沙摘要、酒鬼内参，舍得、今世缘国缘、国台、百脉泉；门店有160余家；分销渠道客户超过万家；包括电商、品牌、渠道、创意等的运营实体12个。
“我们现在，只是一座小小的山丘。”范全勇对自己的地位，有着清醒的认识。
但中国酒业流通行业，需要这样的山丘。越过山丘，就是星辰大海。
仁者乐（yao）山（《论语·雍也第六》），仁者必有勇（《论语·宪问第十四》。范全勇，好样的。
3
知耻近乎勇（《中庸》）
“这些年，我们交了很多学费。”范全勇，不仅有想法，而且有干劲儿，“做电商，做门店，做品牌运营，我们都吃过亏。”
“吃亏不可怕，吃过的亏至少让我们知道这条路行不通。”范全勇说，“行不通，我们就改。”
圣人孔子，是用“知耻近乎勇”来总结范全勇这类行为的。
同时，圣人还说，“好学近乎知，力行近乎仁”。加上“知耻近乎勇”，就是中国传统文化著名的三达德。
范全勇的好学，是出了名的。
“我今年，带着整个团队又去了一趟商源，深入学习商源的创新精神。”为什么是又呢？因为每年，范全勇都要多次去杭州，向商源创始人、中国酒类流通行业公认的很有思想的大商朱跃明请教。
朱总很喜欢这个和他差了一轮的晚辈。“山东，是一个好市场。扎实干，全勇一定能走出自己的一条路子来。”在一次聚会里，朱总当着很多人的面，鼓励范全勇。
朱总的鼓励，范全勇铭记在心，并已经变成自己的公司规划。“第一个五年计划，我们已经提前完成。”范全勇说，“接下去，是第二个、第三个五年计划。”
按照规划，2035年，十一年后，东飞将到“60亿”规模。这个规模，就进入中国酒商的主流圈子了。
“提高心性，拓展经营。遵从良知，事上磨练。”短短16个字，表明了范全勇和东飞的路径和决心。
我看好东飞。
假以时日，东飞必定能够在中国酒类流通领域展翅高飞。
