对话全球化工行业巨头，洞察在华外资企业新机遇。
随着2024年中国国际进口博览会（进博会）盛大开幕，全球目光再次聚焦上海，这里不仅汇聚了来自世界各地的顶尖企业与前沿技术，更成为了观察中国经济新动向与国际合作新趋势的重要窗口。在此背景下，科思创全球高级副总裁、中国区总裁雷焕丽女士接受了第一财经专访，以下是采访节选：
主持人：各位观众大家好，欢迎收看本期的“进博声音”，在全球经济市场面临不确定性的大背景下，中国市场依然彰显出强大的韧性与机遇，回顾往届进博会，我们不难发现，众多外资企业正是借助进博会的溢出效应和平台支持，正深入地参与到中国产业转型升级的新周期当中。
今天，我们有幸邀请到了科思创全球高级副总裁、中国区总裁雷焕丽女士，与我们共同探讨科思创如何看待并把握中国市场的独特机遇，分享公司在提升创新与生产能力方面的长远规划，以及将如何深化与本土企业的合作，共创共赢。雷总，欢迎您的到来！
雷焕丽：你好，主持人
主持人：科思创参与历届进博会的过程中积累了哪些成果？对于这届进博会，包括以往进博会的溢出效应，您有哪些评价？
雷焕丽：对于科思创而言，进博会无疑是一个极具特色的平台。因为它不仅汇聚了业界精英、广大公众，更吸引了政界人士以及其他领域行业伙伴，所以进博会的溢出效应我们深有体会。连续三届参展，我们的主题从“引领循环经济”到“共创低碳未来”，在这一过程中，我们遇到了许多志同道合的伙伴。例如，2022年，我们与浦发集团和陆家嘴集团结缘，就低碳环保建筑解决方案开始合作，2023年就签了合作的协议。对于外资企业来讲，以往与国企的合作机会相对有限，但进博会为我们搭建了桥梁。
受这一成功案例的启发，2023年，广州工控也主动寻求合作，他们看到了我们环保涂料对其低碳发展的价值。这无疑再次证明了进博会的强大溢出效应。
主持人：您刚才提到在进博会平台接触到很多层面的合作伙伴，这是不是也带来一个独特的机遇？您觉得是哪些优势吸引了这么多包括国企在内的各类合作伙伴？
雷焕丽：从2020年5月起，我们公司就把公司愿景定位为全循环，这在行业内是颇具前瞻性的。在2021年，当德国总领事在进博会上参观我们公司展位时，对我们的做法给予了高度评价，因为当时中国刚刚公布“双碳目标”不久，整个氛围都是朝着双碳探索去做。随后，德国大使馆也到访我们公司，深入了解了我们在循环经济方面的具体实践。这一系列的交流最终促成了今年4月德国总理朔尔茨在访华期间选择科思创作为唯一一家企业进行访问，这个机会的原因正是科思创在推动中德绿色发展合作中发挥的桥梁作用。
在接待总理时，我身着绿色服装，深感自豪。因为我们公司在循环经济领域有着具体的实践，比如绿电使用，全球范围内我们去年年底的绿电使用比例已达16%，而在上海这一全球最大的一体化生产基地，更是高达40%。当总理询问我们如何实现这一比例时，我分享了几个关键点，这让他颇为震惊，因为我们的许多实践好像在其他的市场里面是做不到的。其次，科思创在推进循环经济中展示了可替代性的原材料的应用，比如将废弃的19升水桶回收后，转化为可书写的笔。
主持人：随着中国不断推进绿色低碳转型，科思创在循环经济方面有何前瞻性布局？
雷焕丽：讲起循环经济，科思创在行业领域是领先者，因为很早我们就开始探索替代性原材料，减少对化石原料的依赖。对于科思创而言，实现这一目标主要有两大途径：一是机械回收，这是我们日常生活中常见的回收方式，也是最简单的方式。第二就是化学回收，想要更全面地解决固体含碳回收问题，还是要用化学回收或者热回收，要实现这一点，首先要突破研究关。
多年来，我们与多所大学紧密合作，解决化学回收的难题，从小试到中试，期待可以很快推进到规模化生产。
主持人：这也就是我们所说的产学研合一。您能否分享一下科思创接下来有哪些具体的扩产计划或方针？
雷焕丽：非常多，如果延续循环经济的话题，以机械回收为例，众多电子产品都要求使用低碳材料，比如很多电脑的外壳都已经采用了回收材料，而且我们最多可以做到超过50%以上都是回收材料。
汽车现在也要回收，它需要低碳的产品。汽车回收的链条可能更复杂，在德国有一个国际组织叫GIZ，是把汽车的主机厂，像大众，我们中国的蔚来等，加上回收商及材料供应商整合在一起，形成一个闭环。这一过程既需要投入大量精力，也需要付出很多投资。值得一提的是，距离上海仅60多公里的我们的化工园区内，科思创全球首条规模最大的机械回收工厂已经在2023年竣工，年产能高达25000吨。
主持人：怎么理解这个概念？回收处理吗？
雷焕丽：对，这些材料都可以进行回收处理。我们接收所有可机械回收的原材料，并重新加工成多样化的产品，比如笔、行李箱，甚至是制造电脑的原材料。我们的传统观念中，回收东西再制造往往不被看好，但实际上，回收材料同样可以创造高附加值的产品。
主持人：变废为宝。
雷焕丽：毋庸置疑。其实我们在整个应用端、合作端有很多例子，比如我们与德国亚琛大学合作研发的“Sonnenwagen”，这是一辆仅依赖太阳能板驱动的赛车，能在拉力赛中跑3000公里，并且参与了澳大利亚非常有名的太阳能汽车比赛。我们与大学的合作显然是朝着绿色能源汽车方向发展，这些理念都是为了找到未来汽车设计过程中可以依循的路径，同时这个汽车又是用可替代性的，可持续的，不要用化石原料的材料打造的。这类合作我们公司都非常愿意做，而且也是花很大的力气去做。
主持人：当前全球市场存在诸多不确定性，您如何看待这些因素对科思创中国业务的潜在影响？公司将采取哪些策略以确保在华业务的稳健发展？
雷焕丽：现在大环境竞争激烈，不确定因素也非常多，特别是在中国市场，变化尤为迅速多样，对于我们这样的企业既是挑战，也是机遇。特别是在当前中国讲的新质生产力、绿色发展等趋势，这些机会和在竞争环境里，我们如何迎难而上，把握机会？关键在于，我们的生产、研发、经营和管理需紧密贴合市场。这就是为什么我们在中国市场，尤其是在上海，设立了全球事业部总部、多个亚太区总部、全球第二大的创新中心，以及全球最大的一体化生产基地——基本上从投资、经营、管理研发都在上海。身处中国，我们对市场的理解和对市场脉搏的把握是到位的。我一直相信，科思创作为德国的“百年老店”，她有她优秀的基因，再把中国创新、非常快、灵活加在一起，那不是非常棒吗？
另外，现在有一个很大的机遇，就是中国企业出海，中国企业出海对我们科思创也是一个机遇，因为你出海要符合欧美的严格标准，为了让我们合作伙伴达到这些标准，显然我们可以助力，因为作为一家德国企业，我们本身就遵循并达到了这些高标准。
主持人：我们知道阿布扎比国家石油公司将以每股 62欧元的价格收购科思创，并承诺将全力支持科思创的“可持续未来”战略。从公司未来发展角度，您如何看待这一新股东的加入？
雷焕丽：首先我们公司的愿景、战略，还有整个产品的路径都是非常棒的，这获得了高度认可，也是对方决定入股的重要因素。第二，对于科思创来讲，作为战略投资者我们也非常高兴，因为它可以支持你的愿景、战略，让你发展的路径走的更顺，这样对我们也是非常好的事情。第三，在科思创战略和愿景不变的情况下，我们得以继续按照自己制定的路线往前走。
主持人：它认可你。
雷焕丽：对，这是很好的事情。
主持人：再次感谢雷焕丽女士来到我们的进博声音，也感谢各位收看本期的进博声音，再见。
