铂金·蓝汉酱：左C右B，将体验与服务做到极致_

文 | 吴明辉

在白酒行业面临产业结构调整和消费理念变化的挑战时，铂金·蓝汉酱却在中高端商务酱香市场中实现了逆生长。凭借其独特的酿造秘诀和对体验与服务的极致追求，铂金·蓝汉酱在短短八年时间内，从新生品牌蜕变为商务消费场景中的标杆。

3月30日，以“聚势、蓄势、成势”为主题的铂金·蓝汉酱2025年全国经销商大会在郑州举行。这场以酒为媒、以战略为纲的经销商大会，不仅翻开了铂金·蓝汉酱的发展新篇章，还揭露了铂金·蓝汉酱成就中高端商务酱香标杆的酿造秘诀：将体验与服务做到极致。

从创造到引领

铂金·蓝汉酱穿越商务场景周期

“高端、次高端价位所对应的商务消费场景表现整体仍偏弱”“商务场景略有下滑，特别是中高端商务场景没有好转”“商务需求仍待修复”，对于白酒商务消费场景，近期天风证券、申万宏源、华泰证券等券商均表现出焦虑。

但铂金·蓝汉酱面却实现了从聚势到蓄势再到成势的稳健发展，在商务场景交出了一份较为出色的答卷。贵州茅台酱香酒营销有限公司汉酱事业部负责人杨万勇指出：“过去十年，茅台酱香酒公司在公司体量、销售指标、渠道拓展、产品布局等方面都取得了快速发展和高速增长，其中营收较十年前增长了22倍，销量增长了4倍，签约经销商扩展到1100多家。而在铂金·蓝汉酱身上，看到了茅台酱香酒的公司成长蜕变的影子。”足见铂金·蓝汉酱这份答卷的含金量之高。

目前，铂金·蓝汉酱在商务场景已形成引领之势，不仅实现了销售数据的增长，而且还实现了营销、品牌、管控、服务的多维提升，已跻身中高端酱酒阵营。

而铂金·蓝汉酱的良好成绩还具备延续性，即从过去延续到当下与未来。本次大会，铂金·蓝汉酱从“稳”“进”“享”三个维度做出总结与规划，从“高速度”向“高质量”发展模式切换，从战略层面确定了铂金·蓝汉酱良好成绩的延续性。

再从市场趋势来讲，当前酱酒行业正呈现向品牌化、品质化集中发展的趋势，铂金·蓝汉酱既有茅台股份的名门背书，具有匠心酿造的卓越品质，符合品牌化与品质化的发展大势。与此同时，茅台酱香酒已进入“一体两翼”发展阶段，作为贵州茅台股份汉酱系列的肩部产品，茅台酱香酒“一体两翼”营销体系的重要构成单品，进入新发展阶段的茅台酱香酒将成为铂金·蓝汉酱的新机遇。

并且从运营能力来讲，蓝色汉酱酒业不仅具备丰富的运营经验，而且近年还持续升级的战略运营能力，不断提升市场规划、渠道管理、营销推广、秩序管控等能力，具备长期运营好一个品牌与产品的实力。

最后从发展潜力来讲，铂金·蓝汉酱具备夯实的市场底座——良好的厂商关系。一方面，铂金·蓝汉酱采用“以动代销”的运营模式，将资金、仓储等风险都分摊到运营总部，大大降低了资金占用风险；另一方面，铂金·蓝汉酱采用渠道全控价模式，维护经销商的利润空间。如果说淮海战役的胜利是人民用小推车推出来的，那么良好的厂商关系成为铂金·蓝汉酱穿越周期的蓄能池。

“铂金·蓝汉酱的每一程飞跃、每一份荣耀，都离不开经销商的坚实陪伴和鼎力支持。”本次经销商大会，铂金·蓝汉酱还颁布了“新锐崛起奖”“潜力飞跃奖”“突破进取奖”“同心同行奖”“精锐拓疆奖”“特殊贡献奖”“精英奋进奖”“闪耀先锋奖”“卓越领航奖”“突出贡献奖”“杰出贡献奖”等奖项，通过丰厚的奖励、至高的荣耀，回应将铂金品质植入城市脉络的开拓者、让柔和酱香美学席卷商务宴席的破局人的付出。

紧扣体验与服务

共酿商务酱酒“铂金”时代

如果说“聚势、蓄势、成势”是本次经销商大会的主旨的话，那么贯穿“聚势、蓄势、成势”主旨的两条暗线则是体验与服务。

消费者作为商业服务与产品最终决策人，在消费升级与竞争内卷的背景下，提升消费者体验便成为了产品竞争的胜负手，而支撑商务用酒的两大支撑点是饮用体验与情绪体验。复盘过去8年光阴，铂金·蓝汉酱始终坚持以消费者为中心。

在提升饮用体验上，铂金·蓝汉酱秉承贵州茅台酒核心酿造工艺，从酒体的精心打磨到品质的严格把控，打造出了“质如铂金、稀缺限量、柔和自在”的独特卖点，能够为高频饮酒的商务人士带来为商务精英群体提供了“入口柔和、酒中微醺、酒后自在”的舒适体验。2024年，铂金·蓝汉酱为顺应当前商务人士轻松应酬体验的需求变化，进一步提出“柔和自在”的全新传播口号，彰显了对消费者需求的深刻理解与品饮体验的重视。

在情绪体验上，铂金·蓝汉酱采用青龙玉佩纹和汉代七大夫衣襟纹路，文化气息浓郁、包装精美，加之蓝色调与商务场景的契合，能够为商务人士带来有价值感、显高档的面子支撑。为进一步提升铂金·蓝汉酱带给消费者的情绪体验，铂金·蓝汉酱2024年还在河南、山东等地十多个城开展了“全国文化巡礼”，通过C端化营销，打造沉浸式体验，与消费者建立情感共同体。

而酿造商务酱酒“铂金”时代，既需要以极致的体验吸粉消费者创造增量，也需要以极致的服务创建厂商共赢生态，为消费者体验提升的落地保驾护航。铂金·蓝汉酱品牌形象大使、驻马店市原文联主席、市收藏家协会主席张新亚表示：“在我开展品形象大使工作的过程中，蓝色汉酱公司也给了非常多的支撑，包括特色活动、品鉴会的支持。我们以酒为媒，共享资源，共谋发展，为彼此的事业增光添彩。”