昨日，通天酒业公布，就可能收购北京网酒网电子商务股份有限公司的若干股权或投资该公司而于2017年8月21日的谅解备忘录，董事会宣布，2017年11月30日，谅解备忘录的订约方订立终止协议，据此，订约方已共同协定终止谅解备忘录，自谅解备忘录日期起生效。
由于谅解备忘录的订约方，未能就建议交易的若干主要条款及条件达成共识或协议或达成若干拟进行的事宜或安排，故谅解备忘录的订约方同意订立终止协议。
8月双方就收购股权签订谅解备忘录
01
命运多舛的网酒网
网酒网
2011年10月成立，13年初上线运营，乐视控股持股50.35%。16年1月，完成近2亿元A轮融资，5月获7200万的战略投资。于同年8月在新三板成功挂牌。
网酒网自2013年正式上线以来，逐步从葡萄酒垂直电商拓展至集“B2C、B2B、O2O、移动互联”等多元化业务类型为一体的生态型商业模式。虽得到几轮近3亿元融资，但是一直以来，网酒网的盈利问题并没有得到解决。
公司2014年、2015年分别亏损了7601.31和7386.18万元。随着母公司乐视控股的财务危机全面爆发，自我造血能力匮乏的网酒网也面临这生存危机。雪上加霜的是，4月6日，乐视控股选择质押其在网酒网的七成股权用于缓解自身债务危机。同月20日，因超期无法公布相关数据，网酒网董事会会议审议通过了《关于申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的议案》，宣布主动退出新三板。
7月27日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司也发布公告，决定即日起终止网酒网挂牌。网酒网从挂牌到摘牌仅仅只有11个月的时间。
02
近况不佳的通天酒业
通天酒业
创立于2001年， 2009年，在香港联合交易所主板成功挂牌上市。目前拥有“通天”、“通天红”、“轩妮雅”、“鸭绿江河谷”、“雅罗”及“白洋河”等多个品牌。
而对于通天酒业而言，2016年的收入为2.7亿元人民币，净利润亏损9329万元。今年上半年实现营收8104万同比减少54.5%，净利-4117.20万元 同比减少345.92%，中报指出亏损的原因是中国经济持续放缓引起之连锁影响，导致国内本地葡萄酒业增长放缓，这导致收入较上年同期下降。
资料显示，通天酒业是国内最大的甜葡萄酒生产商之一，拥有137种葡萄酒产品，经销商数字近150家。从2014年开始，通天酒业的业绩收入为2.86亿，2.94亿和2.71亿元，增长乏力。
今年中报分析提及，于期内出现亏损主要由于收益下调，而销售及分销开支比去年同期上升147%至4453万元，其中约3666.1万元为广告及推广开支，比去年同期上升幅度较大。由此可以看出通天酒业在渠道开发上下了血本，也寄予了厚望。
03
“难兄难弟”欲携手共进
8月签订谅解备忘录时通天主席王光远表示，交易将扩展通天酒业为中高端消费者打造的专享购酒平台，以进一步的资本整合及打造行业葡萄酒生态商业模式。双方达成的是资本与业务的深度合作，网酒网的生态型商业模式与资源优势，与通天酒业的上游全产业链模式将在多个维度产生新的商业价值。
网酒网通过多年的努力，行销平台建设已经趋于成熟，拥有500万线上消费用户，3000家核心合作伙伴和完整的零售店面体系布局，积累了丰富的运营资源和成熟的运营能力。一个需要新活力和渠道，一个需要资金，这对难兄难弟和合作看来是板上钉钉了。
04
终止协议也许是双赢的选择
按照原计划，除了备忘录涉及的收购25.53%股份，通天酒业未来有意通过额外出资、资产注入等方式，最终控股网酒网。
同时约定自签订日期起的180天内，通天酒业有权独家和网酒网展开收购洽谈，并进行尽职审查。不过通天酒业非常谨慎，为这一交易设置了诸多前置条件，比如将对网酒网进行尽职调查，并需要网酒网完成相关业务许可证的变更、完成有关部门的审批等等，并规定潜在卖家在签署正式协议之前，将持有网酒网合共不少于41.68%的股权。备忘录约定的180天洽谈期刚过一半，通天酒业宣布终止协议。收购一事告吹，这也许对双方都是好事。
网酒网作为酒类特别是进口酒及影视IP定制酒领域最具影响力的垂直电商之一，虽然遇到资金危机和发展困局，但真委身企业发挥渠道功能，那也许只能作为投资人的脱身之计，但想要彻底翻身可以说是前路茫茫。
而对于通天酒业来讲，想通过收购电商来完成渠道重建和业绩复苏，也是一件不大现实的事情。对于单个企业来讲，电商平台的运营从技术和战略上就有认知短版。其次酒类电商领域到目前为止还没有特别成功值得一本复制的案例。再者，从他人经验来看，同是企业收购电商平台的青青稞酒收购中酒网案例也处在一个成长的摸索阶段。所以不管是不是此前业内盛传的“白菜价”收购，投入和产出能否成正比还是未知数。
也许正如8月签署协议之时业内的猜测，双方炒作的嫌疑大于实质的合作。毕竟通天上半年财报提及的3666万广告投入在业内砸出的声响还不如这一签一止。而对网酒网来说，大股东乐视的困局就摆在那里，闪不开避不过，寻找孙宏斌这样的真爱“接盘侠”已成最好的选择。电商还是一场资本的游戏，要真附属于某个酒企那未来真不好说。所以相濡以沫不如相忘于江湖，这个终止公告也许是最好的结局。
