作为大一就入党的“学生党员”，张秋菊始终把党的纪律和党的优良作风体现在工作中的每个细节中。在张秋菊身上，我们看到了一位共产党员勇于担当、善于作为、孜孜不倦、开拓创新、锐意进取的韧性。
善作为 以专业服务客户
大行责任在肩头，党员担当筑本色。作为邮储银行南京市分行公司金融部的客户经理，张秋菊管护的客户主要是国有企业，同业竞争压力相当大。张秋菊紧跟行内策略变化，紧抓窗口期，以适当的利率水平实现表内贷款续贷。同时，她通过债券承销、债券投资等多渠道为客户解决资金问题，做好客户维护，为管护客户承销发行了全省首单混合型科创票据。
2019年，张秋菊接手某集团公司管护，虽然集团内子公司也有授信，但受内部政策限制，只能给予集团本部用信，为拓展集团内多家主体业务，解决集团子公司的资金难题，更好地为客户做好服务，张秋菊不断做好行内政策跟踪，利用窗口期，为集团子公司实现了用信，在该集团内建立了良好的口碑。“该客户是利率敏感型客户，在利率无法匹配时，不放弃客户营销，抓住窗口期，最终以客户能接受的利率水平实现表内贷款续贷。”张秋菊说，在集团维护过程中，分析业务板块，新增资产板块子公司授信，并对接落地融资租赁保理业务。
除了表内资产业务，张秋菊还多渠道拓展与客户的合作，通过债券承销、债券投资加强与客户合作黏性。针对集团客户只能开设一个结算账户的规定，向其他地市行同事请教，在她的不断学习中，为客户寻求到了解决办法，为客户实现了不同资金管理需求。
在张秋菊看来，做好客户的管护工作，专业是放在第一位的。为了做好本职工作，她利用上下班通勤时间、周末休息等业余时间，不断更新业务知识，先后通过CFC考试、中级经济师资格考试。
有担当 敢啃“硬骨头”
“我是一块砖，哪里需要哪里搬。”对于张秋菊来说，只要组织上需要，她永远以最饱满的热情投入工作，除了做好老客户管护、新客拓展，还要对接支行，做好支行业务支撑。相较于做业务，服务支行后琐碎事务增加了许多，她及时调整工作方法，抓重点，重新分配时间，既保障了管护业务的维护与拓展，也较好地完成了支行服务支撑工作。
面对严峻的竞争形势和繁冗的案头工作，张秋菊始终以优秀共产党员的标准严格要求自己。2023年，她所在的业务条线将工作重点放在了产业园区、城市更新、乡村振兴三大领域，而上述三大领域客户多集中在区县支行，张秋菊在对接区县支行过程中，同支行同事一起探讨解决业务推动中遇到的问题，找到可行性解决方案。
因工作需要，她被选派到上级行信审部门跟班学习，她一方面做好信审与前台沟通的连接，减少因信息不对称造成的业务审批滞后，协助前台及时反馈审查意见;另一方面，她将三大领域业务审查审批要点及时传达前台，使前台在业务营销中找准方向，在业务申报前做好申报资料的完整性、合规性审核，提高业务审批通过率，在助力行内业务发展的同时，也获得了上级行的肯定。
作表率 深耕公司业务获好评
张秋菊很庆幸自己从一开始就选择了邮储银行。因为邮储银行的培养，她才有了今天的获得感。张秋菊2013年刚出校园就进入了邮储银行南京市分行萨家湾支行实习，参加正式工作后，2014年5月至今，一直服务于南京市分行公司金融部，作为公司金融部的一分子，2016年，张秋菊有幸参加了中国银行间交易商协会债券承销实务培训，并通过了考试。2017年，她主导一户政府平台公司中期票据承销业务通过总行投行部立项。2018年，她牵头主承了南京某集团公司超短期融资券的注册与发行，4月份向客户提供计划书，7月通过银行间协会注册审核，7月底便成功发行，该笔超短融为省首笔牵头主承业务。
一分耕耘一分收获。一笔笔业务积累了丰厚的专业经验，张秋菊也在工作中得到了业务单位的好评。同时，她也获得了邮储银行的认可，2016年，张秋菊获得了“先进个人”称号，2017年获得了“本部优秀员工”称号，2019年获得了“优秀员工”称号，2020-2021年获得了“优秀共产党员”称号，2023年获得了省分行“优秀共产党员”称号。
