应对逆全球化：中国企业全球化的新策略
在逆全球化时代，中国企业出海面临着前所未有的严峻挑战。近年来，全球贸易格局因中美贸易摩擦、新冠疫情、地缘政治冲突以及主要经济体的保护主义政策而发生深刻变化。过去推动全球化的自由贸易体系和全球供应链协作日渐受到削弱，各国通过提高关税、强化安全审查以及出台本地化生产要求等措施，增加了中国企业进入国际市场的难度。此外，发达市场消费者对技术、品牌、合规性提出了更高的要求，新兴市场则通过政策引导推动外资企业增加本地附加值。
面对这些外部环境的变化，中国企业传统的低成本扩张模式难以维系。如何在新的国际格局下调整全球化战略，以应对复杂的贸易壁垒和市场需求变化，是每一个希望持续发展的中国企业都需要思考的问题。中国企业全球化报告之TCL案例研究正是在这一背景下提出，旨在通过理论框架分析和实践案例总结，为中国企业在逆全球化时代探索更为可持续的全球化路径提供参考。
企业在全球化过程中的核心挑战在于平衡全球整合与本地响应。全球整合可以通过规模经济提升运营效率，降低成本，但本地响应则需要企业灵活调整策略，以满足各国市场的独特需求。哈佛大学商学院教授巴特利特（Christopher Bartlett）与伦敦商学院教授戈沙尔（Sumantra Ghoshal）提出的矩阵模型，为解决这一矛盾提供了理论工具。该模型将全球化战略分为四种类型：国际战略、多国本地化战略、全球战略和超全球化战略。中国企业在过去四十年的全球化历程中，逐步从以出口为主的国际战略，转向通过跨国并购实现技术升级和品牌提升的全球战略，并在逆全球化趋势的冲击下探索超全球化战略，以期更好地适应复杂多变的国际市场环境。
在国际战略阶段，中国企业依靠低成本优势，通过标准化产品出口迅速占领海外市场。这一策略帮助中国企业在全球供应链中建立了相应地位，并积累了资本与经验。然而，这种模式主要依赖价格竞争，对品牌、技术和服务的要求较低，难以满足发达市场消费者的更高期望。例如，TCL在越南市场凭借开发防雷电视满足了当地特殊需求，并通过建设分销网络占领市场，但在进入欧美市场时却因品牌认知度低、技术实力不足而面临重大挑战。
进入21世纪后，全球化进程不断深化，中国企业在跨国竞争中面临技术壁垒、品牌缺失、管理能力不足等多重压力。为了应对这些问题，许多企业开始尝试全球战略，通过跨国并购加速技术转型与市场扩展。TCL 2004年对法国汤姆逊彩电业务的并购就是这一阶段的典型案例。这一并购标志着TCL从以出口为主的国际战略向全球战略的转型。通过此次并购，TCL进入了欧美发达市场，获得了成熟的销售渠道和生产网络，同时也积累了跨文化管理的经验。然而，这一过程中也伴随着显著挑战，例如欧洲复杂的劳动法和企业文化差异，以及低估了彩电行业从显像管（CRT）向液晶显示（LCD）转型的速度，导致并购初期亏损严重。
尽管如此，泛太平洋集团董事长、波士顿咨询集团高级顾问刘持金认为，从长期价值来看，TCL收购汤姆逊可以被视为一次成功的并购。尽管在早期整合过程中遇到了显著挑战，包括低估行业技术转型的速度以及应对欧洲复杂的劳动法和管理文化，但这些短期挫折为TCL提供了宝贵的经验教训。通过此次收购，TCL不仅迅速确立了其在全球市场的地位，成功进入此前难以渗透的欧美等发达市场，还获得了全球营销网络和制造供应链的战略优势。这些经验直接促进了TCL未来在波兰、墨西哥等海外市场的成功运营，同时推动了其全球合作和扩张战略的成熟化。总体而言，这次收购为TCL的国际化进程奠定了坚实的基础。
然而，随着全球化环境的进一步复杂化，全球战略的局限性逐渐显现。逆全球化趋势的抬头，特别是中美贸易摩擦、新冠疫情引发的供应链脆弱性，以及各国保护主义政策的强化，使得单一的全球整合模式难以满足企业发展需求。各国对本地化生产的要求不断提高，特别是在新兴市场，外资企业被要求通过本地投资和生产促进本国工业能力的提升。这些变化迫使中国企业重新审视全球化战略，超全球化战略应运而生。超全球化战略旨在结合全球资源整合与本地市场响应能力，既通过全球化布局实现资源高效配置，又通过深度本地化增强适应能力，以应对不同市场的政策、文化和消费者需求。
TCL在超全球化战略探索中的实践为中国企业提供一些启示，它的全球本土化（Glocalization）模式可以概括为三大特点：第一，通过全球资源整合与本地生产降低成本，提高效率；第二，采用本地化品牌策略融入当地文化，增强市场认同度；第三，长期坚持本地化运营，提升企业应对政策风险的能力。这一模式不仅为企业在全球市场中带来了竞争优势，还为所在国创造了就业机会，促进了当地经济发展，实现了企业、中国经济和所在国的三方价值共赢。
对其他中国企业而言，TCL的实践证明，逆全球化环境下仅依靠低成本和规模效应已不足以应对多变的国际市场。企业需要在全球化过程中长期坚持本地化布局，通过深入了解当地市场需求和文化背景，打造灵活高效的供应链网络和本地化团队。同时，企业还应从单纯的市场开拓转向价值共享，在实现自身发展的同时推动所在国的产业升级和经济增长，赢得更多政策支持和市场信任。
综上所述，逆全球化背景下，中国企业需要通过超全球化战略，在全球整合与本地响应之间找到新的平衡点，以应对复杂的国际环境和多样化的市场需求。CCG建议中国企业在全球化进程中出海，需要从五个方面着手：通过与当地企业合资共建本地化生产能力，快速融入市场并实现资源共享与风险分担；优化全球供应链布局，构建区域化制造基地，提升供应链韧性与市场响应速度；注重品牌建设，结合本地文化打造全球认同的品牌价值观，增强市场认同感与竞争力；坚持长期主义，通过本地化投资深耕目标市场，增强政策适应能力并巩固品牌基础；同时强化合规管理与社会责任，通过创造就业和支持社区发展降低市场进入壁垒，树立良好企业形象并提升品牌可信度。通过以上综合策略，中国企业可以更高效地抓住全球化机遇，规避风险，实现可持续的国际化发展。
这些策略不仅为企业在全球市场中应对复杂挑战提供了明确方向，也为企业实现长远发展和国际化价值创造奠定了坚实基础。在未来，中国企业应以超全球化战略为指引，借鉴如TCL等领先企业的实践经验，充分平衡全球整合与本地响应，通过技术创新、本地化生产和品牌塑造，进一步提升在全球市场的竞争力，推动自身发展与国际合作的共赢局面。
CCG 图书
● 出版 | 中国科学技术出版社
● 作者 | 王辉耀
图书介绍
本书深度剖析了中国在全球化浪潮中的角色演变与抉择，及其对全球未来的影响。全书分为三部分，第一部分回顾了中国融入全球化的历程，展示了中国从一个封闭的农业国家逐步转型为全球第二大经济体的过程。书中详细探讨了中国在贸易、投资、跨国企业崛起等方面的角色变迁，以及教育、人才和文化纽带在这一进程中的重要作用。第二部分探讨了中国在国际舞台上的崛起及其对全球治理的影响。作者分析了中国在多极化世界中的地位变化，风云激荡中的中国外交，中美关系的复杂性，以及中国在崛起的、更加一体化的亚洲中的角色。同时，还讨论了中欧关系的发展与挑战。第三部分审视了多边主义面临的挑战和改革。书中探讨了如何共同应对全球性挑战，寻找自由贸易的发展方向，以及“一带一路”倡议的发展。通过这些讨论，展示出中国在全球治理中的积极参与和贡献。
● 出版 | 中国科学技术出版社
● 编著 | 王辉耀、苗绿
图书介绍
《对话世界：理解新时代的全球化》全书分为三部分：第一部分“全球化发展史”回顾了全球化的历程，从古代贸易到现代经济转型，探讨了全球化的起源与演变。通过与耶鲁大学教授瓦莱丽·韩森、《金融时报》首席经济评论员马丁·沃尔夫和《世界是平的》作者托马斯·弗里德曼的对话，揭示了全球化的多层次发展。第二部分“弥合全球不平等与赤字”探讨了全球化带来的不平等和治理赤字问题。诺贝尔经济学奖得主安格斯·迪顿、巴黎和平论坛主席帕斯卡尔·拉米、亚洲协会副所长温迪·卡特勒等嘉宾，分享了他们对全球经济不平等、贸易体系和制度改革的看法。第三部分《权力转移与大国关系》分析了21世纪的权力转移和大国关系，特别是中美关系的复杂性。通过与哈佛大学教授格雷厄姆·艾利森、“软实力之父”约瑟夫·奈、布鲁金斯学会主席约翰·桑顿等专家的对话，讨论了大国竞争、合作以及全球治理的未来。
● 出版 | 中信出版集团
● 编著 | 王辉耀
图书介绍
作为海内外决策层和广大公众理解中美关系时广泛引用的框架，“修昔底德陷阱”将成为未来几十年对全球秩序有决定性影响的问题。在与全球化智库(CCG)理事长王辉耀的对话中，格雷厄姆·艾利森就中美关系和中美地缘政治竞争、中国崛起、美国外交政策、美苏关系、全球地缘政治、核武器、朝鲜问题、新冠疫情及影响等议题进行了深入阐述；全面、系统性地展示了艾利森对“修昔底德陷阱”和中美经济、金融、科技、军事、外交等多个方面存在的结构性矛盾和竞争的看法；深入而透彻地分析了中美双方实力的变化，以及发生战争的风险；坦诚而直率地提出了跨越“修昔底德陷阱”的方法和建议。
● 出版 | 中信出版集团
● 作者 | 王辉耀，苗绿
图书介绍
《21世纪的中国与全球化》首先梳理了全球化的变迁与理论发展，从技术与人本等新的视角观察全球化，并做出全球化的界定，总结了后疫情时代新型全球化具备的特征，然后对中国融入全球化的历史与现实进行了全面总结，用数据与事实说明，中国正在从全球化的受益者发展为反哺者，正在通过自身发展推动全球化进程，并尝试承担起更多国际责任，为全球治理创新贡献方案。作者对全球化发展的理论和文献做了梳理，回顾了全球化在世界和中国的发展历程，指出全球化走到了一个十字路口。本书从第四章开始，两位作者对中国推动全球化实现包容性和公平性发展的路径进行了探索，通过发挥中国的优势和特点，让中国为全球化发展注入新动力。作者基于长期的研究以及与国内国际、官产学各界有影响力重要人士的对话交流等，对中国的全球化发展路径及全球治理创新等形成了新的思考，提出中国推动全球化发展的三大支柱与七大路径。
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● 出版 | 中信出版集团
● 作者 | 王辉耀，苗绿
《我向世界说中国》是由全球化智库（CCG）主任王辉耀和秘书长苗绿基于“世界新格局下的中国对外叙事及话语权重塑”问题研究的重要成果，由中信出版集团出版。据悉，该书讲述了全球化智库近年来立足芒克辩论会、慕尼黑安全会议、巴黎和平论坛、达沃斯论坛等知名国际舞台，与各国政商学界知名人士畅谈国际时局与未来趋势，回应各方对于中国的关切和质疑，诠释中国的发展模式，降低外界对中国的误解，通过多层次、多主体、多元化、多渠道国际交流及传播，以全球视野讲述时代中国，积极塑造可信可爱可敬的中国形象的生动故事。同时，本书立足国际形势变化和全球传播新格局，针对中国应当如何开展对外交流和传播工作、如何创新外宣方式讲好中国故事等问题进行了深入浅出的剖析。
