良品铺子今日“云上市”!开盘即涨44%

良品铺子今日“云上市”!开盘即涨44%
2020年02月24日 15:55 赢商网

来源 | 赢商网(ID:winshang)

头图来源 | 良品铺子官微

上交所迎来首家远程上市的企业。2月24日,休闲零食品牌良品铺子正式登录上交所主板,至此,休闲零食头部品牌企业齐聚A股,在资本市场开启一场“新征程”,2020年行业总产值规模接近30000亿的零食消费市场迎来全新发展时代。

受疫情影响,上交所首次以网络取代交易大厅现场形式举行上市仪式,线上仪式保留了现场仪式的主题环节和元素,以“视频模拟鸣锣”替代现场鸣锣。良品铺子(603719.SH)“隔屏”在上交所挂牌上市,成为上交所首家举办网络上市仪式企业。9时30分开盘,良品铺子股价17.14元/股,上涨44.03%至涨停,总市值68.7亿元。

良品铺子董事长杨红春通过视频方式见证良品铺子上市并致辞:“在特殊时期,十分激动能带领良品铺子成为上交所第一家远程视频上市的企业。自武汉封城后,良品铺子自发组织起一条条补给线,向抗疫一线捐赠了60多批次,2.5万箱美味零食,为奋战一线的医护人员补给加油。面对疫情,我们也要审视健康与生命,良品铺子把食品安全视为企业的生命线,与300多家供应商一起,在全球范围内精选好食材、好原料,从产地、品种、种植、采收、生产、运输、仓储、销售等各个环节,在制度、硬件设施、流程、标准、人员管理等方面形成一套质量管理体系。”

杨总表示,对良品铺子来说,上市不是终点,而是一个更重要的发展起点。未来,在与资本市场的拥抱中,良品铺子将继续砥砺前行,汲取更多社会力量,将企业向更扎实、更加纵深的方向发展和推进。

 01 

从30平小店到2300多家连锁店

 终于迈进A股大门

顶着零食巨头的光环,良品铺子是一家起源于湖北的企业。

2006年,由于一句“把全世界的零食搬到顾客家门口”的启示,良品铺子开始了将小生意做成大事业的征程。从创立之初,由创始人杨红春和四个员工经营的一家30平米的小店,秉承着“良心的品质,大家的铺子”的初心,经过14年的发展,良品铺子如今已在全国15个省、98个城市拥有2300多家门店、完成多家电商平台销售布局,成为全渠道是数字化运营的新零售标杆企业,连续4年高端零食全国销售领先。

2016年、2017年、2018年及2019年上半年,良品铺子营业收入分别为42.89亿、54.24亿、63.78亿和35.05亿,营业收入规模位居行业前列,增速一直保持在两位数。与此同时,良品铺子在营收保持平稳快速增长的基础上,将营收转化为利润的能力不断加强。2019年上半年,营业收入同比增长15.46%;归母净利润为1.96亿元,同比大增72.93%。另据良品铺子招股书,预计2019年全年实现营业收入72.38-79.62亿元,较上年同期增长13.49%-24.84%,这意味着2016-2019年,良品铺子的收入接近翻番。

凭借亮眼的财报数据终于迈进A股大门,良品铺子今日正式亮相资本市场。自2018年6月提交上市申请,良品铺子于2019年11月28日等来中国证监会发审委审核IPO申请通过。2月12日,良品铺子通过上交所和网下申购电子化平台发行新股4100万股,确定发行价格为11.9元/股,占发行后总股本的10.22%,预计募集资金为4.879亿元。

根据招股书披露,本次募集资金将投入到以下建设项目中:渠道营销网络建设项目、仓储与物流体系建设项目、信息系统与数字化升级项目、品研发中心与检测中心改造升级项目。

 02 

抛弃价格战、爬出同质化泥潭

“高端零食”定位突围

根据商务部发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示,2006年至2016年的10年期间,我国零食行业总产值从4240.36亿元增长至22156.4亿元,增长幅度达422.51%。到2020年,零食行业总产业规模预计接近3万亿元。

“小零食”大产业。零食市场空间巨大,但与成熟的国外市场相比,中国的休闲食品行业品牌集中程度并不高,一边要迎合消费者越来越挑剔的口味,还要面临产品同质化、明星产品缺失、网红食品冲击、行业竞争激烈、同行价格战等多方面压力。

在良品铺子看来,随着参与者数量不断增加,零食行业的竞争会日趋激烈,其中最大的问题便是同质化竞争。而另一方面,由于消费不断升级和对食品安全及健康的重视,越来越多的消费者愿意为高品质溢价买单。

2019年1月,良品铺子大胆启动了战略变革,在行业内率先提出“高端零食”定位,并开始从品牌形象、产品研发、渠道运营、用户体验等各环节进行整体升级。在1月7日深圳举办的“匠心12年引领高端”的高端零食成果发布会上,正式将“高端零食”定义为品牌战略和企业战略,即高品质、高颜值、高体验以及精神层面的满足。同时官宣吴亦凡成为品牌最新代言人。紧接着一周之后,良品铺子再次官宣当红演员迪丽热巴也成为了品牌代言人之一。

杨红春表示,高端零食并不意味着转型,是对企业战略的提炼,高端既指导着产品和渠道,也将指导整个组织和品牌。在他看来,高端零食的内涵至少包括三个方面:第一,在产品层面,里里外外都应该有更高标准。第二,从消费者需求的角度,在口感、口味上,要吃的更开心、更满足,从而在心理上产生信赖感。第三是体验层面,让消费者无论是购买体验还是使用体验,都有很好的交互感、参与感。

2019年以来,良品铺子对包括坚果、红枣果干在内的10个品类的120款产品进行了升级,从源头确保产品高端的同时,筛选并明确产地和品种门槛。门店布局上,长江经济带的布局,加快广深布局,目前广深区域已经成为良品铺子继湖北、湖南、江西、四川、河南后的第六大市场。

而在选址上,大力发展购物中心渠道进一步提高市场份额,新开门店中购物中心店占比达到70%。为保证产品“新鲜度”,持续升级物流体系,投入了全自动立库系统、跨楼层输送系统、高速万象分拣系统等自动化设备,打造医药级物流。

据悉,高端零食战略的认可度越来越高,良品铺子的会员数量突破8000万。

而高端战略取得初步成果的背后,少不了持续创新的数字化转型做支撑。良品铺子一直坚持推进全链路全渠道的数字化。自2014年启动数字化转型以来,以良品铺子大数据为基础,以流程为线索,将各业务环节打通,实现全链路可识别、可触达、可运营,释放出巨大的价值。通过信息化技术、互联网工具及智能化工具,良品铺子实现了全渠道的数字化转型,打造了便捷、高效的用户触点。

 03 

两大资本巨头坐镇

今日资本一笔投资赚了45倍

良品铺子不断发展壮大登陆资本市场的过程中,离不开今日资本、高瓴资本两大资本巨头的身影。

2010年,今日资本以5100万元人民币入股良品铺子,获得了将近30%的股份;

2017年,今日资本将手里5.26%的良品铺子的股权,以3.16亿元的价格转让给了香港高瓴资本。与此同时,珠海高瓴、宁波高瓴相继认缴新增股本。

根据招股书,IPO之前,今日资本持有33.75%位列第二大股东,高瓴持股13%是第三大股东。

值得一提的是,良品铺子是今日资本半年内在零食这一细分市场拿下的第二个IPO。2019年7月,三只松鼠成功上市时,就为今日资本带来了数十倍的回报。如今,今日资本在良品铺子身上总投入5100万元,仅向高瓴转让部分股权就不仅收回全部投资,还净赚2.5亿。按照市值计算,今日资本一个项目浮盈45倍。

在今日的视频致辞中,今日资本创始人徐新表达了对良品铺子远程视频上市的激动心情,“在过去10年,良品铺子一路舍命狂奔,成长非常快。最感动的是他成为一个线上线下同步发展的企业。我们一直觉得,做传统的行业像是登山,坚持不懈持之以恒就能登顶。而做互联网品牌则需要冲浪的精神,不断学习,擅于变化、擅于创新。让我们特别高兴的是,良品铺子既具有坚持做品牌、做供应链的工匠精神;又有拥抱变化、捕捉机会的这种冲浪的气质。”同时,徐新相信,今天良品铺子的上市是好日子才刚刚开始。在庞大的零食消费需求大国,打造一个像雀巢的全球性世界级大公司,也是有可能的。

两大资本的加持给良品铺子的快速发展带来很大助力。据了解,高瓴资本投资良品铺子后,利用其大数据团队,专门为良品铺子研发了一套门店选址系统,预测门店亏损情况,现在预测准确率在不断提升。

 04 

良品铺子上市、百草味易主

 零食行业的新竞争格局形成

然而,广阔零食市场的激烈竞争亦是显而易见。在良品铺子上市的前夜,对手百草味易主全球性世界级大公司,成为百事公司的一员。

另一边国内零食龙头企业之一、同样由今日资本所投的三只松鼠,在2019年7月登陆资本市场,一波涨停,一时风光无限。

如今,随着良品铺子上市和百草味二次易主,在资本助推下,国内零食行业的竞争格局被提升到一个更高水平,一场新的“零食大战”再次开启。

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