本报（chinatimes.net.cn）记者赵奕 上海报道
“一家在香港上市的华东跨境支付企业，早年曾独自赴中东拓展业务，也曾聘请当地顾问，但一两年下来，既未对接上合适的政府窗口，也未摸清政策信息，更未找到本地合作伙伴。”香港投资推广署金融服务及科技、可持续发展环球总裁梁瀚璟向《华夏时报》记者讲述了这样一个案例。转机发生在该企业参与投资推广署组织的中东代表团之后，活动由政府牵头，企业得以直接对接当地政府、主权基金及投资机构，并觅得当地的合作伙伴。
故事背后，折射出内地企业出海的普遍困境：不缺产品、不缺资金，缺的是对接当地窗口与合作伙伴的能力。在近日召开的2026 Inclusion·外滩大会上，香港投资推广署通过一系列交流活动，展示了香港作为国际金融中心及国际创新科技中心的独特优势，以“金融+”及“AI+”双引擎协助内地企业拓展国际市场。
“内地企业在产品和价格方面已经很有优势，当前还需要补足的是渠道和品牌。”梁瀚璟向记者表示。他用市场营销的“4P”框架做了一个判断：内地企业的Product（产品）和Pricing（价格）已经进入全球第一梯队，但Place（渠道）和Promotion（品牌）仍是短板。而香港正在做的，就是集合政府和业界力量，帮企业补上这两块短板。
“金融+AI”双引擎
“过去谈到香港助力内地企业，最常被提及的关键词是‘上市’。港交所确实是内地企业重要的融资渠道，但如果把香港的价值仅仅理解为一个IPO场所，就低估了这座城市正在发生的变化。”梁瀚璟如是说。
梁瀚璟拆解了香港对科技企业的三层价值：融资、应用场景与专业服务。在融资层面，香港不只有港交所，还聚集了银行、资产管理公司、风险投资、私募基金和家族办公室，能覆盖企业不同发展阶段的资本需求。应用场景层面，香港拥有数千家金融机构，金融业高度依赖数据，对效率、风险管理和客户服务有大量需求，内地科技企业可以在这里完成本地化和国际化验证。而在专业服务层面，香港长期按国际标准运作，能协助企业对接不同市场的认证、合规、合同和知识产权要求。
这三层价值的背后，是香港近年反复强调的“金融+”与“AI+”概念。在梁瀚璟看来，“金融+”最简单的理解就是“聪明钱”——真正有价值的投资者不只是提供资金，更能提供行业经验、市场判断和国际网络。“AI+”的逻辑相似，模型能力的差距可能只是运算速度快零点几秒、准确率高几个百分点，未必能长期维持，真正重要的是谁先找到应用场景、获得客户采用。香港能提供的，正是在技术之外增加场景、认证和国际认可。
数据显示，截至2025年底，全球100家顶尖银行中有72家在香港经营，香港拥有约1100家金融科技公司、157家保险公司。2026年8月，香港金管局、香港证监会、香港保监局、香港积金局联合香港数码港公布第一期生成式人工智能（GenA.I.）沙盒++参与者名单，从近100份申请中选出36个用例，涉及30家金融机构和27家技术合作伙伴，重点探索代理式人工智能在开户、支付、保险理赔等领域的完整流程。对内地科技企业而言，能通过香港监管沙盒测试、获得大型金融机构采用，本身就是一种国际市场认可的“认证”。
但香港的价值不止于此。梁瀚璟指出，新能源、基础设施等大型项目融资规模往往达数亿元甚至数十亿元，单靠股权投资难以满足，香港可以提供银行贷款、债券、绿色债券和绿色贷款等多元化工具。2025年，在香港安排发行的国际绿色及可持续债券总额达377亿美元，占亚洲总量的40%，连续八年位居亚洲第一（据国际资本市场协会统计）；同年香港绿色及可持续债务发行总额超过760亿美元。对正在加速国际化的新能源企业而言，这意味着一条可触及的长期资金通道。
做企业的“客户经理”
优势不难描述，难的是落地。对企业而言，真正关心的问题是：香港的金融市场、创科生态和国际网络，如何转化为出海路上可操作的具体服务？
2025年10月6日，香港特区政府正式成立“内地企业出海专班”（GoGlobal Task Force），由商务及经济发展局局长统筹，整合香港投资推广署、香港贸易发展局及香港驻内地办事处资源，打造一站式平台。投资推广署的数据显示，2025年该署共协助560家海外及内地企业在港开设或扩展业务，同比增长超4%。2026年上半年，这一数字已达413家，同比增长约10%，预计带来超530亿港元投资。
“当前，随着全球化进程加速，出海已成为越来越多企业的重要发展方向。香港作为享誉全球的国际金融中心，拥有成熟的资本市场、一流的专业服务体系、与国际接轨的法律制度，以及丰富的人才资源。”上海市黄浦区委书记徐惠丽表示，“香港已成为内地企业走向世界的重要国际平台。今年上半年，黄浦区（香港）人才联络与企业出海服务站正式在香港启动，并成功举办‘创·H平方’全球创新创业大赛。从科创资源对接到高能级平台建设，从人才交流到项目对接，一系列务实成果正逐步转化为上海黄浦与香港携手助力内地企业走向全球的实际成效。”
平台之外，更需要懂企业的人。梁瀚璟表示，自己也曾创业，他理解企业家的思维，往往更专注于“进攻”，拿订单、找客户、融资，但国际市场环境复杂，必须同时关注合规、合同保障、税务安排和知识产权保护。他强调，特别是今天许多内地企业的创新和技术已具备领先优势，走向海外时更要保护好自身的知识产权。
除此之外，还有一个常见的“坑”，是把在内地成功的模式原样复制到海外。梁瀚璟提到，不同市场的文化、用户习惯和沟通方式差异很大，比如，内地的App往往功能丰富、信息密度高，但部分海外市场更偏好简洁的界面。如果不根据当地需求调整产品、品牌和市场策略，就容易走弯路。因此，企业出海不一定要完全依靠自己摸索，无论进入中东的阿联酋、沙特，还是东南亚的印度尼西亚、马来西亚，都应善用当地政府、投资机构及合作伙伴的资源。
香港的解法，是做企业的“客户经理和项目经理”。梁瀚璟描述了投资推广署的工作方式，先了解企业需要什么，再连接政府政策、监管机构、金融机构、专业服务和海外网络。他特别提到，企业不一定要在香港建立庞大团队，可以按需要设立财资管理、研发、国际业务或市场拓展功能。当企业拓展至多个国家后，需要处理多种货币、跨境收付款、外汇管理和全球资金调配，香港可以成为企业的财资管理和国际业务中心。
这也解释了香港与上海的关系。两地同为国际金融中心，但并非零和竞争。梁瀚璟以黄金市场为例，他表示，香港正推动建设黄金交易及结算基础设施，其中一个重要方向是与上海黄金交易所合作，上海有丰富的运营经验，香港有国际金融中心和离岸市场优势。“沪港合作的重点不是比较谁取代谁，而是如何把双方的长处结合起来。”梁瀚璟如是说。
责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳
