2017即将过完。这一年里，颠覆来的不能更猛烈：
政策端限购、限贷、限售、限价、限商毫不留情；房地产税征收原则确立；国家严查囤地囤房；国有住房租赁公司纷纷成立。市场端热点区域房价暴跌；炒房者急于抛房；一线城市房价全面停涨。企业端王健林出售万达转战轻资产；孙宏斌变身并购狂人；李嘉诚连续抛售物业；王石红旗移交圆满退位；阿里京东双双进军房地产；房企跨界转型频现。
这种市场现状，让人很难想象主流房企阵营还有什么空间给新加入者。然而就在此时，祥生霸道地闯入了人们的视野，刷新了人们对市场格局的认知。
图片来源：丁祖昱在祥生品牌发布会的演讲
2017年，祥生地产凭借600亿的销售规模和156.4%增长速度，盘踞百强房企成交的36位，在浙江房企的销售排名中，预测其排名将仅次于绿城。从2015年至今，祥生连续3年保持年销售额复合增长率超100%，实现从100亿到600亿的大跨越，2018年更有望突破千亿。这在整个地产圈都是绝无仅有，让祥生成为全国媒体眼中传奇般的存在。
每一个偶然的背后都是必然。祥生的崛起首先离不开市场的支撑。与普遍预期不同，2017年的市场真相是，成交量大幅超越2016年的12万亿，再破天量达到13万亿的规模。这背后的力量是三四五线的成交量不但补充了一二线的短板，甚至让总规模超出从前。
然而正如聪明的冲浪者会在海浪来临前到达正确的地点，祥生也已经在这一轮三四线城市上涨行情到来前，做好了方向、战略、资源、资本多方面的准备，以至成功借到市场东风，一举站在新房地产时代的高点。可以说，在时代的大气候下，祥生悟出最契合自身的生长之道，一条通往千亿之路的发展之道。
“依蛇画龙”的创新，往往能创造奇迹
腾讯是我们公认的一个商业奇迹。都说QQ是抄袭ICQ做出来的，但无法否认QQ确实比ICQ做的更出色。在这之后，QQ又依据相同的逻辑研发出QQ空间、QQ音乐等产品，无一不引发轰动。从别人的产品中大受启发，然后在原有的基础上继续优化创新，往往能为企业带来非同寻常的发展速度。祥生正是如此。
低调的祥生尽管偏居地方，却从来没有停止对市场的观察和学习。在大量调研之上，祥生摸清了发展规律，从而使自己的创新来的那么自然而然，却又不可复制。
祥生地产的快速学习能力令业内瞠目，龙湖、万科、绿城……无一不是它的研究对象。一方面，祥生对一线城市的一流产品进行研究、归纳、总结，把最好的设计、技术和材料纳入到自己的知识资源体系中，再加以灵活组合运用，为每个城市量身打造合适的人居产品。另一方面，祥生对这些一线房企的软实力有着深刻的见解，并以此不断优化自己的开发过程，从而实现了惊人的周转速度。
祥生·云溪新语（杭州）样板区实景
群贤府（杭州）实景图
天下武功，唯快不破。祥生快到什么程度？通常房企从拿地到确定方案，常常要一年甚至更长时间。但在祥生，半年时间已经足以让楼盘销售过半。在祥生内部，奉行的是「36710」玉律：3个月开工，6个月开盘，首次开盘销售率达70%，10个月现金流归正。而在市场成熟的城市，祥生能做到「2579」——2个月开工，5个月开盘。到目前，祥生地产实现的最快速度是，拿地第二天就报批。
事实上，祥生在拿地之前，就已经做好地块各方面的规划、强排方案、产品标准等一系列的战略部署。如果拿到地，此举一定能大幅减少投入的时间和资金成本。如果没拿到地，对于祥生来说，这也能成为一次宝贵的演习，为以后的发展积累经验和信息。
这样的运营实力让祥生的市场占有率实现了加速度，实现快速布局。截至目前，祥生今年拿了50多宗地块，地块总数浙江省第一。在已经进驻的50几个大中小城市，祥生已经布局了上百个项目。
回归人居本质，祥生构筑“价值版图”
从形而上的层面来看，祥生的成功，其实代表了房地产市场正在经历从“资本主义”向“人本主义”的回归。一直以来，中国人对“精英化”的崇拜让人们过度关注和服务一二线城市，而忽略了三四线城市居民的生活质量，这也是导致三四线城市住宅同质化、低端化的原因之一。然而从县级城市走出来的祥生，却把注意力放在中小城市人们对美好生活的向往和渴望上，并尊重他们的需求和人居权利。也可以说，祥生的胜利，是一种情怀的胜利。
在这种情怀的基础上，祥生构筑起了独一无二的价值版图，这张版图的坐标，一个叫做区域，一个叫做产品，而原点就是“让祥生业主拥有更多的获得感”。
祥生服务的是哪些人？对此，祥生地产高层分析说：“中国人买房有个显著的特征，就是‘进阶’，也就是农村到县城买房，县城到地级市买房，地级市到省会买房，省会到北上广深买房，逐步向上攀升。二是人们都想买好房子，无论身处几线城市，内心都有对于美好生活的追求。”这些广泛分布在中国三四线城市的渴望美好生活的人们，就是祥生的市场。这种市场定位下，祥生制定了自己的区域策略——［拥抱大城市，做透小城市］。
“拥抱大城市”，就是布局环都市圈。目前祥生重点布局在长三角经济圈中，一部分是上海、杭州、南京等一二线大城市周边高铁30分钟可到卫星城市群，享受大城市外溢的客群；另外一部分是布局城市40分钟轻轨生活圈。目前，祥生已经进入浙江省的9个地级市、江苏省的6个地级市、安徽省的4个地级市。而“做透小城市”，就是大规模布局三四五线小城市，当然，去的是人口聚集、经济实力属于上升阶段的三四五线城市。
在产品策略上，祥生将发达城市好的产品和更好的生活方式带到发展中城市，做所需、所想的好产品，从景观、智能化、精装、社区配套等产品各个角度思考，致力于发展中城市的人居升级，以满足美好生活需求为产品的核心参考数。这也是祥生现在以及未来，始终坚持的产品理念。
更为重要的是，祥生提出的“业主获得感”这个概念，为中国房地产市场的人居价值制定了全新的考量标准。这种“获得感”不是不可衡量、流于空泛概念的幸福感，而是一种实实在在的“得到”。
为了实现这种“获得感”，祥生在每个城市实施“一城一策”的产品策略，精研不同地方的法律法规，从功能、配置、品牌三个方面给业主更多的获得感。这种策略下，祥生的业主总能感受到自己在同样面积下获得了更多功能，同样功能下获得了更多配置，同样配置下获得了更多细节品质。花同样的钱，却有了更高的满意度。
在十九大后，整个房地产市场经历了二调二控，市场仿佛降到了冰点。但对此局面，祥生却十分乐观。祥生地产总裁赵红卫说到：“这轮调控的本质，控的是房价，控的是房价的过快增长和城市发展与格局；调的是结构，即调整住房的供给主体和供给结构。这种结构调整，正为我们创造了巨大的市场机遇。”这种对市场的逆向思维，正是让祥生屡战屡胜的生长之道。
想了解更多？
