内容提要
近日有媒体报道，有五粮液经销商透露，已经接到公司通知，近期将新品五粮液调整零售价格到1099元/瓶，供货价调至939元，五粮液1618供货价涨到969元，零售指导价调到1199元。并且要求，优先配合调整价格的商家将优先保证货源供应。
上月才宣布系列酒涨价10%—30%的五粮液，在即将迎来12·18经销商大会之时传出涨价，有何深意，该还是不该呢？
01
看时机：确是涨价好窗口
不少经销商透露：现在五粮液的经销商手里货已经不多，五粮液前期控量提价的措施现在已经显效。
从今年初，五粮液调整了发货，在减少计划量的基础上，改变了发货节奏和计划，使得五粮液的社会库存降至历史最低，有经销商的库存甚至到达了警戒线；不仅如此，茅台的价格飞涨，拉动了高端酒市场，“茅台价格涨太厉害，还没有货，消费者选择五粮液的就多了”，经销商认为五粮液的终端需求也明显上升了不少。
而业内专家认为，随着消费旺季的到来，在茅台终端价不断走高的刺激下，五粮液的价格也将进一步走高。
前三季度五粮液的营业收入为220亿元，同比增长24%；净利润为73亿元，同比增长36%。此前公司方面曾表示，2017 年力争实现营业总收入和利润总额10%或以上增长。完成目标已无悬念又正值年底，五粮液迎来了涨价的好时机。
02
看市场：重拳之后一片坦途
除了宣布系列酒涨价，五粮液还在前两个月连续两次处罚40多家违约经销商。对违约经销商进行通报和减量处罚。
其实在年初，五粮液就引领了一波一线名酒集体涨价。但涨价过后便开始对经销商的经营活动展开了广泛的监督，以保证经销商能按照规定提价。为此，企业不惜以各种手段大规模处罚经销商，以保证其政策的落实。在重拳整治之后，终端市场和经销商都得到了有效的控制，在商业目标方面做到高度的一致。
其实涨价在这个节点上，已经是酒厂和经销商的共识了。
而从“双十一”市场表现来看，电商预售榜单上五粮液也紧跟茅台排名第二。
从目前市场终端表现来看，在茅台一骑绝尘批发价超1500的带动下，五粮液价格也站稳1000，虽然不同区域价格有差异和波动，但在年关将至的消费需求支撑下，价格站上既定目标还是比较轻松的。
其实吧！翻看以往五粮液涨价的新闻，你会发现，1099和1199这两个价格只是回到2014底的水平，离最高点还是有一点再调整空间的。饭要一口一口的吃，价也要一步一步的涨，在一系列调整之后，实现了品牌的回归，得到消费者的认同，涨价？根本不是事儿。
03
看趋势：传言or计划？都将成真
在月初，五粮液接受机构调研时表示，今年产品价格基本达到预期，经销商利润水平还可向更高的目标努力。量和价方面，公司首先解决需求，同时兼顾量和价，价格稳定提升是公司的主方向，不会盲目追求量的增长。而公司明年对主要产品是否上调出厂价，将根据市场情况来定。另外，在并购方面，公司未来的收购方向考虑是强强联合，并购规模较大的标的企业。
而近日便流出涨价传闻，不管是经销商或媒体猜测，还是实打实的公司计划，涨价似乎都势在必行，只是时间上早点晚点的事情。
从行业层面看，“白酒市场已逐步回暖，多数白酒上市公司业绩回升。同时，据咨询机构分析，我国中产与富裕人群总数将从2015年的5300万户上升至2020年的9870万户，这部分高净值人群增加带来的白酒消费升级，将使中高端白酒在未来5年保持13%-15%的增长。”
部分素材源自：酒业网
