今年开年来，艳姐越发觉得，上海市场似乎已经开启了“狂卷模式”：
狂卷审美力、狂卷品质力、狂卷服务力......
当大多数项目都为了业绩在“卷卷卷”的道路上拼命用力的时候，有一家房企却早已站在了“开年即领跑”的赛道上，一骑绝尘。
它就是一直以来客户信任值爆表的房企——
绿城
满怀信心的绿城，在今年一季度的上海市场，以集中上线、集中呈现、集中爆发的超级产品力，实现了开盘即城市爆款的盛况！以破冰的姿态领跑了整个市场，领衔开启了上海楼市的春天！
01
绿城开年领跑市场
引爆上海楼市沸点
目前整个行业都在经历十年未有之变局，行业游戏规则已然发生剧变。
这两年来，艳姐和很多房企的营销总以及项目上的负责人都聊过，他们说这两年来，他们的销售压力都非常大，很多都活在业绩焦虑中，整个情绪也是跌到了低谷。
而绿城在上海，却以势如破竹的气势，成为了真正的行业破冰者。
去年，绿城在上海惊艳推出“申江三部曲”——弘安里、前滩百合园、外滩兰庭，之后又重磅推出“繁花三章”——沁蘭园、留香园、春晓园，都取得了惊人的销售成绩，成就了在上海的热销传奇！
有点超乎艳姐想象的是，在今年一季度，绿城居然又引爆了上海楼市的第二次沸腾！
绿城参与打造的今年上海首个入市的内环纯别墅项目弘安里，年初推出约260-503㎡里弄风貌墅，首开热销，获得了高端市场的认可。
3月20日，备注瞩目的外滩兰庭二期，开盘售罄166套房源，销售合同额54.42亿元，直接破冰上海豪宅市场的理性。
沁蘭园紧随其后，今年3月推出412套房源，最终吸引了超780组客户认购，认购率近200%，3月23日三批次开盘销售金额约33亿元，全盘销售金额超95亿元，实现三开三罄完美收官佳绩，在当下上海市场，也是难得一见的奇迹。
沁蘭园开盘实景图
一系列口碑爆棚的作品，为绿城收获了一大波“票房狂喜”。
绿城的产品力也依然是“断层领先”，而且绿城也一直在寻求产品力的进阶和突破，给行业树立起了一座产品力进化的灯塔。
02
开启全维生活预演风暴
实景图比效果图更惊艳
如果说在2023年，绿城在上海全线产品的亮相，直接开启了上海楼市的产品力卷王时代；那么在2024年开年，绿城在上海各大项目打造的全维实景示范区相继开放，也将带领上海市场进入全维度的高品质居住时代！
所谓全维实景示范区，就是从小区大门、地下车库、架空层、单元大堂……都进行全维度的实景展示，让客户所见即所得，不用“看图买房”，在现场就可以提前看到未来生活的真实模样。
说实话，凭借绿城过去积累的客户口碑和信任度，没有必要费那么多时间和价值成本去做全维实景示范区，也仍然会销售的很棒。
比如此前的爆红盘前滩百合园，在现场没什么实景展示的情况下，就启动了销售，但却引起市场的剧烈反响，认筹比甚至超过4。但在该项目热销后，绿城还是做出了绝美的高品质实景示范区，引起了市场的巨大关注。
前滩百合园实景图
之所以这么做，是因为绿城真正从客户痛点和生活感知出发，让他们如实感受到他们买的到底是怎样的好产品，绿城做的就是接地气的“现场功夫”，为的是让客户理性消费、安心置业。
前些日子，艳姐也有幸去参访了目前绿城正火爆销售的几个典型楼盘，真的是被绿城的实景呈现力深刻震撼到，直呼“Oh my god！”
比如绿城留香园，归家门庭前的地面，采用了进口海洋青奢石，墙面是威尼斯棕奢石，门口两颗名贵树木一个是从广东佛山百里挑一而来的铁冬青还有一个是原产日本的羽毛枫，足见绿城对于门庭的细腻打磨。
绿城留香园实景图
移步来到内部水院，岸边定制石榴雕塑、珍贵树种、水中艺术景观……这些元素精妙的融合在了一起，给艳姐带来了丰盛的视觉盛宴，感受到了度假感和放松感，恍如来到了泰国高奢酒店一般。
绿城留香园实景图
目前市面上很多优质的房企，做到这里就结束了，但是绿城更进了一步，比如地库在目前销售阶段就已实景呈现：
当艳姐看到这个实景地库，真的是要尖叫出来！反光天幕与灯光相互倒映，镂刻金属板、通透落地玻璃门的运用，直接让地下光厅的颜值拉满。
绿城留香园实景图
当艳姐看到了架空层，就瞬间跪拜了，居然打造出了10万+豪宅的效果，通过各种奢石的运用，为项目注入时光雕琢的天然肌理之美。
绿城留香园实景图
再比如绿城春晓园，虽然是550W级作品，却打造了整个大虹桥板块都鲜有的千平水景；
绿城春晓园实景图
甚至还打造了顶级社区才有的风雨回廊，归家仪式感拉到顶格！
绿城春晓园实景图
这里还插播一个小段子，这个在大家眼里不算是高端顶豪的绿城春晓园，之前实景示范区开放，很多其他房企的设计总、营销总居然都是拿着尺子来参观学习，足见绿城的教科书级打磨功力。
还有外滩爆红盘绿城外滩兰庭，在门庭主入口，打造了具有“宝格丽”酒店气质的水景与酒店式落客区，诉说着高定上海灯塔之宅的魅力。
绿城外滩兰庭实景图
绿城参与打造的弘安里，通过对老建筑肌理及空间的优化，注入了现代创新理念，在对里弄的保护和传承中激活故地文脉，彰显了上海精神。
弘安里实景图
艳姐也设身处地去想，作为一个购房者，看到这些实景打磨，真的是非常安心，完全没有对于项目品质的焦虑。
艳姐一直觉得，房地产行业发展到这个阶段，最稀缺的就是真实，行业也呼唤真实。
这些年来，大多数项目都在拼命琢磨如何做出惊艳的效果图，升级自己的“做图技能”，绿城却一直在升级自己的高品质实景呈现力，让客户实实在在感受到真实的实景示范区，做出了比效果图更惊艳的实景图。
绿城的全维实景示范区，犹如黑夜中的一道惊雷，惊醒了众多同行，为行业的发展指明了方向，开启了一场全维生活预演风暴！
在绿城之后，市面上有诸多品牌房企也在示范区和会所做足了功夫，下了很多血本，甚至某些板块之间的会所竞争已经非常白热化，都用豪宅的标准来打造。
实际上，现在很多会所和示范区的卷的原因，都是因为绿城最早做出了全维实景示范区，于是争相效仿，造成了如今非常卷的局面。
但艳姐看了很多项目的实景示范区后觉得，大多数都有一种堆砌感或者模仿拼凑的痕迹很严重，而绿城的示范区是完全原创，一气呵成，所有的造景和用材的搭配都恰到好处。
正如曾经一位设计总和艳姐所说的，至今印象仍然非常深刻：
“你会看到别人的很多用材和设计，肉眼看上去是非常惊艳的，但当你走近一看，也还是这样的设计，但绿城则是外观很惊艳，你走近一看，居然还能看到各种不同的层次，每个细节都值得细细琢磨。”
所以，绿城的惊艳，是有层次的、可从多维度来解读的惊艳！
绿城此次在示范区全维领域的发力，也势必将上海市场对产品的审美认知标准提升到全新的高度。
03
狂卷产品力的当下
绿城的制胜法宝
在狂卷产品力的当下，绿城是如何做到每开放一次，就惊艳市场一次的？
为什么偏偏是绿城的产品能够引起整个行业的参观学习，并推动整个行业产品力提升的正向循环？
绿城的制胜法宝到底是什么？
除了上面已经提到的内容，绿城一定有更深层、更内里的原因，有着其他房企没有的特性。
艳姐个人觉得，绿城主要有以下几方面的特性：
① 将更多的柔性思考融入生活场景
如今做全维实景示范区的项目越来越多，为什么还是有很多客户信任绿城，买绿城的账，艳姐觉得非常重要的一点是绿城的场景化做得特别好，有很多柔性的思考在里面。
举个例子，来看下面这张图，这是绿城在杭州春风金沙项目的泳池实景交付：
杭州春风金沙实景图
整个泳池做得非常有层次感，一般的房企，做个中央泳池，再做做周边的绿化景观就完事了。而绿城，赋予了泳池空间更多的场景可变性和人情味。
在中央泳池的左侧，打造了浅水戏水池，水性不好的住户或孩童，都可在这里活动；而在泳池的下方，又是一个水深较深的浴池，给到成人社交空间。
由水域空间往外延展，绿城又打造了很多功能区：在浴池旁，可以看到一个架空层空间，并连接风雨连廊；浅水戏水池旁，还摆放两个雨棚和躺椅。
所以游泳池并不是一个孤立的存在，而是和周边的场景空间融为一体，大人、小孩、会游泳的人、旱鸭子，都可以来到这里，每个人都可以在不同的场景中，找到自己的归属感。
绿城能够做出这些设计的底层原因，也是源于绿城对城市、对客户、对居住理念的深度研究，最终落位到了产品设计上，从细节处能看到绿城客户的极度尊重。
② 拒绝冲动买房，打造经得起时间考验的作品
现如今，你会发现，很多项目为了尽快成交，都会打造出美轮美奂的售楼处、各种奢华的样板间，很多购房者可能会冲动买房。
所以也会看到某些项目的客户，在交付入住后对房屋品质的投诉和曝光。一方面也是在于很多房企以成交结果为导向，另一方面说明房企在产品工程落地执行力的不够。
绿城则是经得起时间检验的房企，能带来高维度的视觉审美，但品质也是经得起考验。对于绿城来说，成交很重要，但更重要的是获取客户的信任，绿城打造产品都是以客户信任为导向，只有信任才能带来复购率，所以才会有这么多的绿粉。
而且要知道，绿城还有品质共建小组这样的品控组织，绿城人、业主们参与到项目的共建中，对施工品质的严苛把控，也让绿城的房子在几十年后依然住得非常安心舒心。
品质共建小组
买绿城的房子就是能够买到安心。甚至艳姐周边还有一位绿粉说过这么一句：“只要绿城，别无其他”。
说的通俗一点，就像一个人要重金买一生要用的包，不会买新出来的潮流包包，而是要买经典款的名牌包，也是源于对于品牌的信任，绿城就是值得信任的品牌。
③ 真正深入到后端，和业主共建具有人情味的生活
大多数房企对于产品的打造，都是在前中端的设计端和工程端，而绿城则是深入到后端，真正意义上和业主共建具有人情味的生活。
艳姐前几天参访了诸多绿城项目，让艳姐印象深刻，绿城的销售不叫销售，而叫生活设计师，就是要把生活设计成诗，给业主带来更好的生活。甚至已经有很多生活设计师和业主们成为了无话不说的知心好朋友，周末也常常聚会交流。
在绿城，邻居不只是相邻的号码牌，更是一起经历，一起感悟来感悟生活。在绿城的牵头组织之下，绿城的每个项目的业主们，都一起共建了各种社群，比如滑板社、太极社、童真社等等，一起探寻生活的美好意义。
绿城的各种社群
艳姐也一直觉得，一个好的品牌，好的房企之所以能够有这么多忠实的粉丝，就是因为他懂得如何运营社群，如何和业主打成一片，让每一位业主都成为生活家。
结语
绿城此次在上海推出的一系列项目，也是给艳姐上了一堂非常生动而震撼的认知课：
一个真正优质的产品，不单是简单的词汇，更是一个个可触摸到的产品细节，纸上谈兵的错觉远不如实景示范区给人带来安全感。
当然，比惊艳的实景示范区更能给人带来安全感的，还是口碑和信任的力量，绿城就是这个信任感爆表的房企。
绿城此番领跑市场，拉升了房企的学习动力，再度教育了市场，未来上海市场也注定将进入一个卷产品的新阶段！
